2018年黑馬成長營最受歡迎的10堂課送給你

2019，面對一場新的未知，很多創業者都開始奔跑了

但是，你可曾短暫停駐，回顧2018每一步腳印？個人有哪些成長、商業模式是否迭代、產品有哪方面突破、組織團隊是否更堅實、資本道路進程幾何......?

回顧2018年，黑馬成長營總計授課13個模塊，64位導師留下了他們寶貴的乾貨。回顧這些經驗與智慧，我們從中挑選出10堂最受學員歡迎的課程，精選出也許最能為你的2019指引方向的內容與大家共勉。

願每個看到它的創業者，或能從困惑中驚醒，或能取得前行的力量。

徐小平，真格基金創始人，黑馬成長營14期產品模塊

從俞敏洪到羅振宇，我也很自豪成了他們的合伙人與合作者。這個過程就是我學習、成長、轉型的過程。隨著年齡的增長，人必然會對新生事物產生排斥和抗拒。但我想我會繼續保持著這種學習的心態，隨著時代成長。

什麼叫先知？春江水暖鴨先知。先知就是鴨，它到水裡去了，所以它知道水暖。而我總是被這個時代的先知們引導著、鼓勵著不得不踩到水裡去，最終自己也成為了一隻鴨——我知道春江水暖、桃花盛開。我經歷了技術的春天、創業的春天、各種各樣創新的春天。我會一直呆在水中。

「村上春樹說：我一直以為人是慢慢變老的，其實不是，人是一瞬間變老的。人變老不是從第一道皺紋、第一根白髮開始的，而是從放棄自己的那一刻開始的。只有對自己不放棄的人，才能活得不會老，老去的只是年齡，不老的是氣質。讓人不老的特質是必須有一顆童心，注重儀錶，經常旅行，學習到老......

對於我來說，什麼是瞬間變老呢？就是當我對新的東西拒絕、反感的那一刻。作為創業者，大家很年輕，你要知道怎麼能讓你的企業持續捕捉到新的機會，一路向前，那就是去擁抱新的技術，做一個顛覆者，而不是被人顛覆。為了保持年輕，我願意跟黑馬營的同學們一起學習，一起前進。」

江南春，分眾傳媒董事局主席，黑馬成長營16期營銷模塊

「在中國，企業如果要成功要麼有知識產權，要麼有心智產權。比如：華為、英特爾一年投下去幾百億研發具有知識產權。但中國99.99%的公司不具備強大的知識產權，那就必須具備心智產權。

比如說「果凍就吃喜之郎」，在現實的貨架中，大概有60幾個果凍品牌上架，但在消費者心智的貨架上中，只有喜之郎一個品牌上架了，它在你大腦中註冊過具有合法性。這就叫心智產權。你缺乏差異化的價值或者抓不住時間窗口，打不贏認知戰就只能陷入價格戰和流量戰。」

所以在未來，企業要學會擁抱變化和賭對不變。什麼叫擁抱變化？資訊模式在巨變，所以電視變成手機視頻，報紙雜誌變成新聞客戶端，我認為這個轉變無可逆轉，但是移動端消費者不太看廣告，如何做內容、話題、植入，創造可以被傳播的內容呢？我認為這是傳播的核心。它的核心是內容營銷和流量裂變。什麼叫賭對不變？就是消費者被動生活空間其實很難改變，比如說你要打進商務人士，就是公寓樓、寫字樓、機場，你打進年輕、時尚人群，公寓樓、寫字樓、電影院，這些很少改變。」

牛文文，創業黑馬董事長，黑馬成長營17期商業模式模塊

「在黑馬裡面，我們最講產業根基。即便在風口創業最盛的時候，不管是O2O，還是互聯網金融、共享經濟，我們始終在講重度垂直。我們要找到一個產業的根，產業重做，要堅持。

天派尋找垂直細分領域時，需要考慮的問題在於，市場空間是否足夠大？能否大幅度提高行業效率？能否大幅度提升用戶體驗？該領域裡是否有強大的平台型巨頭？地派實現互聯網 的過程中，需要考慮的問題在於，如何把用戶從線下引誘到線上？用戶與你發生高頻互動的場景是什麼？如何讓用戶在線上付費？

重度垂直不是一個商業模式，而是應對當下產業升級背景與適應A股IPO的一套創業實戰打法。主要解決3個問題：a、傳統產業如何擁抱移動互聯網b、互聯網創業者如何與細分垂直產業結合c、如何實現與資本的融合。

很多創業者都希望找到一種新的、激動人心的方式顛覆世界，可是一個做企業的人最大的功夫是做工。你能不能彎腰干苦活、累活，能不能習慣曠日持久的瑣碎而不天天看機會。」

周航，順為資本投資合伙人，黑馬成長營17期創始人成長模塊

「任何事情，你光想的時候，它是沒什麼結論的，因為你沒什麼壓力。今天你想得很興奮，可能明天又覺得不爽了，有很多阻礙，想不下去，就不想了。

「過去我們學習的時候，要麼非常宏觀，世界發生什麼大事，區塊鏈怎麼樣，人工智慧怎麼樣；要麼就是特別微觀，說融資到底該怎麼融，怎樣提升估值。結果我們最缺乏的就是一種「中觀」視角，無法建立起一個屬於自己的框架，不知道你的公司現在到底該幹什麼。和做正確的事情相比，勤奮毫不重要。

從宏觀到中觀到微觀，建立起這樣的認知結構，才能擁有獨立思考的能力。所謂獨立思考，就是你有沒有提過跟別人不一樣的東西，有沒有提過一個從未有過的東西，是不是真正在骨子裡追求這種不同。」

湯和松，襄禾資本創始合伙人，黑馬成長營17期資本模塊

「創業是走夜路。走夜路的時候能出現一個能幫你的人，這個價值不言而喻。如果你花現金能買到的資源，就不要用股權去交換；對你發展是致命的，才考慮用股權去交換。保持公司的自由是最重要的，拿錢去買戰略的資源，而不是讓戰略投資成為將來結構性的矛盾。」

因此當我們面對競爭，該問的第一個問題是什麼？五年以後，這個行業的終極格局是什麼？只有你對這個問題理解判斷的對，你才知道第一名第二名第三名還有沒有戲。如果說，這個行業就是贏者通吃，當行業走到了中期左右，基本就是第一第二名的天下，第三名就不要去賭了。

每個創業者面臨的市場有兩種，一種是增量市場，一種是存量市場，當然仍然是混合的，區別只不過是主體偏增量還是存量。增量市場很簡單，是百米賽，就一個字就是快，千萬不要慢慢悠悠的，一定是先圈地，建品牌，建認知，再後來建壁壘，而不是打磨產品到完美；而存量市場則是拔河賽，是差異化，打磨產品非常完美再來迭代，否則不完美出去是浪費是沒有機會的。」

5位導師的乾貨不夠看？別著急下一篇還有5位大咖的思考等待著你，敬請期待吧~

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