整合線下中小型演藝市場資源，看秀行家如何將非標品的節目做成標準化服務？

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】1月22日報道（文/盛佳瑩）

線下中小型演藝市場在每個城市可以說都是剛需，其包含了活動、會議、展覽等多個線下活動形式，但由於其市場極度細分，並沒有官方統一的數據。獵雲網找到了線下中小型演藝市場中關於展覽行業的一組數據，試圖剖析一下線下中小型演藝市場的市場規模。

根據中商產業研究院的數據顯示，中國展覽總面積由2013年的9390萬平方米增至2017年的14020萬平方米，年均複合增長率為10.5%。同時隨著展覽總面積增加及展覽整體素質的不斷提升，中國展覽行業的總收益近六年按年均複合增長率10.5%增長，由2013的3870億元增加至2017年的5780億元。預計到2022年中國展覽行業總面積將突破2億平方米，總收入將達8263.3億元。

而這只是展覽行業的市場規模，加上活動、會議等其他行業，線下中小型演藝市場總規模也許是個萬億市場。

近日，獵雲網（微信：ilieyun）採訪到秀行家創始人陳軍強，他表示，演藝需求在每個城市都有，婚禮、年會、開業等等活動都需要節目，但也正是因為需求多而雜，導致演藝市場極度分散。

互聯網化是必然趨勢

2013年，陳軍強進入一家廣告公司，在這家廣告公司工作的3年期間，陳軍強先後擔任過採購部、執行部、客戶部的經理，負責全國供應商落地及客戶對接。陳軍強在工作中發現，每個城市對演藝的需求都極大，但是底部資源極度分散，可以說是一塊螞蟻市場，小而散，溝通效率低，導致跨城市資源服務能力差，同時市場上節目的價格混亂，沒有統一定價，導致比價現象嚴重，「沒有最低的價格，只有更低的價格。」

2017年，陳軍強選擇第一次創業，做活動全流程服務及禮品服務。但很快，陳軍強發現其單量小、模式簡單沒有互聯網化加上服務同質化，無法形成項目壁壘。2018年初，陳軍強將其中一塊業務單獨拿出來，即線下禮儀服務，試圖打造標準化的禮儀形象。

但創業總不是一帆風順。在試水禮儀服務後，陳軍強意識到，禮儀服務大多人為學生兼職，流動性大，很難達成標準化禮儀形象的願景，並且禮儀服務只是線下活動中的一個環節。經過兩次的轉型，陳軍強認為，行業的痛點在於底部資源的整合，而互聯網化可以有效解決痛點，是行業發展的必然趨勢。

為實現行業的互聯網化，陳軍強成立了秀行家，希望可以依靠線上平台資源信息展示，整合全國活動、會議、展覽等行業線下底部供應商資源，從而落地全國的標準化服務能力。

落地標準化服務能力

秀行家作為一家平台型公司，B端的演藝經紀公司、活動物料資源方、大型演藝團體以及C端的小型演藝團隊及演藝從業者都可以將自己的節目通過視頻、圖文等形式上傳至秀行家平台，並根據時長/舞蹈數量，公開節目的報價。

而有節目需求的客戶，例如B端企業客戶有活動、會議、展覽、婚慶需求以及C端個人用戶有聚會、生日會、慶典活動需求，可以通過秀行家了解節目形式及價格，並在秀行家平台進行下單。

下遊客戶在下單後，秀行家通過後台訂單，聯繫當地城市項目負責人，進行對接溝通，同時較大型活動，秀行家還提供現場執行、資源管控等服務。

目前，秀行家節目類型覆蓋器樂、歌舞、傳統表演、特色表演、主持人、禮儀、模特等七大類形式。自2018年8月，秀行家官網、小程序上線以來，已覆蓋北京、上海、武漢等多個城市，其中以北京為主要地區。

「任何一個人可能都是甲方。」

時至年關，大部分企業都開始籌辦自己的年會，不少企業會邀請演出團隊表演節目，但這樣的需求對於大部分企業來說是低頻的，可能一年也就一兩次。而對於C端用戶來說，聚會、婚禮的頻次也不高，但對於每座城市、每家企業來說有時候又是剛需。

如何觸達到用戶，這是秀行家以及所有線下中小型演藝供應商的難點。陳軍強感慨道：「任何一個人對我們來說，都可能是甲方。」陳軍強向獵雲網透露，在精準推廣方面，秀行家主要通過行業社群以及搜索推廣來儘可能的觸達到更多客戶。

談到近期計劃，陳軍強向獵雲網透露，近期將主要拓展自營城市，計劃2—3年內可以覆蓋全國大中小城市。未來，陳軍強透露還將嘗試研發原創節目，與經紀公司合作挖掘當地演出藝人資源等。

據獵雲網了解，秀行家正在尋求天使輪融資，預計出讓10%—20%的股份來換取300萬的融資，資金主要用途在於城市運營和市場推廣等方面。

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