伊利到訪蘇寧，敲定2019年10億目標

眼下，各大電商年貨節大戰正酣。作為國內智慧零售的開創者和引領者的蘇寧易購，已經在籌謀19年整年的大快消布局了。1月25日，伊利集團相關領導帶隊到訪蘇寧總部，與蘇寧易購總裁侯恩龍共同謀劃2019年整年的合作大計，並敲定了2019年10億， 3年40億的銷售目標，遠超行業的發展增速。至此，雙方合作再次升級。

（蘇寧零售集團副總裁卞農與伊利集團重點客戶部高級總經理郭雲龍戰略簽約）

1年10個億、3年40億，蘇寧伊利定下超行業增速目標

蘇寧與伊利的良好合作由來已久，每年都有高層互訪的傳統。此次伊利集團相關領導的到訪，再次表達了對蘇寧的O2O模式、智慧零售理念、蘇寧大快消布局的高度認同。2018年，是蘇寧的造極之年，更是蘇寧大快消戰略啟動並逐步成效凸顯的一年。在雙方的密切配合和共同努力下，2018年蘇寧易購的伊利產品銷售業績取得了迅猛增長，同比增長556%，圓滿完成了年初定下的銷售計劃。

值得一提的是，從2018年期間的年貨節、618、818、雙十一、雙十二、全民5折天等重大促銷節點的銷售表現來看，伊利都穩居蘇寧平台在售的中國乳製品行業榜首，雙方聯手成績斐然。

蘇寧伊利共同取得的矚目戰績，為接下來的戰略合作升級提供了信心。在25日雙方高層會晤現場，蘇寧與伊利敲定了2019年10億、3年40億的銷售目標，遠超行業的發展增速。2019年，蘇寧與伊利將進一步圍繞用戶的經營深度合作，圍繞新品、聯合IP、社群、社團、拼團、聯名卡、內容運營等方面為手段，依託蘇寧的物流與服務體系優勢，進一步向用戶、向品牌創造更高的價值。

侯恩龍表示，伊利是蘇寧的長期戰略合作夥伴，雙方近年的合作都取得了矚目成果，接下來，雙方將整合對接團隊，打破渠道與線上線下的區隔與限制，高效協同，為智慧零售模式下，零供雙方合作模式展開新的探索。

（蘇寧易購總裁侯恩龍陪同伊利集團助理總裁孫東宏參觀蘇寧易購企業展廳）

伊利集團相關領導強調，未來伊利將聯合蘇寧在大數據、消費者洞察方面著手，反向聯合開發與定製蘇寧獨家產品。2019年，雙方將計劃推出2-4款蘇寧定製產品，來滿足不同消費者的個性化需求。同時在商品上新、貨源保障、貨源覆蓋等基礎工作上，伊利也將優先滿足蘇寧渠道。

據了解，雙方計劃將在5月、9月聯合開展「蘇寧-伊利超級品牌周」，圍繞大蘇寧、大伊利概念，實現全渠道、全產品、全場景覆蓋，整合雙方營銷優勢與資源，回饋廣大消費者。

全渠道拓展、全產業聯動，蘇寧伊利合作再升級

作為國內領先的智慧零售企業,，蘇寧易購擁有強大的線上平台，更坐擁超過11000家線下門店。2019年，伊利將全品類、全覆蓋蘇寧銷售渠道，進一步融入蘇寧O2O模式的智慧零售快車道，實現大蘇寧與大伊利的深度合作。

尤其是18年勢頭強勁的蘇寧小店，作為最貼近消費者、粘性最強的業態,為產品提供了豐富的消費場景和流量入口。2019年，蘇寧小店的擴張步伐也將再次提速。明年，雙方將圍繞蘇寧小店展開更多合作，通過重點產品全國下沉、多種營銷模式和資源聯動，衝刺約5億的銷售目標，贏得更多消費者的認可。

此次蘇寧與伊利的合作，不僅是全渠道的合作，更是與包括蘇寧物流、金融、體育等蘇寧全產業的聯動。

會上，蘇寧物流集團明確表示，接下來蘇寧物流集團將以社會第三方物流業正式參與伊利集團的物流項目招標，目前雙方已經開始展開合作前的探討。

蘇寧金服也將與伊利產業鏈金在金融科技輸出與產業鏈金融展開深度合作。

伊利新成立的推出「煥醒源」功能飲料的健康飲品事業部，也對蘇寧體育傳媒旗下的PP體育所持有的足球賽事資源表現出濃厚興趣，且已經對2019年「中超「聯賽的合作事宜展開接洽。

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