警惕！「白牌廠商」鑽品牌法外之地，以價格戰作案危及合規賣家

不論是出於平台規範行業秩序或是賣家進階所需，近幾年，有關品牌化、合規化的這些關鍵詞，想必大家並不陌生。可也就是這爛熟於心的6個字，即便到了2019年，其遺留的市場亂象也著實刺傷了一批賣家。

近日，有箱包賣家Thomas向雨果網反饋：「從2018年下半年開始，我們平台在售的幾款產品，屢次遭受『白牌』廠商抄襲款式，惡意以遠低於行業水準的價格戰搶佔市場份額。這在導致我們客戶流失的同時，行業市場也是亂象叢生，市場慢慢的就『爛』了。」

產品同質化、抄襲現象屢禁不止，區別於此前產品非品牌化、無牌子的廠商，現階段外貿行業中也有很多人把無牌子的「水貨」生產廠商也叫做白牌廠商，其生產的產品被稱為白牌或者白牌產品。這些白牌廠商最根本的目的，還是在於賺一波快錢，通常是由家庭式的小作坊以抄襲、模仿或同質化產品為主，在平台上開店銷售。

據了解，一般情況下普通品牌箱包的單價以30美元-50美元不等，同類型產品，白牌的銷售價格通常為15美元-17美元不等，甚至可以更低。取最高的單價、摺合人民幣（匯率暫且固定為6.7）來看，白牌一單產品的收入約為114元；另據物流服務商介紹，0.1公斤跨境背包的郵費大概是10元，白牌背包因質量較次的原因，重量基本在0.8公斤左右，大概需要的運費成本為80元；抵扣物流之後的收入為34元，這還不包括其他支出和雜費成本。

「不妨想像一下，34元，除去運營人員的支出，真正投入到生產環節的成本支出又有多少呢？產品質量和售後服務，十分堪憂。」

價格戰在跨境電商行業潛行已久，從一定維度上來看，價格戰不是賣家想參與就參與，想不參與就不參與的事情。鞋類賣家Gary向雨果網坦言，「人在江湖往往身不由己。即便是渡過了行業所謂的『洗牌年』，其實價格戰還是真實存在的。同類型賣家，消費者在平台搜索結果顯示中，基本上會選擇低價購買，那部分價格比我們低的賣家，就已經給我們造成大量的客戶流失了。可是能有什麼急救的方法嗎？我們也只能降價，且他們賺了一波快錢後離開了，卻拉低了行業整體的利潤營收，很多賣家被搞得無所適從。」

對此，Thomas也表示白牌廠商的作案流竄性非常強，通常情況下抄襲一款產品在不貼牌的情況下，上線賣半月、最多3個月賺幾桶金後，便會切換其他品牌、其他款式產品進行售賣。

賣家Lee也表示，「不比國內電商10元、20元的差價，跨境電商10美元的單價，差的就是67元人民幣的距離；一方面平台對這部分美元標價的低價商品不易覺察，即便監管部門發現了也會因產品被替換下線，難以取證懲處；另一方面，平台或許出於傭金和擴大賣家基數的角度考慮，往往對這部分賣家持觀望態度，做出與品牌化背道而馳的事情。」

其實從2018年年末開始，受經濟形勢的變動影響，已有部分製造廠商和跨境電商供應鏈商家進行了調價。業內人士表示，「以採購的合作工廠來看，2018年10月份開始，我們運動鞋採購成本每單可以節省1-3元，3C類的採購成本可以節省3-5元，可也有部分產品出現不降反漲價的情況。漲價的產品，多半是品牌化和產品質量過硬、市場供不應求、很難被替代及超越的產品。」

以低價迎合行業經濟形勢和市場供需變動固然無可厚非，但是帶有報復性、惡意競爭的價格戰，只會給整個行業賣家的利潤帶來不利影響，絕非長久之計。

對此，Thomas也發表了他的看法及觀點：一定程度上來看，海外消費者對價格的敏感度不及中國賣家，且購買行為發生後，實際上他們無法比對低價產品與真正優質產品的區別；久而久之，價格戰的競爭下，產品質量、服務質量上的「偷工減料」對中國製造商品的口碑也有所影響，這是一個惡性循環；另外，以鞋服、箱包等非科技型產品來看，現階段這類型產品抄襲的成本低、同質化現象嚴重，且即便原創者花錢投入知識產權保護，實際保護、維權的難度大，侵權糾紛也防不勝防。

鑒於此，雨果網也從其他賣家方面了解到，截至目前，已經入駐主流跨境電商平台的賣家多數都有自主品牌，而部分「濫竽充數」的白牌廠商，從品牌賣家那裡「揩油」的利潤比正牌賣家還高。有賣家爆料稱：「我們辛辛苦苦花錢、找渠道，終於是把品牌打出去了，可白牌商品卻坐收漁翁之利，銷量比我們好，GMV還比我們高。」另有賣家坦言：「去年開始，各大跨境電商平台流量紅利逐漸消失，推廣成本越來越高，大家都在投廣告，都在推品牌。出乎意料的是，白牌賣家不花一分錢，輕輕鬆鬆靠低價取勝。」

「一個企業在趨勢下活半年、一年的容易，一個企業該思考如何就一個行業進行深耕，活個十年那就很難了。我們做跨境電商不是為了一時之利，孵化品牌耕植品牌化的目的，在於長遠的發展。長久以來，我們也困於品牌化之後的二度轉型，該思考如何針對不同國家客戶對價格的敏感度採取相應的舉措：例如我們也學習其他賣家，嘗試開發一些固定價位的產品，迎合不同階層購買力的消費群體；持續優化，降低產品重量以降低物流成本；探索海外倉等多元化渠道，縮減跨境成本支出等等……而目前這個轉型尚處於摸索期，難有較大進展。」Lee坦言。

對此，有業內人士總結道，「一方面，平台群策群力整頓品牌化的過程中，切忌忽略末端賣家『鑽空子』的行為，對不規範行為應公平公開、一鍋端；另一方面，當跨境電商行業正式步入品牌化之後，隨著新興平台和國家市場的崛起，如何保證平台資源和渠道的分配，維持賣家的投入產出比，也是平台需要思考的方向；最後一點，品牌化道路是賣家一定需要堅持的，可品牌化之後的進階方向或者防患打法，是需要不同賣家自己去摸索和探討的。」

（文/雨果網 鍾雲蓮）

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