輿論風波下的小罐茶！小罐茶真的就是在交智商稅嗎？

小罐茶這個年可過得不怎麼樣？剛剛踏入一月份，就陷入輿論風波中！茶界也有群起而攻的徵兆！

那我是怎麼看小罐茶呢！這次我就以一個旁觀者、路人甲的身份給大家說說這次事件。

一、小罐茶被抨擊的事是真相的嗎？

這次主要被抨擊的小罐茶根本就不是大師親制的！1月15號自媒體發文稱小罐茶根本不是大師製作的，不然他的產量大師炒斷手都炒不到那麼多的，所以配圖稱「小罐茶大師會不會累壞了？「。

首先說下我的看法，這自媒體推斷的沒錯，的確不會是大師親手製作的，其實這在茶界早就不是秘密的秘密，茶界更常用一個說法是大師監製，就是大師就在旁邊進行技術指導，而不是進行親身製作，畢竟大師的也有其他工作，不可能全程都在製作前線，只是小罐茶宣傳的茶葉就是大師製作（大師作），宣傳片放的也是大師親手殺青，很多不懂的朋友就被廣告裡面的說法誤導了，而且廣告也是有意進行這樣的引導（這跟以前他的宣傳套路如出一轍）。

然後隨後小罐茶就說自己從沒說過是大師親手製作。大師作只是說大師技藝，標準化生產而已！這事實就很明顯了小罐茶廣告的確是有誤導成分，為什麼之前不說是標準生產了！虛假宣傳這肯定是實錘的！

二、小罐茶價格是否虛高？

這個觀點我和其他同行意見不同，你說是不是虛高，看你從什麼角度看，6000元一斤的茶在我們業內看來質量的確是當不起這個價格，但是我從一個消費者或送禮者的角度看？高嗎，不高！

我之前都說過中國茶葉一向宣傳自己重內質，很多時候忽略包裝營銷，小罐茶做為茶葉營銷界中的佼佼者，他定位的根本就不是我們這些喝茶人或茶人，我們會買這個價位的茶嗎？不會，甚至要笑他，竟然去買這些廣告茶，你看我這個散裝茶多好，質量杠杠的。

人家杜國楹做為一個營銷大師，定位的很明確，足以成為營銷學上面一個經典，乃至小罐茶被甄選列入清華大學經濟管理學院教學案例，小罐茶一開始就不是賣給我們喝的，定位的就是送禮人群、高端人士，所以他會一年花費大量資金去在央視上、飛機上等渠道上大打廣告，送禮的人拿得出手，被送禮的人知道價值，這就是他的意義。名師設計的包裝和大師制茶都只是他的營銷概念，都是一個噱頭，小罐茶真正買賣的就是身份，賣的就是營銷。

所以有網友說的小罐茶就是收的智商稅，你以為人家那些老闆傻，哪知道人家根本不是在乎茶，人家就是圖我送出去有面子，人家收到知道我的心意，拿出去體面大方，哪管他喝還是不喝！所以小罐茶的價格更多是體現在營銷上面！而傳統茶葉，哪怕你送個88青，我不認識的就當他是假的或者就是個過期茶！

（上圖為百度指數的人群，根本針對的不是年輕人，都是事業有成的中年人為主）

三、小罐茶宣傳說以後打造大眾化茶品有可能嗎？

我認為這純粹是忽悠，大眾化茶品根本就不是小罐茶的專業，大眾化茶品有多少傳統茶企在那塊拼得火熱，沒有那麼高的毛利下，杜老闆看不看得起這個市場還是一個問題，而且還有一個根本問題，一個奢侈品下場做大眾化茶品，除非另外起一個品牌，不然現在的群體還會不會留得下來都是一個問題，小罐茶人家一看起碼知道價值不菲，突然你搞個廉價的小罐茶，我要是他的顧客群體，絕對不會再買，本來就是要送出去有面子！杜老闆更加不會犯這個錯誤。

四、我對小罐茶怎麼看！

我作為一個局外人，純粹就是看戲的。你要我掏錢出來買小罐茶，我不會買，但是這麼多同行群起而攻，我到是要為小罐茶說句話。雖然人家賣的就是營銷，但是人家小罐茶的思維足以警醒我們每一個傳統茶企，整天宣傳來宣傳去，有那個茶葉品牌目前知名度上面比得上小罐茶，大益是很出名啊，張一元是很出名，但是知名度根本就不能算是全國性的。小罐茶的營銷能力這是第一點值得我們學習的，精準定位，狂轟濫炸，智商稅不是每一個企業都可以收得到的。

至於說價格虛高，這個我們看來的確是高，質量不符合他的價位，但起碼有一點可以肯定的是就是潔凈情況還是屬於業界前列的，質量是不是古樹那些我就不多說了，反正有句話說得對，喝茶的不買，買的不喝！

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坑蒙拐騙富不算好，最

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更重要的是，無論是那「一大票」，還是那「一小撮」，他們已經學會了利用觀眾的情感，以讚美的方式，來植入他們想要推廣的產品，想要傳播的理念。而內容是否會「似吹實黑」，給解放軍造謠抹黑？他們當然是不管的……

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