年利潤4.55億元，FGO研發商是一家怎樣的公司？｜三文娛
靠FGO一款手游火起來的遊戲研發公司，如何做IP改編遊戲？FGO的氪金秘訣又是什麼？
作者：大柱
成立於2014年1月的DELiGHTWORKS，主營手游策劃、研發和運營。目前，DELiGHTWORKS參與開發、製作並推出的遊戲有11款，還有2款公司原創遊戲正處於孵化階段。
其代表作《Fate/Grand Order》自2015年上線以來的大獲成功，也充分反映在了DELiGHTWORKS的財務狀況上。在2018年11月發布的公司決算信息中，2018財年DELiGHTWORKS的年利潤已達73.21億日元（約合人民幣4.55億元）。
結算節點：每年7月31日
雖然2018年DELiGHTWORKS的利潤增長較前一年有所放緩，但DELiGHTWORKS憑藉《Fate/Grand Order》的吸金能力仍然稱得上是一家相當賺錢的新興遊戲公司。目前，DELiGHTWORKS圍繞《Fate/Grand Order》衍生開發過7款相關作品，在公司已推出遊戲中佔比超過6成，包括AR遊戲、PS VR、街機遊戲、桌游、真人密室逃脫等類型。
那麼，這個靠《Fate/Grand Order》一款手游火起來的遊戲公司，到底是如何做IP改編遊戲的？又是什麼原因讓《Fate/Grand Order》成為最讓玩家氪金的遊戲之一？
單純地做有趣的遊戲
《Fate/Grand Order》為TYPE-MOON授權開發的手游。此前10年，「Fate系列」已經通過遊戲、動畫、小說等跨媒體形式積累下了高人氣。作為「Fate系列」的首款手機卡牌遊戲，《Fate/Grand Order》憑藉「Fate」這一IP就能讓粉絲買單，但要成為現象級的爆款、持續獲得粉絲的追捧，並不簡單。如何保留「Fate系列」原有的魅力，發揮IP價值的同時反哺IP，這是「Fate」手游開發和運營的難點。
《Fate/Grand Order》的創意總監鹽川洋介曾在2016年的一次演講中談到這款遊戲的開發和運營思路。事實上，DELiGHTWORKS是將《Fate/Grand Order》當作TYPE-MOON授權、全新製作的Fate系列新作之一來看待的，而不僅僅是藉助Fate的IP影響力衍生出來的普通社交遊戲。因此，在開發過程中一切以「是否符合『Fate』的風格」為優先考慮，從定位、製作到運營都採取了稍顯「背離常識」的策略。
鹽川洋介2000年入職 Square(後合併到Square Enix)，先後參與了《國王之心》《國王之心2》《最終幻想 紛爭》《Death By Cube》《謀殺：靈魂疑犯》《祭品與雪之剎那/I am Setsuna》等遊戲的開發，主要工作為遊戲總監或創意總監。2015年，鹽川從Square Enix離職加入DELiGHTWORKS。彼時，《Fate/Grand Order》團隊正陷入迷茫，遊戲表現也不佳。
儘管在遊戲的前期策劃階段，TYPE-MOON與DELiGHTWORKS就「打造『Fate』的新IP」和「保持『Fate』的風格必須要奈須蘑菇的深度參與」這兩點已達成共識，但具體到如何實現「『Fate』的風格」，大家都比較茫然。這時，鹽川提出了重新定義，開啟了《Fate/Grand Order》找回自我的故事。
鹽川洋介
首先，要保留「Fate」的風格，「Fate」的原創團隊TYPE-MOON本身就是最高的判斷標準。DELiGHTWORKS在遊戲研發過程中，比起KPI，更加重視TPI——TYPE-MOON Performance Indicator（型月反應評價指數）。鹽川認為「Fate」的原創團隊是這個世界上最愛「Fate」系列的人，也是《Fate/Grand Order》最核心的玩家，如果能夠引發TYPE-MOON員工的興趣，那麼粉絲們也會喜歡。
第二，「Fate」系列最大的魅力所在，是原作者奈須蘑菇創造的世界觀和各種角色。因此，《Fate/Grand Order》就不能像其他社交性手游過多地通過公會、排名、PvP、聊天等合作/競爭形式強調玩家之間的「羈絆」，而是讓玩家更加個人化地去沉浸到「Fate」的世界裡，去體驗故事，享受與自己的對抗。
同時，在角色與遊戲之間的平衡點上DELiGHTWORKS也進行了調整。通常情況下，依據角色的稀有度的高低，成本和開發資源會有不同程度的傾斜。有時候玩家可能很喜歡某個角色，但因其在戰鬥中的性能較低，活躍度大減，導致玩家對於這個角色的情感投入降低。因此，《Fate/Grand Order》採取了「全員主角」的方式來處理英靈（サーヴァント）——每一個英靈都有其獨特的故事，都是主角級別的人物，都盡量可以戰鬥中得到活躍表現。從此，遊戲開發時便不再依據角色稀有度來決定投入成本的多少。
在這些指導思想之下，《Fate/Grand Order》其實從本質上來說，已經是一款披著社交性手游「皮」的傳統遊戲。
而在遊戲營銷方面，DELiGHTWORKS也有一套自己的思路。由於重視玩家在遊戲故事中的個人沉浸感，DELiGHTWORKS盡量避免過剩的宣傳活動，但更加講究帶有意外性和話題性的「事件」。關於遊戲的新情報公開，也都經過計算，力圖將戳中粉絲的「點」的衝擊感儘可能放大。
經過重新定義之後的《Fate/Grand Order》，2017年度的平均月活量增長到2015年的2.3倍，平均銷售額則是2015年的5.3倍。2018年第一季度中，《Fate/Grand Order》在App Store和Google Play的合計收益一度達到世界第一。
圖片來源：4gamer；數據來源：DELiGHTWORKS公開講座
這一結果，或許對於DELiGHTWORKS創始人庄司顯仁來說，稱得上如其所願。
2013年，庄司顯仁從工作了15年的Square Enix離開，抱著「摘掉『Square Enix』這個大招牌挑戰白手起家」的念頭，創立了新公司DELiGHTWORKS。
最初，庄司拿到的企劃案僅僅是一個普通的手游改編想法。但庄司在認真接觸Fate系列的遊戲和動畫之後，為奈須蘑菇腳本的壓倒性魅力和細緻的角色設定所傾倒。直覺告訴他，Fate系列具有百萬級的大熱潛力。但此前Fate系列遊戲的銷量一直處於十萬級，這種落差讓他感到意外。
庄司顯仁
在庄司的熱情感召下，TYPE-MOON也決定放棄之前那個平凡的企劃案，賦予了Fate手游全新的目標——將最容易接觸到、最具有Fate風格的全新Fate呈現到100萬人面前。
從最後的結果來看，手游的形式確實發揮了放大「Fate」這一IP的作用，而被吸引的玩家也遠不止100萬人。
作為DELiGHTWORKS打造的第一款遊戲，在《Fate/Grand Order》的研發製作過程中，DELiGHTWORKS的公司理念也逐漸形成並貫徹始終，那就是——
單純地做有趣的遊戲。
儘管如今《Fate/Grand Order》已成為最能讓玩家氪金的遊戲之一，但無論是「從頭再來」的庄司顯仁還是「臨時救場」的鹽川洋介，DELiGHTWORKS的主創團隊對於遊戲始終關注的是守護IP 的價值以及玩家的體驗。
庄司顯仁在接受日媒採訪時表示，在公司的優先順序排位當中，「製作有趣的遊戲」以及「用戶對其的評價」是排在遊戲收益之前的。因此，他也不太和員工談論數字上的話題。而在工作方式以及員工酬薪方面，他也公司希望能越來越好。公司成立後的一年半時間內，庄司都處於「免費打工」的貧窮狀態，比起自己，對他而言員工的優先順序更靠前。
遊戲領域的進一步布局
基於《Fate/Grand Order》積攢下來的人氣和實力，DELiGHTWORKS開始在更加廣泛的領域進行探索。
在DELiGHTWORKS參與研發製作的遊戲中，除了手游外，還涉及VR、街機以及卡牌桌游等多種形態。
而從公司內部組織架構上來看，DELiGHTWORKS已經為今後的拓展做出準備。
目前DELiGHTWORKS下設有藝術部（DELiGHT Art Works）、影像部（DELiGHT Graphic Works）、音響部、技術部、研究開發部等5大職能部門，以及6個製作部，員工人數245人。
其中，第1製作部是以遊戲設計師鹽川洋介為中心的工作室——DELiGHTWORKS SWALLOWTAIL Studios，簡稱DSS。
該工作室正式成立於2018年11月，以「設計創造心跳」（暫譯，原文「ときめきを、デザインする。」）為開發理念，旨在通過包含遊戲在內的多種娛樂形式，激活人們的心。目前，該工作室已開始籌備原創遊戲項目。
同時，DELiGHTWORKS的第6製作部MIRACLE POSITIVE STUDIOS也將發表最新作品。該工作室相信「娛樂」能夠廣泛地給人帶來感動、改變未來，因此以奇蹟（MIRACLE）為名。MIRACLE POSITIVE STUDIOS在定位上有著更加宏大的野心，是DELiGHTWORKS與外部的鏈接平台，旨在吸納、整合亞洲範圍內的外部合作夥伴和人才，創造世界級熱門產品。工作室總經理為加藤拓。
2019年2月5日，MIRACLE POSITIVE STUDIOS的首個手游作品的主視覺以及預告網站將會正式公開。
不久前，DELiGHTWORKS發布公告，將在2019年2月1日成立分公司「大阪QA工作室」（ディライトワークス株式會社 大阪QAスタジオ），位於大阪府大阪市。分公司的主要業務是進行遊戲的調試工作，目的是公司研發的各款遊戲質量有力地提升。分公司選址大阪，主要是看重大阪地區遊戲相關企業的聚集，以及具有遊戲調試經驗的人才十分豐富的區位優勢。大阪QA工作室的規模預定約150人。而隨著DELiGHTWORKS資金實力的擴大，在壯大自身團隊的同時，DELiGHTWORKS開始加強了外部合作。就在上周三（1月16日），DELiGHTWORKS投資日本遊戲公司Aiming的消息公開。DELiGHTWORKS以約7.5億日元收購了Aiming4.9%的股份，成為Aiming的第四大股東。這筆資金將作為2019年2月之後一款新手游的企劃、開發，以及初期的推廣和運營
不僅限於遊戲公司
進入2018年後，DELiGHTWORKS在遊戲企劃、開發、運營以外的領域，也展開了布局和拓展，活躍範圍愈加廣泛。
2018年4月，DELiGHTWORKS設立了出版部門。從原創桌游開始，到遊戲關聯的畫集、衍生品的發售，開啟了公司IP出版商品的開發和銷售活動。
而DELiGHTWORKS的衍生品線上商店的開業也已經被提上日程。DELiGHTWORKS STORE預計2019年1月24日正式開通。在不久前的同人展C95上，DELiGHTWORKS已帶上自家的商品初涉市場。接下來，玩家將可以通過DELiGHTWORKS STORE購買到《Fate/Grand Order》的官方衍生品，以及DELiGHTWORKS後續原創作品的周邊。
DELiGHTWORKS創始人庄司顯仁曾表示，對於《Fate/Grand Order》的衍生品感到有信心，有些東西是手游這個媒介無法完成和傳達的，那麼通過遊戲（指端游等）、動畫、劇場、畫集、線下活動等多種形式，可以將作品的世界觀更加完善。這也意味著，DELiGHTWORKS是一家遊戲製作公司的同時，也將不限於僅僅「做遊戲」而已。
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