銷售如何從0到優秀？阿里前任校長親授Topsales的思維模式……

黑馬智庫，創業必讀

阿里鐵軍慶祝宴（左二為李立恆）

有人說如果一個人能做好銷售，那他幾乎能拿得起所有工作。做好銷售，要對行業趨勢、市場、產品、技術有相當的了解，要懂人性、情商高、有急智，還要有一顆強大的內心。

很多大老闆都是做銷售出身。李嘉誠、宗慶後、董明珠、程維……前惠普全球副總裁孫振耀說：世界財富500強公司的CEO當中最多的是銷售出身，第二多的是財務出身，這兩者加起來大概超過95％。

如果你想成為一個頂尖銷售，站在「巨人」肩膀，你可以花費更少時間，得到更大的成就。

在阿里巴巴發展初期，有一個非常重要的階段——很多內部人士稱之為「中供時期」，因為那時的主要營業收入來自於「中國供應商」業務。

撐起這項業務的銷售團隊，在最艱難的歲月里磕下一個又一個客戶，奠定了阿里巴巴在B2B市場的地位，至今仍深深地影響著阿里的企業文化。在阿里內部，這支部隊被稱為「阿里鐵軍」。

馬雲曾公開評價：「阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰鬥力的銷售團隊，非中供鐵軍莫屬！」李立恆正是其中一員大將。

李立恆，阿里鐵軍前任校長。他說，在阿里巴巴的十年，培養了他的銷售思維，正是這種思考，成就了他的人生。

李立恆，首任阿里巴巴軍校校長

1998年畢業的李立恆找不到工作，聽了前輩的建議，成為了一名銷售。2002年加入阿里。當時中供鐵軍才成立，他便被派到台州去開疆拓土。

中供鐵軍成立初期（最左：李立恆）

整個大環境對阿里巴巴、互聯網都還很陌生，企業老闆的辦公室里連電腦都沒有。而他也只有一張嘴和一張紙。年輕氣盛的李立恆不知道什麼叫害怕和退縮，沒別的，就一個字：干！從0開始跑客戶，一單一單積累。

最難的往往都是第一單。當時他花了整整一個月，把台州仙居的每家企業都拜訪了一遍，才找到一個潛在客戶。第一次拜訪的過程非常尷尬。那天從上午9點到晚上9點，整整12個小時他一直待在客戶的辦公室。儘管中間客戶也暗示他很多次：你可以先回去了。

但他一直待到公司其他人都走了，只剩他們兩個人。客戶問：「你今天是什麼意思？」他說，「我今天必須要跟你簽單，我有信心，我們阿里巴巴一定能幫助你的業務。」第一單最終簽下來了，拿著支票的那一刻李立恆哭了。

2008年，李立恆被調回阿里總部負責「百大培訓」工作，也就是後來的阿里軍校。「那是我個人職業生涯的一個轉折點。老總讓我回來全面負責整個阿里的培訓，我最大的工作就是從那麼多優秀的sales身上去找出一些共性和特點，總結形成我們阿里自己的方法論。」

在阿里軍校講課

八年後，李立恆從最初的銷售走向了銷售管理。作為首任阿里巴巴軍校校長、阿里中供鐵軍總教頭，李立恆每天的工作就是「折磨」人。他折磨過上萬名銷售，為阿里前線輸送過數千名優秀的阿里鐵軍將士。

李立恆曾把他的銷售技巧教給了幾個每天換賣場賣化妝品的女銷售員。他的意見讓她們茅塞頓開、恍然大悟。第二天，她們的銷售額就從原來的每天一萬塊，提高到了平均每天六到七萬元的水平。

然而做銷售總會遇到大大小小的困惑：

對產品賣點都很了解，與客戶交談一番後，客戶卻用一句「我考慮一下」把你打發，反覆溝通仍然無法簽單；核心客戶莫名被競爭對手搶走；銷售業績無法達標…...

你想知道阿里鐵軍的銷售內訓秘籍嗎？想從一個普通銷售逆風翻盤嗎？想學會帶兵打仗，帶出高業績團隊嗎？

這裡有一檔課程《阿里鐵軍內訓銷售課》，由阿里鐵軍前任校長李立恆和親自授課，無論你是銷售行業的老手，還是剛入行的新手，都能從李校長這裡學習系統理念、豐富的知識、以及實戰技巧。

這套課程包含50節課，分別從銷售入門，到客戶的拜訪、跟進和簽約，以及銷售過程中的心態和效率等細節展開，讓你一個月從小白到掌握銷售技巧的實戰家。

課程清單

阿里鐵軍內訓銷售課

語音授課

50節課程

【大咖推薦】

阿里軍校第二任校長尹國鋒：人生無處不銷售

財經作家吳曉波：阿里銷售鐵軍是阿里的奶牛

瓜子二手車CSO陳國環：中供鐵軍是阿里的前半生

【銷售入門】

如何判斷自己是不是適合銷售？

如何選對發展平台和產品？

銷售新人最常犯的5個錯誤

設計特有開場白，讓客戶記住你

正確運用微笑和眼淚，讓局面起死回生

【客戶開發】

阿里鐵軍發明的「陌拜」，是怎樣操作的？

如何繞過門衛，敲開馬雲辦公室的門？

三招快速找對關鍵人：孫悟空為什麼只找觀音救場？

銷售新人如何快速簽單破蛋？4個字：三步一殺

【客戶拜訪】

利用好這3個關鍵點，提高客戶預約成功率 銷售前準備：怎樣做出一次搞定客戶的銷售資料？

讓銷售手冊變成你的終極武器

電話微信聊客戶，有什麼技巧？

【客戶跟進】

客戶分類：銷售中如何應對不同類型的客戶？

喜歡聊天不愛簽單的孔雀型客戶怎樣搞定？

如何獲得協調者無尾熊型客戶的信任？

精明冷靜的貓頭鷹型客戶，如何用算賬進行說服？

賣產品和freestyle一樣，1分鐘定勝負

一流銷售賣故事：如何利用講故事勾起客戶需求？

聆聽三七法則：好銷售70%時間都讓客戶說 說客戶想聽的話：挖需求就像談對象，得有的聊

學會察言觀色：用「望聞問切」挖掘商機

客戶那句「便宜點就買了」，其實是個偽需求 用價值對等法則：談更高的薪水、簽更大的訂單

【客戶簽約】

快速成交：對不起，不簽單聊得再好也沒用！

快速成交法（上）：TA沒說不喜歡，就是在給你機會

快速成交法（下）：如何通過捕捉細節，試探客戶意願？

拒絕第一次，還可以嘗試第二次

二次跟進：把客戶當戀人：一回生，二回熟 上門拜訪五十次，客戶還是沒表態？

怎麼運用回馬槍技巧突破僵局/被踢皮球/客戶打太極？

想要快速收款，得先治好「收款恐懼症」

延遲客戶保質期，收穫「長情」客戶

轉介紹：把一個客戶變成一串客戶

售後管理：銷售的公關危機（上）

售後管理：銷售的公關危機（下）

【效率提升】

阿里銷售三板斧：定目標盯過程拿結果

如何確保完成銷售目標？

如何提高銷售效率，提升你的收益

銷售三斷力：判斷力推斷力果斷力

【銷售心態】

為什麼有些人可以永遠保持積極的心態？

銷售做到第五年，你應該快「更年期」了

快准狠消滅「更年期」，轉型成功不遙遠

Topsales和普通銷售最大的不同

Topsales的十個高效習慣

如何訓練出Topsales的思維模式

【銷售智慧】

獨家獸企業為什麼往往是地推起家？

為什麼阿里鐵軍能夠誕生銷售奇蹟？

【中供故事】

非典中，我被關了緊閉。

為什麼說非典成就了鐵軍和阿里巴巴？

講師簡介

李立恆

李立恆，前阿里高管

10年阿里人，花名「黑貓警長」

8年中供鐵軍銷售

2年鐵軍軍校校長

財富自由的連續創業者

課程介紹

1.業績提升

做銷售時，你是否經常困惑：銷售應該如何從0到1？溝通感覺不錯時，怎樣聊才能簽約？怎麼抓住客戶的痛點、說准產品的賣點？如何搞定每一筆訂單背後的關鍵人物？怎麼講好成功故事？如何突破老銷售轉型之痛？

阿里鐵軍是最早的互聯網地推部隊，曾經創下過一年50個億的銷售額，他們結構化的實戰銷售經驗將幫助你全面提高銷售業績

2.職場高升

職場上如何說服老闆提拔你？讓客戶要為你簽協議？如何處理同事的「反對意見」？職場人也是「銷售人」，每個人都需要把自己的主張「銷售」給老闆、同事，搞定訂單，實現職場升職加薪。

本課程會告訴你，如何在生活中活用銷售思維，從0做到優秀，從優秀做到卓越。

3.豐滿人生

這是一門全面打開思維的課程。

銷售思維的最大秘密就是：銷售永遠不是賣產品，而是如何巧妙地影響別人，成功地把自己、把自己的目的植入到別人心智中。

適合人群

銷售、商務人員、創業者

原價199元

現價僅售99

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