速賣通直通車花錢很快，怎麼解決？

直通車作為速賣通店鋪快速引流的渠道之一，一直受賣家們的重點關注。開車的夥伴們，目的不外乎鞏固現有優勢款、測新款、為轉化。不管基於什麼目的，賣家們一定會遇到以下問題：

1、直通車做好準備後設置開車時間，一般哪個時間段最好？

在回答這個問題前，我們必須先清楚，只有資深車手級別以上的開車帳號才有許可權設置分時投放工具，換句話說，如若你的開車帳號級別不夠，即使想設置分時投放也不可能。

哪個時間段最好，這取決於我們現店鋪流量情況與開車目的。如若店鋪現階段極需流量，而我們開車是為了引流，此時全天推廣最好；如若是測款目的，可以針對行業或本店主要流量國家的客戶購買時間來選擇投放時段，這種想法有利有弊，利之處是節省費用，弊之處流量引入減少，對測款的目的需更長時間才可能達到，所以綜合考慮，若為引流，不建議分時投放，若為測款，可以結合產品實際數據量再作考慮。

2、產品有曝光有成交，每天流量也不錯，開車開到什麼時候可以停止？

什麼時候可以停止對某個或某幾個產品開車，取決於開車目的。若開車為鞏固優勢款，賣家需要一直推；若開車出於測款目的，則在完成此目後停止；若為轉化，我們需要為目標產品持續引流的同時，做好每周數據監測與診斷優化工作，此時開車不可停止，診斷優化亦要進行。

3、直通車很快就花光錢了，怎麼解決？

以公路行駛中的汽車為例，當車子開得過快時，如何降低它的速度呢？我們可以增加汽車重量，這樣做增加摩擦力，即阻力，或腳擦剎車系統，通過這兩種方式增加反向力，從而降低行駛速度。開車花錢很快，我們也可以這樣處理。

先找推廣中花錢佔比大的計劃，然後找此計劃中花錢消費多的產品。針對這個產品，我們可利用直通車後台的數據報告功能，從關鍵詞的角度詳細了解哪些詞點擊價高的，總消費多的。一般這類詞都是行業大詞、熱搜且競爭力大的詞，降低出價讓其保持一定曝光量即可；如若此產品有開商品推薦投放，則應降低商品推薦投放的出價，或直接將其關閉；做完前兩步後，賣家應重新再添加與產品相關的新詞，這類詞建議以長尾詞為主，針對之前有點擊但點擊量較少的精準詞提價處理。接下來觀察一周，等一周後視數據情況再作下一步的調整。

4、商品推薦要不要全部都打開？

不必。要不要全部打開，要先看我們對每個產品推廣的目的。如若為鞏固引流款，商品推薦當然要打開，越多流量，越利轉化，對引流款更有利；如若測款，商品推薦投放也可以打開，也可以不用，必須以關鍵詞流量為主。

5、直通車關鍵詞優化時，是否要把現有的關鍵詞推優，價高出價，還是說添加新的詞之前的詞？

直通車關鍵詞優化時，可分為兩部分進行：一是現有詞的優化，二是新加詞設置。

針對現有詞的優化，良詞推優是目標，但不是非得通過高價設置。大家可以認真的看看直通車對關鍵詞評分判斷的解釋，內里有說到影響評分判斷的三個因素。良詞推優，能讓此關鍵詞下產品有更多好的曝光機會，可以通過適度提高出價、將詞加入到創意標題里(如若此產品是重點計劃推廣)、將詞加入到產品詳情頁的賣家文案中，這些都可以提高評分，但不是你做了就一定會如何，要知道買家的偏好度我們是影響不了的。

針對新加詞，要結合現有開車投資回報率及目標產品開車消耗與盈虧情況作考慮。如若直通車整體開車投資回報低，即花錢很快，一下就沒或投了很多錢，但下單轉化不好，對新加的詞，我們更多考慮添加精準詞或長尾詞，出價比平台建議的出價高1.2-1.8倍即可，在這個基礎上待一周後再根據數據進行下一步調整。（來源：移步電商學院）

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