前方高能，百大UP主來了！
??深響原創出品 · 作者 | 呂玥
編輯 | 亞瀾
他們不是傳統意義的明星，比起鹿晗吳亦凡，粉絲數量「很少」。但他們卻數量眾多，只是沒有人計算過，他們各自的粉絲數加在一起是不是能超過大眾層面的流量明星。
昨天晚上，他們站上了聚焦明星光芒的舞台。一百位年輕人一手握著金色小電視人的獎盃，一手握著麥克風。台下歡呼聲熱烈無比，台上的很多獲獎者在粉絲歡呼的瞬間，臉紅到了耳根。
這是B站首屆BILIBILI POWER UP 2018年度UP主頒獎禮，典禮的主角正是這些支撐著B站內容生態的UP主們。
B站的核心財富
UP是upload（上傳）的簡稱，是一個日本傳入的網路辭彙。UP主則是指在視頻網站、論壇、ftp站點上傳視頻音頻文件的人。
在中國視頻網站歷史的前幾頁，無論是第一個獲得廣電總局頒發視頻牌照，並且第一個在納斯達克上市的「酷6」，還是喊出「每個人都是生活的導演」並且持續有網路紅人撐場的土豆網，他們的切入點都一度是用戶上傳內容。
但事實上，YouTube的奇蹟並沒有發生在中國。在普通的視頻平台上，大多數用戶上傳的內容質量並不高，而且存在版權問題。內容生產者，也無法藉此變現，或者積累固定的粘性粉絲。當時的很多視頻生產者都感嘆過自己白白被平台吸血。
與之形成鮮明對比的是，B站把UP主「盤活」了。
在昨晚的頒獎典禮上，「特別感謝這個平台給我機會分享自己喜歡的內容」成為了獲獎UP主說過最多的一句話。
以《改革春風吹滿地》火遍B站的小可兒UP主在接受採訪時表示，自己做鬼畜但並不認為鬼畜就是一味地惡搞，通過有趣的形式和更正面的內容和觀眾們直接交流，亞文化也能作為一個主流的主導內容，而目前沒有哪個視頻網站是可以做到這一點的。
UP主欣小萌在採訪中也說道：「因為B站這個平台上帶來了眾多觀眾，所以會對他們很感激，會傾注更多的精力，如果是說UP主是事業，那應該是我非常非常重要的事業」。
甚至B站的上市儀式上，敲鐘的不是投資人、高管，而是咬人貓、墨韻、高佑思、茶理理、LexBurner、滲透之C君、吃素的獅子、西四等UP主。
「對我來說，這是非常不可思議的、永遠不會忘記的一天，我以後向我的兒子、我的孫子都會講起這一天。」參加了敲鐘儀式的UP主高佑思在接受採訪時這樣說道。
你能感受到，在B站，UP主是被尊重、呵護的。而這也回答了一個問題：為什麼全量視頻平台無法做成的用戶上傳內容生態被B站做成了？
根據B站最近的一份財報（2018Q3），其PUGV（專業用戶自製內容）佔據平台整體視頻播放量的89%。月均活躍UP主數量及月均審核通過的視頻投稿量分別同比增長 130% 和136%。
「深響」曾算過一筆賬，綜合性視頻平台的會員ARPU值大約在40元上下，B站呢，（遊戲收入+直播及增值收入）/ 3個月 / 月均付費用戶數= 87元。至少是綜合性視頻平台的一倍了。
如此一來，我們便可以知曉B站如此重視UP主的真正原因——用戶粘性。
超級頭部明星雖然能夠在短時間內帶來巨大的粉絲流量，但長此以往巨大的流量反而導致整個平台不穩定。
而當平台上中心化、擁有強勢資源的絕對頭部出現，該內容就會有極高的溢價權，這對於任何一個平台的良性生態發展都非常不利。很多大視頻平台每年都要花重金在頭部劇集上，這可是一筆不小的開支。
之前的一個案例便是新浪微博。微博依靠明星快速完成冷啟動，但在頂層布局完備之後卻忽略了中下層，於是內容真空狀態很快便到來。內容豐富性和多元化都不夠的東西，對於用戶來說便是不好玩的、不值得使用的。
而2015年新浪微博能夠快速二次崛起，也正是因為微博開啟了下沉運營，垂直化領域的出現讓內容豐富了起來，因此吸引力也就具備了。
對於一個平台來說，獲客有很多種方式，留客才是檢驗其用戶運營、產品運營水平的唯一標準。
把UP主捧在手心上
UP主就是留客的關鍵。UP主生產優質原創內容，內容聚集社區人氣，人氣激勵UP主創作——一個由UP主、內容、社區構成的三角正向循環生態已經在B站形成。
唐國強與獲獎UP主合影
而B站也的確為UP主做了很多：
2016年，B站推出讓用戶給喜歡UP主打賞的「充電計劃」。隨後，在職業化和商業化的推動下，一批頭部的UP主成立自己專門的工作室，視頻廣告日益成為他們重要的收入渠道。B站還推出了「綠洲計劃」，引入第三方機構為UP主對接品牌商，將廣告與內容更好地結合。
2018年，B站推出「創作激勵計劃」，希望改善UP主的創作環境，進一步激勵UP創作。粉絲量超過1000或者累計播放量達到10萬的UP主即可加入計劃。加入激勵計劃的UP主，在加入後發布的原創自製稿件可獲得收益。而具體激勵收益演算法由稿件本身內容價值，包括內容流行度、用戶喜好度和內容垂直度等多維度指數綜合計算得出。
「創作激勵計劃」推出後，B站加強了對新人UP主的支持力度，推出「新星計劃」，月更新視頻達到3個的UP主即可參加。比賽期間，點贊數和粉絲增長數達標者可獲得獎金及深度合作機會。
去年B站還開啟了UP主學園創作訓練營，邀請到了張亞東老師、動畫導演及編劇李姝潔老師、製作人及創意總監王錚老師這些來自不同領域的創作大佬們為新手UP主們帶來內容創造方面的心得及經驗，幫助UP主在內容製作上快速成長。
今年1月25日，B站又推出創作激勵新秀獎，定期向粉絲數5萬以下，且在內容垂直度、用戶喜愛度、活躍度方面表現優秀的UP主提供獎勵。
而當那些腰部的UP主晉陞頭部之後，他們擁有了更多的變現方式——像逍遙散人等頭部UP主，逐漸轉向多元化發展，在保持作品更新頻率的基礎上，做起了B站直播，甚至參與綜藝節目錄製、聲優等工作。
一些品牌也會找到UP主，比如去年底，淘寶宣布和B站達成戰略合作關係，將支持B站簽約UP主建立認證的淘寶達人賬戶，推動內容傳播與商業收益的良性互動。
而美妝區的各大UP主都是各類國貨彩妝品的帶貨高手，用戶通過視頻確實看到了國貨品牌的亮眼之處，評論區求鏈接成為常態，很多店鋪甚至會跟著UP主的節奏上新。
這是B站成立十年來第一次為UP主舉辦線下頒獎典禮。
B站發展十年間，UP主從興趣變成了一種職業，B站自身也從那個不入流只關注亞文化的「小破站」變成了國內領先的年輕人文化社區。
可以預見的是，未來B站還會為UP主做更多的事情，讓大家都看到UP主的存在和價值，也看到B站在各個細分圈層里無法忽視的存在和價值。
