從背背佳到小罐茶 你還要被收多少「智商稅」？

前段時間，最火的社會新聞想必就是權健風波了。患癌女童周洋的父親周二力，在權健自然醫學科技發展有限公司相關人員的勸說下，讓女兒放棄化療，轉而服用其公司生產的抗癌產品，最終導致年僅6歲的周洋病情惡化而身亡。2019年1月7日，天津市武清區人民檢察院以涉嫌組織、領導傳銷活動等罪名，依法批准逮捕了權健公司實際控制人束某某等16人。

周洋使用過的權健公司的部分產品

而在權健事件爆發後，也讓很多人開始關注到保健品行業的市場亂象。這一類保健品利用龐大的直銷網路，病毒式的宣傳推銷，號稱能治百病的效果，獲得了一個又一個銷售奇蹟。其實除了權健這種保健品之外，還有很多其他披著五花八門馬甲的傳銷產品，可以說是各行各業都有。

在權健之後，又有很多類似的直銷產品被人扒出來了。不過相比較權健這種對人生命健康造成威脅的產品，下面這些產品可就溫和太多了。其中就要說到最近很火的小罐茶了。

有人說：「老年人信權健，中年人信小罐茶。因廣告文案而去買這種茶的，真的是在交智商稅。」這話看上去雖然有點極端，但也不無道理。

這些圖片，看上去是不是非常高大上？而在這些精美的、高大上的圖片中配上「總裁專享」、「大師作」之類的詞，再放到電視台上播出後，瞬間就能給人一種「尊貴感」，「身份感」，「面子感」，此時一盒賣1000元，你還會嫌貴？你還敢嫌貴？

據小罐茶的工作人員介紹，這些小罐茶的包裝，是請日本設計師歷時近四年才設計出來的——這個裝茶的小罐，是用鋁製成的，這種鋁製小罐，能讓人在拿著的時候有一種高級感，而且這種鋁罐，能讓人在撕封口的時候有非常好的體驗。

日前，有網友質疑小罐茶涉嫌虛假宣傳。從銷量分析其廣告宣傳「八位大師手工製作」不可能。2018年，「小罐茶」零售額為20億元，而它在宣傳的時候，又突出「八位制茶大師手工製作」，這是一個很簡單的算術題，平均每個大師，要炒出2.5億元的茶葉，按照價格換算，每天要炒出220斤凈茶。一個頂尖的茶娘一天才能炒出40斤茶。每天炒220斤茶，突破了茶葉行業的認知，而且要大師全年無休地工作，也明顯不符合常識。

小罐茶很快就發表了聲明：「大師作」指的是代表大師技藝的作品，並非大師手工炒茶。作為小罐茶各個茶葉品類的「首席產品經理」，制茶大師們與小罐茶共同製作茶葉產品標準，嚴格把控相關原料採摘和生產過程。而更多的苦活、累活正逐步交給現代化的制茶設備去解決。所以關於「大師累不累」純屬調侃。

就在網友們對小罐茶進行分析的同時，又有個有趣的事情被人發現了。那就是這個小罐茶的創始人杜國楹在小罐茶之前就已經創辦了多個讓國人非常熟悉的產品。

例如王石代言的，一個能賣到20000元以上的8848手機。

紅極一時的爆款產品「背背佳」。

馮小剛、葛優代言的高端商務電腦「E人E本」。

這些產品都有很顯著的特點：都很貴，都請當時的當紅明星代言，都在央視播放廣告，性價比都低，但都在突出一種優越感與身份感。而且這些產品都有一個現象，那就是紅極一時，但隨後立即消失於大眾視野。

所以網友發現現在的80後基本一生中都是在被收「智商稅」中。於是好事的網友總結到，成功人士的一生應該是這樣的：小時候用背背佳，上學後用好記星，人到壯年用E人E本、8848鈦金手機，老年開始用小罐茶養生。

這些全部都是非常有爭議的，但是又取得了非常好銷售效果的產品。例如背背佳，現在在搜索引擎上搜索背背佳，第一個彈出的問題就是「背背佳有效果嗎？」而關於背背佳的矯正作用，我翻過一些專家醫師的文章，都說並沒有很明顯的效果，甚至這種強制性的矯正反而還會對身體造成損傷。

就拿我自己來說，我上中學的時候就是背背佳最火的時候。那時候身邊有部分同學也是購買了這款產品。我還體驗了一次，說實話是相當失望的。因為當時電視上可是說得很厲害，功能簡直不要太多。而拿到手了發現其實非常簡單，就是幾根彈性很好的寬綁帶，貼在身上戴好後身體會不自覺的繃緊綳直，一彎腰就會勒的不舒服。從表面上看好像起到了矯正駝背的作用，但是非常累，因為腰一直是綳的直直的。而至於好記星這種學習機，我就記得當時班裡唯一買得起的土豪同學是天天拿著看電子書，玩《魔塔》和《三國霸業》。

再往後的E人E本以及8848等，在價格上也更加高端了，我周圍也沒見人用過，這裡就不做多評價了。不過這兩款產品特別是8848手機，確實在網路上經常被人打上「人傻錢多才會買」的標籤。

除了這些都是出自同一個人的作品外，回想起來，我們不知道見過多少此類收智商稅的產品。我就記得在背背佳火的時候，有一款視力恢復儀也特別火，當時在電視台上動輒十幾二十分鐘的廣告。廣告中，孩子們去掉眼鏡就看不清黑板上的字，而在帶上激光恢復儀後，短短使用二十分鐘之後，視力就可以得到明顯的改善，黑板上的字也可以看得清了。

站在現在來看，絕大部分人能看出來這款視力恢復儀的騙局。如果幾百塊錢買的視力恢復儀就可以治療好近視，那這些年來全世界的眼鏡店，眼科醫院早就關門了。但那時候這款產品就是可以在國內大行其道，賺個盆滿缽滿。

當然，最主要還是那時候國人普遍認知水平不強，才給這些產品生存的空間。不然放到現在，這樣的產品早就被網路各種行業內人士扒的點滴不剩，就更別說騙錢了。

不過這樣的產品也一直沒有消失，只不過是沒有那麼明顯了，在宣傳上也不會那麼誇張了，而是進行更加精緻的包裝。例如今天的小罐茶，不敢宣傳「包治百病」的養生效果，但是不影響它在其他地方下功夫。例如與大師，成功人士這些國人最喜歡的字眼綁定在一塊。

而且小罐茶包裝精緻，在國內最適合的是送禮。因此好像五百一千一盒這個價格反而是正常的，價格低了哪裡送的出手。貴且包裝精緻的東西在國內就是送禮的首選，有面子，大氣上檔次。至於最重要的口味如何，實際價值多少，反倒成了不值得關注的。

只能說小罐茶的成功是切准了很多國人的心理，也難怪小罐茶創始人杜國楹被人稱為「營銷大師」。不過總的來說，這些脫離了實際價值的產品不管怎樣都是不值得購買的。也希望各位讀者日後也能擦亮眼睛，為理性買單，為產品的實際價值買單，這樣整個社會的風氣才會正常。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！