小米非洲淘金，即將拉開與傳音的王座爭奪戰

「春天來了，萬物復甦，又到了動物交配的季節」，趙忠祥老師作為旁白的《動物世界》，或許是許多國人了解非洲的窗口。而一望無際的草原、數不勝數的動植物，和豐沛的自然資源，無疑也是很多人對非洲的固有印象。不過，得益於大宗商品價格的穩步反彈和全球經濟的改善，撒哈拉以南非洲或將是2019年全球範圍內增速最快的區域之一。

因此除了傳統行業之外，智能手機廠商也開始將目光聚焦在這片熱土上。

廣袤非洲，大有可為

日前，小米集團在發布了集團2019年的第三號文件，對部分海外市場負責人進行組織調整，其中除了常規調動之外，最為特別的，就是成立了非洲地區部。在這份文件中顯示，成立非洲地區部是為了儘快推動小米在非洲的業務拓展，而該部門由副總裁汪凌鳴負責，向小米高級副總裁王翔彙報。

過去的一年裡，儘管面臨著中國市場大環境趨冷導致的銷量增幅下降，但是小米在海外市場，特別是印度和東南亞的成功，也使得其成為了僅次於三星、蘋果、華為的全球第四大智能手機廠商。不過在印度市場舊霸主三星開始調整戰略，推出了針對性十足的Galaxy M系列，並且其他國內廠商紛紛在印度發力時，除了穩固現有成績之外，開拓新的市場無疑也同樣重要。

根據雷軍在首屆中國國際進口博覽會上公布的數據顯示，截至2018年二季度，小米國際業務增長150%，已進入82個海外市場，其中在25個市場成為行業前五。因此也可以發現，實際上海外市場已經成為小米重要的增長引擎，而在最新的財報中顯示，其國際業務收入達223億，同比增長112.7%，占集團總營收43.9%。

但在目前，與其他國內手機品牌一樣，小米手機的海外市場主要陣地集中在印度、東南亞以及歐洲，由於各方面原因限制了其在美國、加拿大以及澳大利亞市場的發展。舉個栗子，筆者的一位美國朋友就只能通過Gearbest（環球易購）這樣的第三方網站，來購買小米8。

全球化的小米需要非洲市場

因此對於小米來說，下一個增長點的可選擇範圍並不算大，看上也只有南美、中東和非洲。不過在前小米全球副總裁雨果·巴拉的帶領下，小米曾在2015年進軍巴西市場，但是巴西嚴峻的市場環境，以及為保障本國公民就業以及工業，要求海外手機廠商需要在本土完成手機的全散裝件組裝，否則就面臨高額關稅的環境下，並未取得太好的成績。

而中東目前則是三星、蘋果、華為「三家分晉」的情況，這三個品牌基本上瓜分了整個地區近8成以上的市場份額。因此相較之下，非洲手機市場無疑也就成為了最佳的選擇。

目前在這一區域的「帶頭大哥」傳音，則是一家來自中國深圳的手機廠商。但對於國內消費者來說卻並不熟悉，傳音旗下產品並未選擇向國內用戶銷售，而是專註非洲市場，並已在這一區域耕耘了11年之久。旗下的TECNO、itel、Infinix、Spice等品牌也為非洲用戶提供了花樣繁多的低成本手機（普遍在15-200美元的範圍之內）。

除了多樣化的產品，傳音根據非洲用戶的使用習慣，因地制宜的在常規產品的基礎上提供了包括防汗、防滑、更出色的揚聲器、更辨識度的來電鈴聲、附贈頭戴式耳機等等新舉措。而被大家津津樂道的拍照和美顏優化功能，與目前國內市場主要通過前置攝像頭識別面部特徵點進行美顏不同，傳音針對性的通過眼睛和牙齒來進行定位，在此基礎上加強相機模組的曝光補償來實現。

非洲手機之王傳音並非難以匹敵

不過傳音的「非洲手機之王」地位並非是牢不可破，根據相關數據調研機構的統計，2017年傳音在全球銷售了1.2億台手機，但其中約有9000萬台是功能機。而來自IDC的數據則顯示，非洲市場的功能機銷量同比下滑20%，智能手機的購買總量則實現了47%的增長。

事實上，隨著非洲國家經濟的增長，消費者完成更新換代的步伐也在加快，畢竟相比於功能單一的功能機，智能手機能夠提供更加豐富的工作和娛樂能力。但是相比於在智能手機領域已經充分證明自己的小米，傳音旗下的智能手機還是延續著兩到三年之前的老思路。

比如說在TECNO官網上最顯眼的CAMON 11 Pro，所採用的是2.0GHz的八核心主控，可能是高通驍龍625或者聯發科Heilo P22，輔以4GB RAM+64GB ROM，起售價為1066迦納塞地，也就是將近1700元人民幣。相比之下，採用驍龍660主控以及4800萬像素主攝的紅米Note 7，起售價僅為999元。

而且相比於傳音來說，已經在香港上市小米也擁有更加充裕的「彈藥」，即使是真刀真槍的打價格戰，憑藉更有市場競爭力的產品，即使傳音擁有在非洲經營多年的根基，也並非是高枕無憂。再加上非洲市場林立著大小不一的通信運營商的現狀，就已經決定傳音很難與之達成一個牢不可破的同盟，如果以補貼和更加優質的產品作為切入點，小米在智能機市場打開突破口的難度，也並不如想像中的大。

而且在傳音手機的基本盤——功能機方面，小米也並非沒有針對性的武器。還記得谷歌在2017年的I/O大會上公布的Android GO嗎？作為Android 8.0及以上版本的簡化系統，可以運行在RAM僅為512MB至1GB的機型上，也使得低端產品在體驗新系統的同時，也能夠擁有流暢的使用感受，而且包括Google Assistant Go、Maps Go、YouTube Go、Gmail Go等一系列原生應用的GO版本，也保證了用戶的日常體驗。

此外，非洲地區由於歷史原因存在英語區和法語區的分隔，而Android Go為這些用戶所帶來的多語言版本，使得其既能夠享受母語帶來的便捷，也能用英語來便利的接入網路。此前，Redmi品牌中一款Android GO機型Redmi GO已經獲得了不少東南亞國家的認證，在相對成熟的東南亞市場試水之後，這款搭載通驍龍425主控、內置3000mAh電池的入門級新機，則很有可能會作為小米進軍非洲的「急先鋒」。

因此相比於此前2015年的小打小鬧，這次意圖進入非洲市場的小米，在沒有了諸多阻礙之後，也必然將是來真的。

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