2018都遇到的亞馬遜「銷量上不去」問題，他是如何暴力解決的？

2018年，有70%的亞馬遜賣家稱銷量上不去，20%的賣家有銷量但掙不到錢，僅剩10%的賣家既有銷量又能掙到錢的。在雨課頭部講師鍾博士看來，後兩者有銷量，不管有沒有掙錢都是做得比較好的。為什麼？因為2018年大部分賣家遇到的一個問題就是——銷量上不去。

作為一個原本從入門到精通，從精通到放棄的淘寶賣家，鍾博士發現了亞馬遜較淘寶不同的「佛系打法」，即把產品上架，利潤自己設定，坐等出單。但了解電商的賣家都知道，「佛系打法是個偽命題」。電商的本質屬性是什麼？高度的性價比：1、高銷量；2、高排名；3、最低價。為此，淘寶只有通過低價帶來高銷量和排名。到最後，只有工廠才能「玩」得起，並且得先虧後賺，先有排名，再有定價權。

因此，鍾博士覺得如果要做亞馬遜，要麼做爆，要麼不做，這是他的打法也是他所接觸的眾多亞馬遜大賣的「暴力打法」。究竟有多「暴力」？接著往下看：

1、快速測款

對很多手上有眾多鋪貨賬號的大賣而言，選品不在話下。但鍾博士發現，鋪貨儘管能出些零碎的單卻要耗費很多時間，因此他做了兩個月的鋪貨就果斷轉做精品，並總結出1:5:50的選品方法。

何謂1？只做自己懂的行業，儘管很多賣家說深圳的3C周邊產品很好，但如果不懂這個產品的行業堅決不做。

何謂5？當賣家選品的時候，建議只選5款，由其競爭。賣家最後會發現，最容易爆的不爆，最看不起的卻爆了。

何謂50？5款產品每款發50個到FBA的倉庫。有賣家會問了20個行不行？20個很快會斷貨，50是個相對的安全值。

1:5:50是鍾博士花了接近20萬的，不包括人工成本，吃虧吃出來的經驗。但1:5:50是一種概念，1:6:60也可以，至少得通過市場的檢驗，而不是自己的眼睛和想法。

2、暴力攻詞術

攻什麼詞？亞馬遜的核心要素是關鍵詞。攻詞的邏輯為：攻大不攻小，攻根不攻葉。

攻幾個詞？有些賣家會開自動廣告、精準廣告等，大概5-10詞。但鍾博士建議只攻1個，先把前5大詞里的某個詞攻下來。可以檢驗賣家的選品、供應鏈、廣告各個方面是否有坑，排除坑的過程中，再集中資源攻一個詞。在攻詞的過程中可以開自動廣告，積攢流量數據。

怎麼攻詞？狂測+不打廣告=高轉化。廣告做不好會帶來低轉化率，排名關鍵是轉化率，但銷量也很重要。

3、暴力測評

刷評是亞馬遜2018年強烈抵制的行為。賣家可以不控制上評率，可以三單、五單地策，但不要三五十單。比如工廠在打樣，生產出50個樣品就發FBM，上評。等飛機落地時，或許已有15個評論。然後再根據目標排名決定要多少單進多少頁，一定要穩定高轉化率。

測評連接技術

①如何製作超鏈接？

第一步：搜索要的關鍵詞；

第二步：選擇任何一款產品；

第三步：替換成自己的ASIN，去掉QID；

②如何獲得權威鏈接？

什麼是權威鏈接？亞馬遜權威鏈接（Canonical URL）由Amazon生成，無法修改的鏈接，聲明本頁面的主鏈接就是這條鏈接。它可以防止同一個內容有多個鏈接，分散該鏈接在谷歌等搜索引擎裡面的權重，也是某頁面給搜索引擎識別的「唯一官方」鏈接。

具體步驟：

第一步：用任意方法，找到並打開Listing頁面；

第二步：右擊找到「顯示網頁源代碼」；

第三步：右擊找到「顯示網頁源代碼」；

第四步：找到「Canonical」標籤

權威鏈接的優勢是安全性好，但沒有關鍵詞KW權重。

③二級鏈接

二級鏈接可以引導用戶通過二次行為，完成對目標Listing的訪問。

第一步：搜索目標關鍵詞；

第二步：找到目標listing；

第三步：點擊目標Listing的店鋪首頁；

第四步：在店鋪首頁下進行搜索目標關鍵詞產生的鏈接；

第五步：將此鏈接給用戶，用戶還需要再二次選擇才能進入目標Listing，所以為二級鏈。

4、暴力廣告

很多賣家想通過廣告控制成本讓利潤變現，但在鍾博士看來，廣告的作用並不是掙錢而是幫賣家引爆產品、占坑位。而暴力廣告就是天天霸屏，截留。

5、暴力秒殺

6、暴力轉化

天天測評，維持高轉化。

7、暴力流量

流量是很關鍵的一部分。當賣家做到一定階段就需要有站外的紅人、Deals、國外社交媒體等帶來的流量轟炸，才能將品牌做大。此外，還有價格策略也要結合在一起做整合。

8、暴力上新

利用多子體策略，上一個新子體對店鋪的新流量是不一樣的感受。

最後跟賣家們分享2019年亞馬遜運營的核心有兩點：一是獨立賣點，二是A9勢能。即產品端有品牌備案，有跟別人不一樣的獨立賣點。其次就是利用A9勢能在20天左右把排名拉到下面「貼地飛行」，這是亞馬遜暴力打法打出來的結果。

（文/雨果網 吳桂真）

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