鬼谷智慧五：飛箝

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鬼谷子飛箝第五

【原文】

凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語；

見內外之辭，知有無之數；決安危之計，定親疏之事。

然後乃權量之。其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。

引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而後重累；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀，或以毀為重累。

其用，或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵巇。

【譯文】

凡是考察權變能力，都是為了徵召遠近人才，使之歸附投奔，建立制度，管理事務，一定要先考察他們之間的異，以便區別他們言論的是非。

發現言辭的表面與實際的真偽，以便了解他們的能力和虛實。要先決定國家安危的基本大計，並且決定君臣間的親疏關係，這樣再權衡估量長短輕重。

做完上面這些事情以後，就可以揣度計謀和測驗才幹；等到有需要的時候，就可以徵召，就可以提拔，就可以重用。

運用言辭中的鉤箝之術，引誘他人主動表示歸順自己，或以激昂言論引誘從而控制對方得到實情。引誘對方說順從己方的話，是遊說辭令，其特點是忽同忽異。

對於那些即使以鉤箝之術仍無法控制的對手，或者首先對他們進行威脅利誘，然後再對他們進行反覆試探。

或者首先給敵人以反覆的試探，然後再對他們發動攻擊加以摧毀。有的人認為，反覆試探就等於是對對方進行破壞；有的人認為，對對方的破壞就等於是反覆試探。

準備重用某些人時，用財物或各種珠寶等給予試探，或者衡量、考察對方才能，確定去留的趨向以引誘出對方實情，或者發現對方的弱點箝制對方，上述方法就是運用抵巇之術達到自己的目的。

評析：

鬼谷子是古代權謀經典，鬼谷子中的飛箝術又是經典的精華。然而能夠看懂飛箝的人不多。少數看懂的人，則秘藏不言，故作疑陣。

首先我們來看飛箝術的代表，縱橫大師蘇秦、張儀的案例，看看他們怎麼使用飛箝的，然後我們再來分析飛箝使用方法。

經典案例1——蘇秦箝張儀

蘇秦在趙國主持謀劃合縱，但是擔心合縱盟約還沒有簽訂，秦國就攻打趙國，從而使合縱計劃瓦解。

考慮再三決定找一個人去秦國作內應。當時張儀恰好正在落魄當中，蘇秦於是暗中派人去勸張儀前往投靠蘇秦。

張儀來了之後，本以為會得到蘇秦的熱情款待，不料蘇秦對張儀非常冷淡，大宴賓客時，張儀連上堂的資格都沒有，只給張儀吃僕人吃到粗糙飯菜。

張儀感到很屈辱，反而激發雄心壯志，蘇秦又暗中派人假裝打抱不平，勸說支助張儀前往秦國。

張儀遊說秦王成功後，支助張儀的人才說出是蘇秦的謀略。張儀感嘆道：這個謀略我也研究過啊，卻沒有絲毫察覺，師兄真是太高明了。

經典案例2——張儀箝楚懷王

楚懷王親任合縱長 圍攻函谷關，一度令秦國驚恐不已。最後因為齊國的故意搗亂，合縱沒有取得大的成功。

但是秦國對楚國還是很忌憚，於是決定攻楚。張儀前往楚國對楚懷王說：我們想要攻打齊國，但是齊楚是盟國，但秦國非常害怕楚國，我們願意出六百里地換楚國與秦國絕交。

楚懷王因為齊國的搗亂而使合縱失敗早已懷恨在心，早有收拾齊國的想法，聽說張儀要攻齊，還能白得六百里地，大為高興，馬上與齊國絕交。

秦國則趁機與齊國結盟，楚懷王反應過來被騙了，但想到還有六百里地，也不算吃虧。

然而張儀卻說只答應了六里，故意激怒楚懷王，把楚國大軍調出腹地，遠到秦楚邊境攻擊秦國。張儀再遊說山東諸侯趁楚國腹地空虛而攻楚。楚國兩面受敵，大敗。

張儀是蘇秦的同學，學過同樣的謀略，後來兩度當過秦國的宰相，但卻不能識破蘇秦的飛箝之術。

楚懷王勵精圖治，對內富民，對外強兵。力壓齊國，打敗魏國，消滅越國，主持合縱兵圍秦國。絕非平庸的君王，然而被張儀騙得團團轉，幾乎被後世當成了傻瓜。由此兩例可見，飛箝的高明和隱蔽性！

從這蘇秦張儀的故事當中，我們可以發現。飛箝分為兩個步驟。

第一步，飛，用各種手段讓對方露出巇隙，即露出破綻。就好像伏擊戰中，用一支隊伍把敵人引誘進包圍圈。

第二步，箝，對方露出破綻後，用埋伏好的後招箝制他。

以此來分析上面的案例

故事一：

蘇秦污辱張儀，為飛。

張儀氣憤，激發雄心壯志，此為巇隙。

蘇秦派人卻說張儀入秦， 此為箝。

故事二：

張儀假裝攻齊，此為飛。

攻齊正和楚王心意，楚王大喜，此為巇隙。

願出地六百里換楚齊絕交，此為箝。

讀者可以舉一反三。便可明白鬼谷子飛箝篇。

2019 鬼谷智慧系列將陸續更新在 公眾號「三國故事」的鬼谷智慧 專欄。感謝讀者的關注與支持。

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