不能說服他人不是你沒理，是你重點錯了！

今絡上有很多杠精，出口成臟者，以及以無知為驕傲四處炫耀之人。面對這些人時有不少人喜歡上去和他們講理，結果註定是失敗。因為杠精遇到人來抬杠往往無比興奮，出口成臟者不會顧及被罵，只想有人不爽了他就開心！炫耀無知者為得到他人的關注絲毫不在意對錯。

開篇說這個是因為用行為看人和人之間的區別比人和動物更大，人可以在動物上看到很多人性，但在一些人身上你看不到的。這種人的確需要幫助，但這並不是你的責任。此處所說的說服是現實中和你有關係的人，特別是你關心的人。

說服此類人時我們得搞清楚目的是什麼？如果你是個推銷員，客人質疑你的產品，於是你立馬和客戶爭執，結果多是你贏了，客戶走了。

這種事情道家早就有論述，莊子評價公孫龍一類的名家之人說：「辯者之徒，飾人之心，易人之意，能勝人之口，不能服人之心，辯者之囿也。」如果我們是辯論，那麼勝過他們的口即可，甚至可以讓對方啞口無言惱羞成怒，但不能說服別人。

也就是說莊子認為「勝人之口，不如服人之心」。

這不是說不能圖個嘴上痛快，莊子本人就搞出了子非魚這個嘴上痛快的典故！人生在世不要太剝奪自己的樂趣，但在需要說服人的時候，一定要記住不能圖嘴上痛快。

《易經》中說「同聲相應，同氣相求。」傳統文化認為說服人的最好方式是變成對方，尋找相同點！

變成對方的重點是考慮對方感受！如推銷員面對客戶質疑，第一反應不應該是生氣和恐懼，挑貨才是賣貨人，最該做的是搞清楚客戶在想什麼，能找到推銷十有八九就成。

尋找相同點最重要的是地位相同，人想說服人往往是覺得自己更對！但這不代表你可以高人一等。

我們在說服親人等關心的人時更該如此，我們關心的人多是親人朋友，在他們面前我們並不高人一等！就算是懂得比他們多，但絕不能以高高在上的態度去說服，不能把自己當個人物。太把自己當人物了，親人和朋友越不把你當人看，這樣就別想說服人了。在有了平等的心態之後，人們才能在對方觀點中找到相同之處，這是人互相理解的橋樑，當雙方互相理解後，自然能說服對方。

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