雙 11 式打折，iPhone 繼續降價，電商今年春節促銷第一周的變化

自 2016 年起，每年的 1 月變成了電商公司每年最初的一場競爭。

如果以預熱、預售期開始計算，今年的年貨節自 1 月 3 日就開始了。天貓、蘇寧最先開始預熱，隨後，拼多多的年貨節自 1 月 4 日拉開帷幕。京東年貨節自 1 月 9 日開始，一直持續到大年初七 2 月 11 日。

今年，天貓、京東、蘇寧、拼多多在拉動消費者消費上都做了很多準備。

天貓增加了零食品類的新品預售；京東推出了食品與酒水兩個商品品類的「超級品類日」促銷；蘇寧強調的差異之一是生鮮供應。

補貼仍在繼續。天貓聲稱總共投入百億購物津貼、6000 萬紅包；拼多多聲稱部分品類商品的補貼力度高於 2018 年的雙 11。

與此同時，年貨節時間也被拉得更長了。天貓的年貨節通常只有 5 天時間，今年增加了更多食品方面的預售期。

京東、蘇寧還把促銷節點拉到了新年。蘇寧是幾大電商中促銷時間最長的，從 1 月 10 日持續至 2 月 19 日。

相對而言，這些促銷方式都較為常規。但過去 1 年電商市場上拼多多體量的顯現、蘋果公司對於渠道控制變弱，導致今年年貨節有了更多變化。

消費者根據購物津貼、紅包計算折扣力度，電商平台在不同時間段側重銷售不同商品品類，加上越來越多的搶購，這些都讓年貨節更像雙 11 了。

最顯著的是天貓。

最初，阿里巴巴將年貨節定位於阿里農村淘寶戰略的一部分，目標是「一方面要更好地服務農村，另一方面讓農村更好的商品提供到城市消費者手中」。

今年的年貨節，天貓將年貨節做得更像雙 11，將食品預售也加入到 2019 年的年貨節。

在主推的商品方面，包括良品鋪子、百草味在內的堅果炒貨淘品牌都希望轉向高端市場，先後換 logo、更換代言人。良品鋪子最近請了吳亦凡做代言。

京東也在推「年貨爆品清單」，以及「超級秒殺日」、「超級神券日」、「超級品牌日」促銷日活動。

但年貨節對於不同電商的手機應用拉動作用有差別。它對於天貓、蘇寧、京東都有拉動作用，但自 1 月 3 日以來，拼多多 iOS 應用的日下載排名反而下降了。

在上市後，拼多多致力於商品單價的提升，最顯著的是它拉來了經銷商銷售 iPhone。這推動了拼多多銷售的手機品類均價的上漲。

此前，《好奇心日報（www.qdaily.com）》曾在 2018 年 7 月 26 日、12 月 26 日統計各品類 Top 5 熱銷商品的均價。手機品類的均價因拼多多商家銷售 iPhone 出現了大幅增長。

7 月 26 日商品均價

12 月 26 日商品均價，手機暴漲是因為拉來蘋果的經銷商促銷，排名前五的手機四個是 iPhone，一個是 35 元老人機

這種價格上漲的趨勢似乎還在繼續。《好奇心日報（www.qdaily.com）》於 1 月 18 日對於上述 10 個品類商品進行再次統計。

統計結果顯示，拼多多上的手機、雙肩包、運動鞋等 7 個品類的 Top 5 熱銷商品均價都有上漲。但像 T 恤、空調、口紅這 3 個品類商品的均價有下降。

有些品類熱銷商品均價上升不多。例如相比 12 月月底的統計，手機品類銷量前 5 家的商品均價高了 9.6 元。

但有些品類增長比較明顯。由於 1 款 128 元的李寧運動鞋熱銷，Top 5 熱銷運動鞋的均價達到了 58.5，比 12 月底的均價翻了一倍多。嬰兒車 Top 5 熱銷商品的均價從 97.2 元上升至 158.8 元。

上周，京東、天貓、蘇寧、拼多多陸續公布了最新款 iPhone 的降價，均低出蘋果官網售價上千元。降價範圍包括 iPhone 8/8 Plus、iPhone Xr、iPhone Xs/Xs Max。

例如蘇寧將 iPhone Xr 下降至 5549 元，比蘋果官網售價 6499 便宜了 950 元。

但降價實際上還在繼續。京東平台上的蘋果自營店在銷售的一款 64GB 移動 4G 優先版 iPhone Xr，售價在 4999 元，比官網售價低了 1500 元。

這也是 iPhone Xr 的售價第一次跌破 5000 元的門檻。

這款 iPhone Xr 的商品說明是，這款手機是蘋果公司與中國移動獨家合作的機型，線上銷售渠道僅限於京東商城、中國移動官網。

原本年貨節是國內 Android 手機集中促銷的時間段。現在蘋果公司也參與了其中，而且力度遠超其他 Android 廠商。

作為參考，在小米官網的年貨節活動中，售價 2699 元的小米 8 優惠力度是 400 元。

關於 iPhone 降價無疑是為了銷量。研究機構 Strategy Analytics 分析師吳怡雯稱，這是一個偏短期的策略，與現有產品的庫存情況更為相關。

題圖來自：Photo credit: barkonVisual Hunt/ CC BY，有裁剪

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