面對薅羊毛的高手們，互聯網燒錢模式真的可行嗎？

不知道什麼時候，薅羊毛就成了一個十分流行的辭彙，其意思與以往相關，但也有特別含義。

對於現在的用戶來說，薅羊毛特指從那些願意用錢來換關注或者用戶的互聯網公司中，獲得一波實惠。至於互聯網公司的訴求，就是最終用戶養成使用習慣，甚至是付費習慣，薅羊毛者是不管的。

最近PDD爆發了漏洞被薅羊毛的事件，就再次引起了行業和眾人的思考。這件事說明了幾點：

首先就是懂得薅羊毛的人太多了，甭管多複雜，都可以薅上；

其次是用戶只管薅，不念廠商好，憑自己本事薅的，應該感謝自己；

所有人關注點在薅的價值和如何薅上，與品牌的本身服務無關。

這也讓人想起，就是互聯網公司的各種補貼、燒錢手段，對於廣大薅羊毛用戶，到底有沒有效果？

評價君覺得，我們使用APP，一般就兩個原因，有用，有趣。而在補貼下，這兩種APP的呈現的吸引力其實差不多。先看看有用沒有用的APP：

有用有補貼的APP，大家會愛用，經常用，類似滴滴打車等；

有用沒補貼的APP，大家會看有沒有別的同類APP有補貼，沒有就繼續用嘍，例子還是滴滴；

沒用有補貼的APP，因為總體沒有用，估計使用頻次很低，也不會常用；

沒用沒有補貼的APP，估計活不了太長，團隊該換項目了。

這四種情況，核心還是有沒有用，而補貼可以起到促進首次使用，增加用戶粘性的作用，但卻不能長期見效。

再來看看有趣或無趣的APP：

基本是一個思路，有趣有補貼的APP大家都愛用，比如免費好看的視頻，有趣沒補貼的，活躍度會降低不少，但還會有人用，至於沒趣的APP，有沒有補貼都拯救不了。

我們看到，這幾年雖然燒錢事件很多，但國外企業卻不怎麼熱衷，如果燒錢才能得到這個市場，不如退出，至少不虧。

而一旦一個產品過了陌生期，還不斷燒錢，只能說明自己認為自己的提供的服務不夠有用，不夠有趣，所以要通過燒錢來支持。

這樣的產品，在於同類競爭對手相比下，會總讓人感覺差了什麼，不利於自己服務的展開。

最後，舉個正向的例子。比如曾經一段時間，北京的白領會感覺自己和星巴克更配，而肯德基太嘈雜，還比較老舊。但現在，也有一些KFC餐廳裝修的配色充滿高級感，配上有時尚造型的椅子，增大間距，減少擁擠感，同樣帶來了更好的就餐體驗。

這樣即使沒有了那一張張的小優惠券，很多白領也開始逐漸又願意來就餐，吃吃雞塊，喝喝咖啡了。

顯然，先改變自己的服務，比不停地提供優惠券更為重要。

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