雷軍瞄準非洲手機市場，Redmi能否成為撼動傳音地位的敲門磚？

「生死看淡，不服就干！」

雷軍最近一系列的狀態表現無一不釋放出來自於小米的自信、從容，與此同時個中也夾雜了些許企業發展進階層面的焦躁不安。八年時間的間歇性提速長跑使得小米略顯疲態，而最近小米股價持續低迷，或在此種種境況之下，小米新動作不斷。

距離小米品牌旗下手機序列的紅米被拆分為Redmi獨立運作，並發布第一款Redmi Note 7不到兩周時間，一份小米集團關於任命通知的文件釋放出重要信號——小米手機海外市場將再下一城，而且是一座「大城」。

援引小米集團文件的公開資料顯示：小米設立非洲地區部，新設立的非洲地區部由小米公司副總裁汪凌鳴負責。

小米此舉意在瞄準非洲智能手機市場，由副總裁汪凌鳴（曾任職天語手機副總裁）擔任負責人足見小米集團對於非洲智能手機市場的重視。這一點不難理解，參考前金立總裁盧偉冰出任紅米 Redmi總經理，汪凌鳴和盧偉冰一樣算是「圈裡人」，在新的手機市場開疆拓土這件事上具備專業素養。

一、為什麼是非洲？

NO.1、主要職能手機市場增量放緩，手機廠商出海求發展；

過去的十年里，全球智能手機產業呈現超高速發展態勢，小米生於時代大環境下以己之特立獨行發展之道一路狂飆——用雷軍的話說「風口來了，豬都能飛起來！」。而近兩年呢！包括中國地區在內的主要智能手機市場增量放緩，甚至於觸及到有效增長的天花板，亟待走上海外業務拓展的發展之路。特別是排名前幾位的手機廠商加速國際化，把業務出海作為謀求基本增長的動能之一。

NO.2、非洲及中東正值「換機潮」，智能手機市場增量明顯；

德國GfK消費品市場研究公司提供的調研報告顯示：2018年中東和非洲是智能手機增量的新希望。這兩個地區的手機零售額達到114億美元，同比增長7％；零售量達到4410萬部，同比增長率為2%。其中埃及智能手機的增幅達到了42%，南非也有13%，這些地區的增量空間表現除了消費市場拉動力之外，還包括消費者正經歷從功能機到智能手機的升級換代大潮。

上述兩個地區之一的中東，小米已早早進入。

NO.3、國際化業務營收撐起近半個小米

小米2018年第三季度財報顯示，小米國際業務收入達223億，同比增長112.7%，占集團總營收43.9%。海外市場已成為小米不可丟失的優勢。

二、小米進入非洲智能手機市場所必須直面的挑戰：傳音、三星

儘管所見即是潛力巨大的智能手機增量市場，但小米踏入非洲智能手機市場不得不直面來自傳音和三星的挑戰。

IDC數據顯示，2017年來自中國深圳的手機品牌傳音在全球銷售了將近1.3億部手機。其憑藉旗下itel、TECNO、Infinix三個手機品牌拿下非洲手機市場總份額第一的成績。基於低定價、多卡多待、拍照膚色美白、長續航、防灰防塵等本土化的品牌運營策略，傳音手機在非洲市場十分吃香。

另一方面，三星在非洲市場的表現也不錯。Canalys公布的2018年Q1非洲智能手機市場出貨量報告中，三星在非洲市場依然排名第一，並且漲勢強勁，同比增幅達到42%。

因此，放開了講，小米進入非洲市場無異於在傳音和三星「口中奪食」。

三、小米進入非洲智能手機市場的優勢

NO.1、「Made in China」在非洲地區還是很吃得開的。小米作為全球前五大智能手機品牌之一的品牌背書，加之骨子裡所蘊含的中國氣息是最好的名片。

NO.2、小米擁有豐富的海外市場業務拓展經驗，至少在智能手機業務這個維度上講是這樣的。印度市場便是最好的例子，上面那張「小米在海外12個國家地區進入前五」（2017）的數據配圖也足以證明。

NO.3、「前人種樹、後人乘涼」，小米進入非洲智能手機市場擁有「很成熟的參照物」。

前面提到的傳音、三星是小米進入非洲市場必須要直面的挑戰因素，但同時，傳音、三星亦是小米的「潛在幫手」——為小米做好了非洲智能手機消費市場教育和用戶教育。小米此去，沒必要從什麼是智能手機、怎麼使用智能手機開始做起！而同時，傳音、三星在非洲市場的成功or失敗案例均可借鑒參考。

NO.4、Redmi死磕性價比

紅米分拆獨立的首場發布會上，雷軍反覆提到「Redmi死磕性價比」、「18個月質保」幾個關鍵詞，頗有當年首代小米誕生時1999元定價、「硬核」配置的風範。綜合非洲市場的實際情況，這種風格依然會在非洲智能手機市場上演，且Redmi或成為小米敲開非洲智能手機市場的一塊敲門磚。

總體來講，小米的戰略發展思維清晰、步伐穩健，至少在手機業務海外市場拓展這條主線上時這樣，Redmi作為敲開非洲智能手機市場的敲門磚能，能提供足夠的動能，短期內應該無法撼動傳音的「王者地位」，不過還是充滿小米在非洲市場經過中長線的有效增長及沉澱，上演類似於在印度市場與三星展開的拉鋸戰的美好想像。

文丨李民民

部分圖片來自網路，侵刪

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