你的消費觀，決定了你的生活層次

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再過半個多月就要過年了，雖然還未放假，但辦公室的同事們都開始早早做好了回家過年的準備，搶車票的搶車票，買年貨的買年貨，整個辦公室洋溢著歡樂的氣氛，唯獨實習生小涵顯得有些落寞。

小涵說她已經整整一年沒有回家了，真的很想念家鄉的父母和朋友。但是自己剛畢業半年，在公司屬於新人，工資待遇都是最低的，每個月交完房租，還完花唄，就所剩無幾了，這次為了早點回家，咬咬牙買了張機票，1月份的工資就見了底，父母的新年禮物，侄子侄女的過年紅包，還有同學朋友的聚會，到處都是花錢的地方，看了看自己銀行卡上的餘額，就覺得特別難過。

小涵不經問道：

你說為什麼錢就那麼容易花呢，明明自己已經很省吃儉用了，但是還是存不下錢，現在過年回家都沒辦法給父母買點好的年貨，感覺自己真的很沒用。

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其實不止小涵，錢不夠花似乎成了現代年輕人的通病。

我有個朋友，在一個二線城市工作了兩年，月薪七千，在外人看來收入還算可觀。

但令人意想不到的是她養活自己都成問題，每個月還要時不時的靠家裡接濟。

按她的話來說，自己已經26歲了，不可能還像大學生一樣頂著一張素麵朝天的臉，穿著淘寶買的衣服還自詡青春無敵。大牌護膚品化妝品，品質的衣服鞋包，哪一樣不需要金錢的投入。

雖然不提倡她的消費觀，但也明白她的無奈。不過伴讀君認為

精緻體面的生活並不是一味的用錢堆砌出來的。每個人賺錢的能力有限，如何利用好每一分錢就變得尤為重要。

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辛苦忙碌了一年，過年想給父母親人買點新年禮物，也想犒勞一下自己，但是口袋裡的餘額有限，每一分都不可以亂花，所以

用心去尋找更便宜更靠譜的渠道，花更少的錢，買到更有品質的產品，就是每一個愛買人最關心的問題了。

最近，伴讀君的朋友圈被一支叫做《國際大牌成本揭秘》的電視台紀錄片瘋傳刷屏。在這部只有不到十分鐘的紀錄片里，一組組觸目驚心的對比價，令人震驚。

電視紀錄片曝光大牌成本，僅為售價1%

這部被熱議的紀錄片中顯示，

市場上售價近10000元的化妝品，成本只有一兩百塊錢

，售價超過千元的某國際知名運動鞋成本也不過在34.94美元——這些成本，原來是行業內部不能說的秘密。

視頻採訪中，一家著名旅行箱製造商負責人甚至直接說，除了上述真相外，

甚至連90%以上的專利其實都是中國工廠的

。同樣一個精美的旅行箱，到法國，就貼上法國的某知名商標，到義大利就貼上義大利的某個知名商標，然後均標定不同的高價，其實卻是同一件東西。

紀錄片採訪了很多路人，這些消費者能輕易說出一長串耳熟能詳的奢侈品品牌清單。相反，卻對這些奢侈品成本的種種現實真相表示根本不敢相信：

原來，根據紀錄片中調查呈現的真相，所謂奢侈品或者海外代購的國際大牌，「

成本其實非常低，大部分都在中國生產，大都是中國工廠設計的

」。

同時紀錄片引用了著名國際諮詢公司麥肯錫的文章指出，雖然現今中國網購市場高度發達，但是

全中國也只有一家叫做「必要商城」的電商APP創造了「用戶直連製造」的商業模式

，讓用戶能夠用一兩百塊錢從這些工廠買到國際大牌品質和同等設計水準的產品。

成功的背後，是無數次閉門羹

必要APP的創始人畢勝，曾經是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。從四年前開始，他就帶領團隊一頭鑽到有600萬家企業的中國製造業中，通過五十多條嚴苛的標準，篩選具備「

國際大牌，柔性製造，出廠價格售賣

」資質的優秀製造商。

如今，與必要合作的頂級製造商已達200家，覆蓋眼鏡、家居、箱包、服裝、個護、汽車、房產、食品等等18大品類。

這成功的背後，卻是無數次閉門羹。2014年，這家試圖重新定義全球零售業的小公司才不足70人。畢勝帶著團隊來到廣東，先後拜訪了上千家製造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當成騙子轟了出來。

他推銷的一種電商新模式卻被製造業的老闆們看作是「瘋掉了的想法」、「天方夜譚」。挫折下，他在廣東大病了一場，高燒40幾度。

僅僅過了兩年時間，同樣是那些製造商，卻在他的辦公室前排起了長隊。這次，輪到了這裡的保安來趕人了……

是的！他那「天方夜譚」的夢想成真了！

到底是個什麼樣的想法，讓這個老闆拼盡全力也要爭取？

又是什麼，讓這個天方夜譚成為現實？！

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扇動蝴蝶的翅膀，重新起航

創立必要之前，畢勝還曾創辦過紅極一時的樂淘網，後因模式傳統迅速隕落。

失敗後的他，把自己和樂淘作為樣本分析後，驚奇地發現了一個充滿想像空間的萬億級市場。

這一次，畢勝創辦了一個叫必要的APP平台，他要找到那隻扇動翅膀就能在太平洋上掀起風暴的蝴蝶。

這隻「蝴蝶」，就是

必要的C2M（

Consumer to Manufacturer

，

用戶直連工廠）的模式

這種模式，

能讓你只用199元錢，

就能買到Burberry 品質的襯衫；

只用200多元就能買到耐克品質的運動鞋；

只用200多元就能買到新秀麗品質的旅行箱。

△海藍之謎LA MER製造商生產的玻尿酸面膜只需79元，而市場價1200元+

△

△Philips製造商直供的聲波電動牙刷最低只需99元，而市場價需要1200元+

膽大出奇蹟，背後有玄機

這隻「蝴蝶」聽著匪夷所思

那麼，模式到底牛在哪裡？

背後到底有何玄機？

以前，一件商品是這樣到達消費者手中的

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因為中間環節太多，商品到用戶手中的時候，價格已經翻了數十上百倍，幾萬塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。

而畢勝發明的這種全新的方法，

讓用戶通過必要的平台直連全世界最好的生產線，將中間所有的加價環節統統砍掉

，用戶只用原來商品價的數十分之一，就能買到全世界最好的產品了。

而每一件產品的製造商，都必須擁有其獨立的原創設計或與知名設計機構合作。

要用高質低價吸引住了零售業的終端

——最廣大的用戶！

而零售業的另一端——製造商也為必要的模式著迷了，紛紛主動上門。因為，C2M是用戶先下單，工廠再生產，通過大數據驅動生產來消除庫存頑疾。

零售業的兩端以及中端的所有環節，都被必要「破了局」。

勢如破竹，態勢已成

僅僅上線一年時間後，必要的訂單就從起初的2000多單每月發展到30萬單每月。只有70個人的小公司，已經成為時下白領鍾愛的電商APP，必要一度躍居app store熱門搜索第三，購物排行榜第九。

最近，星巴克的種植基地又和他們聯手，進入咖啡產業。其中一款產品是一個凝聚了無數專利的創意袋沖咖啡，讓你無論身在何處，只要有熱水，就能享受到星巴克品質的咖啡。唯一不同的是，摺合一杯咖啡價格才不到3塊錢。

「把咖啡賣給星巴克的人」聯手必要商城，為用戶直供頂級性價比咖啡！

除咖啡之外，護膚、洗護類產品上線同樣立即引爆生產線，由SK-II、Dior、蘭蔻、歐舒丹等國際大牌原料製造商生產的面膜、眼霜、CC霜、乳液、香水、洗浴等產品，採用法國、日本、西班牙、摩洛哥等進口原料，在去掉品牌溢價後，只需一百元上下就能享受到奢侈品品質。

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只用69元就能買到SK-II、Dior品質的護膚品

不僅如此，

就連財經大咖吳曉波、知名音樂人小柯等等，也是這裡的常客

，而且還成為必要產品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。

央視看到了必要的全新模式，在為中央經濟工作會議做前瞻報道時，將必要作為未來商業模式中的唯一樣本進行分析。

財經大咖吳曉波

也在脫口秀里公開背書，「你們去必要買東西，如果覺得不好，你們罵我吳曉波罵三天！」

播放

如今，這隻「蝴蝶」已經飛起來了，攪動的不只是中國傳統製造業的風暴。

不知道你的心被攪動起來了嗎？

所有理論最終都會成為閃亮的現實，

別等到萬人空巷，

才念叨千金難買早知道！

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