慧聰集團董事會主席劉軍：奔跑迭代，助力傳統行業進化

2019年1月19日，以「百億，我們才出發」為主題的2019慧聰集團年度盛典，在北京隆重舉行。慧聰集團董事會主席劉軍做了主題為《奔跑迭代，助力傳統行業進化》的主題演講，以下為演講內容：

大家好，15個月之前，我正式到慧聰集團工作。在2017年，我40歲的時候，能夠開始這樣一個對中國傳統產業轉型升級有所幫助的事業，我覺得特別榮幸。過去15個月里，在全體慧聰人、合作夥伴、投資人朋友的支持下，慧聰集團取得了一點很小的成績。

今天的2019慧聰集團年度盛典，主題為什麼叫「百億，我們才出發」？

因為在367天前，就是在去年的1月17號，我們正式明確了慧聰集團新的願景、使命、價值觀和目標，正式提出2018年的目標是做到營收100億元。當時與管理團隊溝通的時候，我說過，如果做不到100億，我會主動辭去在慧聰集團的工作。所以今天我先給所有的慧聰集團投資人、董事會成員、合作夥伴及全體慧聰人鞠一躬，感謝大家讓我還站在這兒。

也是在2018年的1月17號，我對集團負責HR的高級副總裁說，我們2019年的年會主題就叫「百億，我們才出發」，所以今天這個名字是我們在367天前就起好的。

從2017年的10月18號我接受慧聰集團的工作，到2018年1月17號，在這三個月里，我與慧聰集團所有行業的大部分骨幹進行了交流，拜訪了一些客戶，我認真學習了很多榜樣公司，比如說阿里巴巴、騰訊、百度、小米的經驗。我還去了美國，認真學習和考察了固特異等產業互聯網公司。經過三個月的思考，我在去年1月17號，提出慧聰集團要做產業互聯網。

我們明確提出了集團新的願景，致力於成為中國領先的產業互聯網集團。當時我還說，我們要用五到八年時間，努力成為全球領先的數據公司。也很巧，在2018年下半年的時候，騰訊等中國非常了不起的互聯網企業，也提出了要全面向產業互聯網轉型。

有了願景之後，使命是什麼？

是用互聯網和數據來賦能傳統產業。

大家知道中國的傳統產業目前互聯網化程度整體還比較低。未來的二三十年，中國社會一定會有新一輪的變革，無論製造業還是供應鏈管理均會實現智能化，一定是會有更多的傳統行業用互聯網和數據的方式來催生自己的迭代轉變。所以面向未來，我們明確了集團的使命，在努力做生意的同時，用互聯網和數據來賦能傳統行業。

那時候我們還明確了慧聰集團的價值觀，因為我覺得一個企業如果沒有自己的願景、使命、價值觀，就像一個人有沒有胸懷、格局，這是最後決定這個企業能走多遠的根本。就像華為，長期朝一個方向走，終於在5G等領域取得了世界領先的成績，非常了不起。

我們也看到了像阿里巴巴、騰訊這樣的公司，他們通過中國巨大的本土市場帶來的消費互聯網紅利，迅速實現了盈利和規模擴張，然後他們又開始向基礎研究、基礎設施領域布局。

我們的價值觀首先是慧聰利益至上。今天的慧聰集團是由中關村在線、買化塑、棉聯等企業組成，還有一些我們併購進來的公司組成的一垂直行業的綜合體。實現慧聰利益至上，我們才能成為一個整體。

我們的價值觀第二是言行一致、說到做到。今年慧聰集團的高管述職，我要求他們講去年1月17號的PPT，慧聰集團核心團隊的成員在過去的15個月里，跟我建立了很深的感情。但有超過三分之一核心成員，對照去年1月17號的PPT，業績指標沒有完成。對於沒有完成業績的管理團隊成員，那就只能調換他們的工作崗位。史玉柱的價值觀是只有功勞沒有苦勞。我想給慧聰人傳遞一個信息，我們說了就要做到，希望所有人將言行一致、說到做到，作為核心的價值觀來踐行。

我們的價值觀第三是為客戶創造價值。我們今天為什麼能生存？憑什麼能掙錢？就是因為我們能幫客戶掙錢，幫助客戶省錢。我們做的很多事，是不是把客戶利益放在了我們自己利益的前面，這是非常關鍵的事，這是實現自我發展的根本要素。真正做成了大事業的人，都是以產業報國為己任，或者是致力於改變世界、改善人們的生活。

過去一年我在慧聰集團的所有發言，都是從集團的願景、使命和價值觀開始的，因為這是我們做生意、做企業的根本基礎。當集團的價值觀、願景和使命，這些東西根植於我們內心的時候，三千人將能爆發出很大的能量。

我在慧聰集團工作了15個月零一天，我對產業互聯網有一些淺見。

首先，產業互聯網不是產業電商，不只是追求交易規模，也不只是追求數據。而是用互聯網的思維、工具和手段，提高效率、賦能供應鏈和產業鏈，建立共贏的生態圈，去做「生意」。

我們應該擁抱合作夥伴，在垂直行業和垂直跑道上做強。大家知道汽車後市場在美國有超過100億美元市值的公司，我們今天處於剛起步的階段，慧聰集團的市值也剛過50億。我們能不能在幾條垂直跑道做強，甚至在一兩條垂直跑道做強？如果能做到，就可以支撐我們成為一個幾百億或者上千億市值的公司。

做成幾萬億市值的企業需要什麼？

需要天才加時運；做成幾百億市值的企業需要人才加努力。我們不敢說自己很優秀，但至少是擁有中等水平的人才，且能努力拚搏。希望慧聰集團能在幾個垂直行業上打出局面，在點上擊穿一定比在面上鋪開更好。

另一個問題，慧聰集團憑什麼做產業互聯網？慧聰有什麼？

我們有多年積累的對垂直行業的認知和觸達客戶的能力。慧聰集團積累了這麼多年，我認為最主意的就是在垂直行業積累了大量資源。當然這還是遠遠不夠的，還需要有領軍人，過去一年慧聰集團引入了大量的領軍人物和人才。

去年八月份的時候，我多年的好兄弟張永紅正式加入慧聰集團，現在擔任集團CEO。現在中關村在線董事會成員有原聯想集團副總裁、現任佳沃股份董事長兼總裁湯捷，原國美電器高級副總裁、國美在線董事長牟貴先，原框架傳媒CEO殷悅等人，在行業里都擁有非常高的知名度。如果沒有這些懂管理、懂生意的領軍人，我們也很難把企業做好，很難賦能給客戶。在過去一年，有大量的優秀人才加入了我們。

我們怎麼做產業互聯網？

六個字，專註垂直跑道。

我們打造產業互聯網垂直行業平台，然後再想辦法做成生態，最後用生態去生意。

2019年慧聰集團有怎樣的目標？

根據我們的規劃，科技新零售事業群力爭要增長1000%。

我們怎麼理解新零售的商業模式？

原來我們開電腦賣場，我們有場地，租鋪位給別人，別人來賣電腦；後來出現了國美、蘇寧這樣的連鎖零售的商業模式；後來又有了京東，搭建了網上的新零售平台。再後來有7-11這種商業模式，7-11大量的零售店和總部沒有股權關係，而是7-11通過SaaS這樣的系統連接了很多零售店，通過IT系統整合了這些線下零售店，統一供應鏈，統一進行採購、數據分析等，賦能這些線下零售店。

2018年阿里巴巴投資45億投資匯通達，匯通達的模式是用資本的力量連接大B，用SaaS等產業互聯網工具連接小B，然後短路供應鏈去載入更多服務。

中關村在線的董事會和管理層對產業和新零售都有很深刻的理解，2019年的的目標是力爭實現增長1000%。

中模國際明年的規劃是力爭銷售收入達10億，中模國際有不停奔跑的團隊，有All in的決心，還有我們對建築模架行業的深刻理解，從自營做成了平台，做成了為行業賦能，我相信他們一定能完成明年的目標。

對2019年我為什麼比較有底氣？

因為我看到買化塑和棉聯這兩家公司的營收目標都是力爭超過50億，我相信在2019年他們會有很好的表現。

慧聰集團旗下有一個新三板公司叫兆信股份，包括貴州茅台、同仁堂等大量企業產品的防偽溯源體系都是這家企業做的，是防偽溯源行業標準制定者和規模最大的解決方案供應商。

中國服裝網給我立下的軍令狀是單月零售額破五千萬，中國服裝網在服裝行業如何能從網紅，發展成為交易平台，要有一個完整的思路和規劃。

慧聰集團要重點專註幾條產業互聯網垂直跑道，我們對生意要有更深刻的理解，再用互聯網的工具和思維賦能傳統產業，這樣就能產生利潤。

慧聰集團需要與巨人並肩。在今天的年度盛典上，我們會跟騰訊、小米、中建方程等企業簽訂戰略合作協議，我們要努力成為像阿里巴巴、騰訊、小米那樣成功的公司。我們現在還是一個創業型的小公司，但是我們可以在這些重量級的合作夥伴身上，汲取到很多營養和力量，可以學習非常多的東西，而且在產業互聯網基礎設施這一領域要與他們合作，彌補我們的不足。

我們要攜手建銀國際、中國民生銀行、上海銀行等重量級的金融合作夥伴，和他們一起開展金融業務，而不是我們自己做金融。今天兩位建銀國際的領導來到這兒，我們應該給他們掌聲。因為大家知道做企業、做生意，要有項目有想法還要有錢。2019年像慧聰集團這樣的創業型公司還是會面臨一定的挑戰，但相信只要我們熬過了困難之後，把自己的模式迭代上去，在「春天」到來的時候，我們會成長的非常快。

我們慧聰集團原來的業務模式總體來說是服務於中小企業，在2018年1月17號，我提出要從服務中小客戶的單一業務模式變革成為服務大客戶和中小客戶的雙輪驅動。

在過去的一年裡，在和大客戶合作方面，我們取得哪些成績？

我們與豐田開展了合作，參與了中國石油崑崙潤滑油生產線的改造等項目，跟貴州茅台、同仁堂等優秀企業建立了合作關係。我們只有跟大客戶大項目的合作，我們才會有比較多的研發費用支撐產品的迭代，我們才有更強的能力為中小客戶服務。

2019年，我們會一如既往的重視對大客戶的服務，與巨人並肩，我們會更加努力，和更多優秀夥伴合作。我有一個目標，用五到八年時間，讓慧聰集團成為一家營收超過千億的產業互聯網領軍企業，那時候也許會有能力從事一些更上游的，或者是更基的研究工作，為中國那時候提升整體經濟競爭力做一點添磚加瓦的事情。

我也特別希望慧聰集團能成為一個值得信賴，受人尊重的優秀公司。我覺得創業不努力是耍流氓，創業不掙錢更是耍流氓，讓大家每天很辛苦的工作但是不掙錢，用很遠大的東西激勵大家是不負責，必須得讓員工的收入處在行業領先水平，讓員工生活的幸福有尊嚴。如果兄弟姐妹們一條心，給我們一點時間，我確信這是可以實現的。

我覺得人要有感恩之心、平和之心、歡喜之心、敬畏之心。

今天我要感恩我們的客戶，你們是慧聰的衣食父母，我們必須為客戶創造更多價值，提供優秀的產品和服務；

我要感恩拼搏奮鬥的3000慧聰人，你們的無數個不眠之夜，成就了年度目標的達成；

我還要感恩慧聰集團的投資人、股東、合作夥伴、董事會的大力支持和幫助，我們應該為他們做什麼？我們必須用最大的決心把公司業績幹上去，用最大的努力把公司干成功！

2019年慧聰集團的主題是利潤、現金流和模式迭代。

2018年我們積累了很多經驗和教訓。正因為有了這些經驗和教訓，我們從一個給很多行業做撮合服務的企業，慢慢建成了一些自營和交易平台，這時候我們開始有機會追求利潤和現金流。做企業最重要的是要有現金流、主營業務要有利潤和發展預期，同時追求商業模式的迭代。

因為相信，所以看見。我非常希望大家對慧聰集團未來更美好的信念能夠變成信仰，我們大家志同道合用幾年時間做一件讓自己不遺憾的事。讓這個事除了掙錢，還可以讓我們感到驕傲和自豪。

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