優信2018買車大數據出爐：平均置換周期首次跌破5年

2018年中國新車銷售同比下跌5.8%，這也是28年來首次出現負增長。面臨這個拐點，二手車市場並為受到影響。中國汽車流通協會統計數據顯示，2018年全國累計完成交易二手車超過1382萬輛，同比增長超過11%。

日前，國內領先的二手車電商平台優信旗下權威數據研究機構——優信研究院發布了《2018年度二手車電商全景洞察報告》，從二手車行業發展現狀、供給概況、消費趨勢、跨區域流通、未來趨勢等方面入手，分析2018年二手車的消費行為，對二手車市場進行了全方位的統計分析。

1、 異地差價推升跨區購車活躍度 同比增長超20%

優信研究院數據顯示，同一型號同等車況情況下，一輛二手車在全國不同地區存在較大價格差異的現象普遍存在。以一輛二手豐田漢蘭達為例，廈門地區成交價為36.68萬元，相比之下在蘭州僅為29.76萬元，相差高達6.92萬元。

高昂的價格差直接推動車輛跨區域流通。中國汽車流通協會數據顯示，從2015年開始，二手車轉籍率不斷上升，二手車跨區域發展進程加快。2018年二手車轉籍率快速增長，轉籍率超26%，同比增速高達20.2%，二手車流通實現快速發展。

優信調研數據顯示，無法看到實車、擔心車況問題等痛點成為影響人們跨區域購車關鍵，其它如流程複雜、物流運輸等問題，也是阻礙用戶選擇跨區域購車重要原因。為解決用戶跨區域購車的痛點，二手車電商平台做了許多努力。如優信二手車構建的更透明、更真實的車輛信息體系、視頻及VR全景看車服務、智能車源展示系統等，能夠讓消費者更全面的了解車況，跨區域購車無後顧之憂。

2、市場下沉明顯 已成發展藍海

隨著消費觀念的轉變以及二手車電商市場的不斷下沉，三四線城市的消費能力得到釋放，數據顯示。與17年相比，三四線等低線城市銷量佔比上升顯著，三線城市增長幅度最大，同比增加10.4%，四線及以下城市同比增加4.0%。

取消限遷政策後，在以優信為代表的電商平台的推動下，異地看車、跨區域物流等服務逐步完善，消費者跨區域購車更加便捷，三、四線城市已經成為二手車未來的藍海市場。

3、消費升級繼續 15萬以上銷量佔比25%

近年來消費者對二手車的認可度提升，二手車消費價格走高，消費者購買力呈上升趨勢。優信研究院數據顯示，與17年相比，2018年二手車從整體成交價格上升明顯，同比上升1.7%;從成交價格分布來看，與17年相比，價格在5萬以上的二手車銷量佔比均出現不同幅度的增長，15萬以上的二手車銷量佔比為25%。

4、車源更加豐富 三四線佔比明顯提升

在二手車電商平台的努力下，人們對二手車電商的接受程度顯著提高，二手車平台的車源更加豐富。從優信研究院的數據來看，2018年二手車電商平台車源量整體呈現顯著的上升趨勢，除2月份受年關影響出現車源量短暫下滑外，其他月份的車源量均出現持續上升，豐富的車源為二手車電商的快速發展奠定了良好的基礎。

在車源表現上，較去年相比，一、二線城市車源量佔比明顯下降，低線城市車源量佔比明顯增長，三線城市同比增加2.5%，四線及以下城市同比增長2.8%，不同等級城市車源分布差距縮小，二手車電商平台供給市場呈現下沉趨勢。

在取消限遷政策以前，二手車車源供給主要集中在一、二線城市，三、四線城市雖然需求旺盛，但市場存在購車渠道少、可選擇性低等問題，三、四線城市消費者可以選擇的車源有限。

5、置換周期縮短 平均年限首次跌破5年

二手車電商已經走過了市場培育的階段，人們已經開始習慣在二手車平台上買賣二手車，越來越多里程較短的准新車進入二手車市場，並獲得用戶的追捧。通過二手車電商平台成交的車齡越來越短，低齡、低里程二手車或成二手車電商交易趨勢。

優信研究院數據顯示，2018年，二手車電商平台上以2-6年、3-9萬公里的二手車車源為主，6萬公里以內的二手車成交量佔比上升明顯;從平均值看，2018年車源車輛平均年限和里程均出現下降，2018年平均年限為4.9年，同比下降2%;平均里程為6.8萬公里，同比下降6.8%。從交易數據來看，2018年成交的二手車平均里程下降7.4%，6萬公里以內的二手車成交量佔比上升明顯，低車齡的二手車成交佔比增長明顯。

6、女性購車需求上漲 青睞顏值高車型

二手車市場一直是「男人的天下」，但隨著「她經濟」的全面崛起，女性群體在二手車消費上呈現出明顯的上漲趨勢，女性群體正成為一股快速崛起的購車新勢力。優信數據顯示，較去年相比，2018年二手車女性用戶佔比同比增長1.2%。

在購買能力上，女性用戶購車價格整體高於男性，在10萬以上的二手車交易中，女性佔比高於男性。在購買需求上，女性用戶在購車時更看重外觀式樣和安全，個性化產品更易打動女性消費者，SUV、小型車、跑車等比較炫酷、顏值高的車型更受女性用戶的喜愛。二手車電商的發展極大的滿足了女性消費者的個性化需求。以優信為例，用戶可以輕鬆瀏覽全國範圍內符合購買條件的車源，選擇符合自己喜好的二手車。

7、「國產造」表現強勁 成交價同比提升超12%

隨著國產車在汽車性能方面的投入不斷增加，國產車和合資車之間的差距不斷縮小，在同等預算下，促使越來越多的用戶選擇配置更高的國產車，這一現象傳導到國產二手車市場上，促使國產二手車成交均價有了明顯上升。優信數據顯示，國產二手車價格表現強勁，上升幅度達12.3%，也從側面證明用戶對國產二手車的認可度和接受度在不斷提升。

8、日系份額增多 車源銷量雙雙增長

2018年二手車市場仍是德系、日系、國產車的天下。其中，日系車增長最快，同比增長0.9%。 二手車電商平台上，德系、日系、國產車車源量豐富，與去年相比，18年日系車車源量佔比增長最明顯，同比增加1.8%。

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