PB預算總超標？因為你看不懂這些曲線圖！

ProductBoost產品引流工具是Wish平台最重要、賣家主動的流量引入工具，對於產品測試、引爆熱賣、維持銷量等都有不容忽視的作用。本文Wish官方認證講師楊順龍從新品、老品的不同特性出發，告訴你PB最基本的運營技巧！

選品：新老款目標大不同！

ProductBoost產品引流活動中最關鍵的一步就是選品。選對了參加PB活動的產品，你的PB活動就成功了一半了！而不同的產品背景，讓新款和老款在選品時，需要不同的思路。

新款：把握時機，投其所好

新款產品並沒有太多的歷史數據可以借鑒，更加合理的選品方式是把握好時機與潮流，投其所好。比如，在冬末春來的現在，初春服裝需求更大，也更受歡迎，長袖寬鬆的服裝產品自然也有銷路。

老款：將滿未滿，推他一把

更多的產品是處在穩定期，對於很多訂單量穩定但不是很高的產品，更需要在特定的、合適的時機通過PB活動助推一把，實現單量的迅速增加。

線上運營：從競價到關鍵詞

產品生命周期理論告訴我們，每一項產品都會經歷新品期、成長期、成熟期這樣的發展周期，而每個周期都需要不同的PB運營方式，更詳細的說來，就是設置不同的競價、預算、周期等精細運營。

新品期：低競價、低費用

新品期產品的線上運營

新品期的產品，關鍵詞上不明確、系統對於產品的熟悉程度也較低，因此，在PB活動的關鍵詞、競價等設置方面，楊順龍講師建議採取低競價、較低費用的測試方式。

● 關鍵詞：3個精準詞+1至2個寬泛詞；

● 競價：0.3至0.5美元的較低競價；

● 預算：低於20美元的較低預算；

● 活動周期：根據產品屬性，可定為3-4天的較短周期，進行快速測試。

在新品期出現這樣的起伏波浪式的線性關聯型的數據表現，也就是訂單與付費流量、產品總瀏覽數等數據表現出較高的相關性，這樣的產品就屬於可繼續深挖發展的新產品。

圖：新品期的起伏波浪式的線性關聯

成長期：增加關鍵詞

成長期的線上運營：

進入成長期的產品，需要更高的PB投入和更加激進的競爭方式。

● 關鍵詞：對關鍵詞稍作調整，在新品期關鍵詞的基礎上增加1-2個寬泛詞；

● 競價：增加一倍以上的競價，提高競爭力；

● 預算：建議20美元以上的預算，並及時增加；

● 周期：延長周期，通常為1周以上。

楊順龍講師特別指出，建議商戶不要因為原有的關鍵詞效果不佳就將關鍵詞全部替換，因為這會影響到流量分配，可能造成流量不精準。

抓住成長期產品的銷售機遇，在合適的時間開展PB引流活動，可以顯著拉升產品的流量，帶來銷量的增加。處在這一周期的產品，可以視PB活動的效果，開展多次PB活動，儘可能發掘產品的流量價值。

圖：成長期的流量、銷量增加

需要注意的是，如果成長期的產品開展PB活動，出現了產品總流量與付費流量不成比例的情況，也就是付費流量不如預期，同時產品銷量穩定，說明該產品的銷量已經進入較為平穩的階段，付費流量也無法帶來更高的銷量。此時，商戶可以視情況降低產品的PB投入。

成熟期：降低投入，更多依靠自然流量

成熟期的線上運營：

成熟期的產品已經過了告訴增長的階段，更多流量投入並不能帶來等比例的銷量轉化，此時的產品需要更多地依靠自然流量帶來的轉化，楊順龍講師建議PB活動應做相應改變：

● 關鍵詞：增加1-2個寬泛詞，或調整1-2個關鍵詞；

● 競價：降低競價，具體需視情況而定；

● 預算：減低預算；

● 周期：保持穩定。

成熟期的產品在流量曲線上更多地表現出「平穩」這個特徵，從成長期的流量迅速增加轉變為穩定甚至是降低的情況，更多的PB活動投入並不一定能帶來等比例的訂單增加。

圖：成熟期流量、銷量表現平穩

如圖所示的產品，這款產品恰好是一項夏季的季節性產品，剛好度過了產品的熱賣期，流量開始下行，此時只需要穩定流量即可，無需過度投入。

後期優化：突破三種困境

使用ProductBoost產品引流工具通常都會帶來流量與銷量的增加，但也會出現各種異常，比較常見的包括：新產品不出單、出單不穩定、出單率下降等三種問題。

困境一：新產品不出單

新產品使用ProductBoost產品引流通常都會帶來一定的銷量，如果出現了新產品不出單的情況，楊順龍講師建議商戶嘗試優化主圖、重新上架的操作。

圖：典型的有流量不出單的情形

更具吸引力的主圖可以幫助產品增加流量，但不重新上架，繼續使用原產品鏈接，系統會繼續根據原有的認知去分配流量，效果可能依舊不好，因此要重新上架。除了優化主圖外，商戶也可以同時優化產品描述、關鍵詞優化、物流優化等。

困境二：出單不穩定

很多產品在做ProductBoost產品引流活動時，優化產品主圖，優化關鍵字等帶來的訂單並不穩定，此時，商戶需要考慮的就是是否產品在物流環節出現了問題。使用EPC合併訂單服務、Wish Express海外倉、FBW海外倉等優質物流產品可以有效提升物流體驗。

圖：出單不穩定的情形

尤其是對於新產品來說，更優質的物流所帶來的好處要高於老產品，因為快速優質的物流可以帶來更高的相關指標、更多的用戶好評，系統也會根據這些綜合因素，給新產品更多的測試流量，實現良性循環。

困境三：出單率下降

產品進入後期很有可能出現產品的出單率下降，包括產品的流量、訂單都下降的情況。此時，商戶需要回歸產品本身，優化產品評價，提升產品的復購率。

圖：流量下降、出單率下降的情形

有些產品可以長期開展PB活動，保持良好的產品銷售，但是很多產品都具有明顯的季節性，此時，商戶需要根據產品的實際情況決定是否繼續開展PB活動，或者將PB活動的費用投入到其他可以帶來更高銷售轉化的產品上。

總結答疑

Q1：關於ProductBoost活動的關鍵詞選擇。

A：關於PB活動的關鍵詞，商戶首先可以根據產品的情況直觀地選擇一些詞，其次，也可以在Wish APP前端，輸入產品信息，查看Wish系統提供的聯想詞，當然PB活動設置界面也有一些關鍵詞推薦，商戶也可選擇使用。（，更多PB關鍵詞設置技巧）

Q2：產品收藏數高，但出單數較低的情況，如何操作？

A：通常出現這種情況的原因都是價格的原因，商戶可以採取適當降價的方式來促進銷售。

Q3：產品標籤與關鍵詞的區別。

A：產品標籤和關鍵詞的作用是比較類似的，系統都會根據你的產品標籤和關鍵詞進行流量引導，但是PB關鍵詞會比標籤更加直接，引導作用更明顯。

ProductBoost產品引流工具是一個循序漸進、需要不斷調整優化的過程，在產品的每個階段都需要及時關注產品的表現、活動標題，及時優化提升每個環節，實現轉化率的提升，獲得更多訂單。（來源：Wish商戶平台）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

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