從出售阿里股票說起，該怎麼理解蘇寧的增長模式？
2019年1月15日，蘇寧召開春季部署會和年會，提出2019年發展目標。包括新增15000家門店，並且將提升發展的內涵，即推動組織、管理、運營、服務等全經營管理流程的數字化和智能化。在中台和後台，蘇寧也將全面提升智慧零售能力的構建和輸出，並且繼續加碼用戶服務能力的建設。此外，蘇寧提出，2019年將在2018年新開8000多家店的基礎上，還要繼續加快線下實體布局。
與此同時，外界也留意到蘇寧於2018年12月將手中剩餘的阿里巴巴股份全部售出。於是市場上出現了一種聲音，認為蘇寧是因為開店速度太快影響了利潤，所以出售阿里巴巴股份來粉飾利潤。
事實真是如此嗎？蘇寧出售阿里股份只是為了粉飾財報？實際上，仔細分析蘇寧的業務板塊以及投資結構，我們就會明白這種擔心完全是多餘的。
被誤讀的股份出售
璽哥認為，蘇寧易購出售阿里股票一事顯然被過度解讀了。這是不理解蘇寧的戰略所致。
蘇寧與阿里巴巴的合作開始於2015年8月。當時，雙方宣布全面戰略合作，並交叉持股。阿里巴巴旗下淘寶中國認購蘇寧易購非公開發行股份，占發行後股本總額比例的19.99%；與此同時，蘇寧易購也通過境外子公司戰略投資阿里巴巴集團。
當初，蘇寧第一次出售阿里股票的時候，就有聲音說蘇寧是為了利潤「好看」。但事實上，蘇寧出售阿里股票都是戰略發展需要。
2017年12月12日，蘇寧公告基於整體發展戰略安排，出售了手中約兩成的阿里巴巴股票。2017年12月19日，張近東對外重磅發布了蘇寧「智慧零售大開發戰略」。蘇寧對外宣布，要在2018年新開店5000家，2020年全國門店要達到2萬家，交易規模要達4萬億元 。
從蘇寧易購出售阿里股票到張近東對外發布蘇寧「智慧零售大開發戰略」，前後間隔僅一周。也就是說，早在出售阿里股票之前，張近東早就確立了蘇寧未來的戰略走向。出售阿里股票，就是為早已確立的蘇寧「智慧零售大開發戰略」提供充足的糧草。
2018年5月，蘇寧再次出售0.30%阿里巴巴集團股份。這期間，蘇寧的智慧零售大開發戰略進入加速期。
據蘇寧易購官方通報顯示，2018年7-9月蘇寧小店擴張全面提速，新開827家，也就是前9月的1536家蘇寧小店54%在Q3新開。1-9 月蘇寧易購零售雲加盟店新開1414家，三季度新開店比例占近50%。
除了門店拓展，蘇寧還在物流能力、IT研發等方面加大投入。蘇寧易購三季報顯示，截至2018年9月末，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關配套總面積799萬平方米，較2017年末增加113萬平方米，增幅16.47%；2018年前三季度蘇寧易購研發費用達到14.97億元，同比增長63.15%，主要用於加大專業人員儲備及研發投入。目前，蘇寧IT團隊人數已經超過一萬人。
看了蘇寧「智慧零售大開發戰略」的高投入，你還會相信蘇寧出售阿里股份是為了「粉飾報表」的說法嗎？話說，從2017年三季度開始，蘇寧在扣非歸母凈利潤率也保持連續四個季度盈利的情況下，報表還需要「粉飾」嗎？
而且，我們也不能割裂地看待蘇寧所獲得的投資收益。
蘇寧的投資收益，也是智慧零售戰略的高收益
蘇寧的互聯網轉型始於2009，並於2017年明確了智慧零售發展方向。多年來，蘇寧通過" 互聯網"把實體資源上線互聯網化，再整合線上資源通過「互聯網 」反哺線下，實現全場景互聯網的智慧零售。
當前，蘇寧通過發展智慧零售，構建了覆蓋全市場層級、線上線下融合的消費場景。在業態上,蘇寧通過「兩大兩小多專」的多元化業態產品族群布局,打造了蘇寧廣場、蘇寧易購生活廣場（兩大），蘇寧小店、零售雲店（兩小），蘇寧易購雲店、蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧紅孩子、蘇寧影城、蘇寧體育、蘇寧汽車超市等（多專）消費場景。它們通過覆蓋不同區域層級、不同行業類別、不同用戶群體，以充分滿足用戶的多元化消費訴求。在服務端，依託於這樣多元化的業態，蘇寧構建出涵蓋售前售中售後的46項智慧化服務產品族群,打造出一個消費無憂的新消費方式。
而基於全場景布局對用戶的更精準洞察，蘇寧反向賦能供應鏈，建立產品生態。當前，在張近東「零供之間不再是談判對手的關係，而是要共同去了解和把握用戶的需求，運營市場，服務用戶」思想的指導下，蘇寧以消費需求為導向，聯合工廠直接進行C2M（Customer-to- Manufactory）改造，以數字化方式打通市場需求與生產供給兩端的中間環節，使生產工廠進行柔性生產，淘汰低需求的過剩產能，每一款產品都是精準供應市場，實現生產效益最大化，最終推動製造業高質量發展。
例如，2018年4月，蘇寧冰洗峰會首提智能物聯化、功能場景化、個性定製化的「三化」行業趨勢。一方面，蘇寧與各大品牌通過C2B反向定製方式推動精準研發和按需定產；另一方面，蘇寧圍繞消費者，聚焦C2M端到端的打通，更能把握當下的消費特點及消費趨勢。
蘇寧的搭建的全渠道消費場景，以及對消費者喜好的洞察能力，是市場中最有價值的競爭力，也是蘇寧能與被投企業結成資本紐帶，促進業務發展和智慧零售生態更豐富的原因。從這個角度來說，蘇寧的投資利潤也是發展智慧零售戰略取得的高收益。
上面說這麼多的意思在於，蘇寧出售阿里股份是一個綜合性的決策，而非僅僅是為了「賺錢」。蘇寧出售阿里股票，是為了推進既定的「智慧零售大開發戰略」，謀的是未來。
張近東的野心，做世界級零售巨頭
當前，蘇寧的「智慧零售大開發戰略」已經完成過半，接下來目標不僅要快速開店，還要保證店的質量，提升店鋪的精細化運營程度。在這點上，蘇寧也有自己的部署。
據悉，蘇寧「將通過極高效率的模式運營，通過數字化和運營智能化驅動，實現商品的數字化、用戶的數字化和支付數字化，以及採購、銷售、配送、服務以及用戶使用的智能化，多維度實現一體化數字升級，形成全流程的高效率運營，從而實現各類業態『量』到『 質』的變化。」
以上說起來容易，但做好並不容易。因為所有的這一切，都需要依靠大量的投入來支撐。為了心中的「智慧零售大開發戰略」，張近東毫不猶豫地繼續加大投入。
張近東在1月15日的春季部署會上表示：「目前整個零售行業正處於場景互聯網發展的起步期，擁有巨大線下優勢的蘇寧已經搶佔發展先機，只有堅定推進大開發戰略，才有機會將發展優勢轉化為新時期的競爭勝勢。」而蘇寧選擇繼續擴張業務，保持未來營收的高速增長，打開了蘇寧未來增長的更多想像空間。
張近東說得很明白，蘇寧推進「智慧零售大開發戰略」，目的就是為了將當前的發展優勢轉化為新時期的競爭優勢。
為了戰略目標，將利潤進一步投入擴張業務，這個模式看起來是不是很像亞馬遜的成長路徑？蘇寧現在在做的事情，就是亞馬遜曾經做過的事情。這也是蘇寧的增長模式！！！
張近東的格局，不止國內，他要做的是世界級的零售巨頭！！！
在1月15日召開的蘇寧控股集團2019年春季工作部署會上，張近東提出了蘇寧2019年的關鍵詞「極智」。「極」是指要有發展的速度，「智」則是指要有發展的內涵，即蘇寧智慧零售的發展不僅要有速度，更要有質量。
璽哥認為，「極智」二字，還意味著蘇寧在推進「智慧零售大開發戰略」，將技術創新擺在了核心位置上。零售這個賽道市場體量巨大，技術還在不斷創新，每一輪的技術創新都可能帶來彎道超車的機會，也就意味著可以孵化出意想不到的利潤點。蘇寧只要牢牢把持在零售業的創新和競爭力，其未來的增長空間就沒有天花板。
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