小龍蝦殼做環保包裝袋，用計算機視覺來遠程監考……這些公司好好玩！

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說起創業公司，小探在矽谷各大孵化器的路演日逛久了，難免會覺得，那些好玩的公司應該在2C（面向消費者）的公司里誕生。但沒想到，上周的一個路演日，顛覆了小探過去的設想，那就是，原來2B（面向企業）的公司也能很！好！玩！

到底有多好玩，簡單給你說幾個例子：

如果用我們日常的小龍蝦殼、蝦殼、龍蝦殼來製作包裝袋，最後歸於大海，是不是還不錯？

如果一個無人機能強大到把一個250磅（大概220斤吧...）的人從地面拉起，它想干點什麼？

再來一個，銷售人士最討厭的是什麼？估計是給客戶一個個發信息了吧，但，如果能一次性讓你給1000個客戶發銷售信息，還不用多選，只需發一次，銷售人士們會不會覺得很爽？

沒錯，這些都是矽谷頂級孵化器 Alchemist Accelerator 最近一期畢業的 20 班學員們的公司。

小探先簡單介紹下 Alchemist Accelerator，它是2012年由斯坦福大學教授巴拉維（Ravi Belani）創立於加州舊金山的孵化器。因為有著極強的技術背景與強大的資源網路，Alchemist 孵化那些將企業作為客戶（Enterprise Starups）的創業項目。

（Belani在路演日當天）

要知道，Alchemist 的錄取率堪比哈佛，僅有3.6%！

下面，就讓小探帶你一起來看看，到底他們如何打開企業市場，受到一眾大企業客戶歡迎的。

社會企業：從海里來到海里去

在 Demo Day 當天，第一個登場的公司可以說是最最深得小探人心的，因為不僅有趣，而且還能解決社會問題！

看看下面這三張圖，你會想到什麼？

額，小探就只認識左邊的東西...蝦殼...

嗯，左邊和中間是 Cruz Foam 公司的可降解包裝的原材料：蝦殼、蟹殼、龍蝦殼等海洋生物的殼，中間是通過這些蝦殼提取出來的甲殼素，最後成為了第三張圖類型的泡沫，從而作為包裝外殼。因為原材料從海里來，所以就算包裝袋「扔」到海里，也沒有關係，會自動降解。（小探可不是鼓勵大家扔垃圾啊...）

事實上，電子商務、網購的迅速發展，這些包裝袋對地球的污染還會持續增加。但對泡沫包裝的禁令，在全球不同國家都陸續開始了，像歐洲作為最嚴厲的地區，2021年要完全禁止泡沫包裝。我國也在 2018 年頒布了相關政策，禁止進口包括生活源廢塑料在內的「洋垃圾」。

（圖片來自聯合國環保署）

小探之前也報道過，有公司生產的吸管，材料是由海草和可食用的甜劑做的。就算你扔到海洋里也沒有關係，因為它會在60天內自動降解。學學人家矽谷吧，看看人家的垃圾都去哪了！

但這些試圖解決塑料問題的公司面臨的一個共同問題就是：成本太高。Cruz Foam 的 CTO Xiaolin Zhang 告訴小探，成本確實是需要面對的問題。現在公司已經在跟客戶比如百事可樂公司進行產品生產測試，生產12聽裝的可樂包裝，當大規模生產後，價格肯定是可以下降的，而且肯定是「有競爭力」的。

醫療類企業：我們讓醫生省心！

在 20 期學員一共 19 家企業當中，類型最多的企業應該是醫療類初創公司了，達到 4 家。涉及兒童、慢性病患者、精神疾病等多種類型的診療和護理。可以說，全程看下來，確實這些公司都嘗試著往這個方向走：我們讓醫生省心！

比如像 Ejenta，這家公司是把 NASA 現有用於遠程監控宇航員的技術給重新開發了，現在用來幹什麼呢？正用它來監測慢性病患者，比如心力衰竭的患者。更重要的是，先幫醫生「篩選」一遍患者，讓真正需要緊急救治的病人，能得到更好的護理。

說到遠程監控宇航員，小探就多說幾句。

因為長期太空任務，或者暴露在宇宙射線下可能會引起宇航員的健康問題，因此 NASA 就需要遠程不間斷地監測和評估他們的身體情況。因此，這過程中的原理是一樣的，慢性病患者也需要居家照顧。

那麼，到底 Ejenta 怎麼做呢？據 CEO Rachna Dhamija 介紹，以心力衰竭病人為例，醫生診斷時，是無法獲得病人在家中的行動數據的，因此通過為每個病人建立一個人工智慧助理，裡面有他們的醫療數據、心電圖數據、行動數據等，打出相應的分數（Risk Score），醫生通過個人界面可以查看最需要幫助的病人。

如今，Ejenta 已跟美國最大的健康維護組織 Kaiser Permanente （凱撒醫療）合作，進行心力衰竭監測試點工作。

這家專註於精神疾病護理的公司 Foresight Mental Health 則是以線下實體試點展開，通過可穿戴技術持續監控患者的睡眠和運動，這是心理健康的兩個關鍵因素。根據患者情況，治療計劃可能會進一步被修改。

（Foresight Mental Health的線下診所）

其實，不僅遠程監控重要，更重要的是幫助醫生解決「醫生少病人多」的問題。

另一家做兒童語言遲緩治療的公司 Penguinsmart 可以說是小探的老朋友了！還記得此前介紹了一個被眾多國人父母忽視的現狀嗎，那就是如果你的孩子「開口說話晚」，不要不重視，因為有可能是語言發育遲緩！

Penguinsmart 希望幫助有兒童語言發育遲緩癥狀而焦心的父母，不僅收穫來自全球的專業語言治療專家的線上視頻輔導，而且按照系統提供的規範化的居家護理方法，讓爸媽在家就能教會孩子如何「快開口」。密探此前的文章介紹，趕緊來重溫一下：寶寶說話晚？試試這個來自哈佛MIT團隊的高招

可以說，即使是美國這樣醫療技術最頂尖、最發達的國家，也同樣面臨著醫生人手不足的情況，如何讓良好的優質醫療資源觸及更多人，正是一個個這樣的初創公司在努力的。

SaaS類企業：銷售人員再也不需要群發了！

說實話，小探第一眼看到 Bitesize 時，感覺銷售們有救了！

試想一下，銷售小哥哥小姐姐們，如果不需要再手動輸入（哪怕「複製」、「粘貼」）一段段自我介紹，或者公司業務介紹，而是一次性跟 1000 個客戶群發！是不是很省事？

更重要的是，它還能夠根據用戶的反饋，自動給你分好幾大類：嗯，我對你不感興趣；咦，我想要跟你約電話聊；嘿，讓我們直接討論討論報價吧等等！

按筆者了解，像美國這邊不少行業的銷售，都需要這樣的工具來「拯救」繁瑣的過程的，像汽車、保險、房屋、貸款等，都是可以運用的行業。

另一家 SaaS 公司 DeepBench，則是麻省理工學院的四位學生創辦的，他們希望顛覆一個現有的諮詢市場——通過搭建一個技術為主，人工輔助為輔的平台，幫助那些需要特定知識網路的企業家找到對口專家。

為什麼這麼說呢？試想一下，企業在發展過程中是需要各種幫助、輔導的，但是，當前投資銀行、頂尖諮詢機構等出的各類免費報告，並不是一對一的，大多僅針對整個行業展開。如果想要單一的諮詢？那等著收費很貴吧……

如果讓專家能夠一對一指點，但是卻無需像諮詢公司一樣支付高價，是不是很好呢？公司創始人之一的 Yishi Zuo 作為一位前對沖基金分析師，連他自己都坦言，工作中也需要專家指導一些投資決策，另一位創始人Devin Basinger 則作為諮詢公司出來的人，兩人在努力尋找合適的、負擔得起的專家方面「一拍即合」。據 Yishi 透露，這樣的個性化的諮詢解決方案，市場可高達 160 億美元。

（當前DeepBench的服務報價）

據巴拉維教授介紹，從 2013 年 1 月孵化第一批項目，到現在的Class 20，Alchemist Accelerator 已一共孵化了300多家創業公司。在孵化的 6 個月當中，創業公司們會得到很多支持。包括來自導師團隊的1對1輔導。每個創業團隊會根據自己的特點，與3個導師形成緊密指導關係，對他們在產品設計、團隊管理、融資等各方面進行「特訓」。

當前，115 家公司獲得了機構投資者投資，或者規模可觀的種子輪投資。這些被孵化的創業公司們總共獲得了 5.56 億美元的投資，並有 25 家已被收購。

最後，小探附上Class 20 的公司列表，看完這些公司，你有哪些最想了解的公司呢？你覺得哪些公司最有前景？趕緊告訴小探吧！

Alchemist Class 20 公司列表：

1、Cruz Foam：可用于海洋的可堆肥包裝。

2、Bobly ：營銷和溝通平台，提供硬體和軟體解決方案，可幫助店家與店內消費者進行互動和聯繫。

3、DeepBench ：通過SaaS模式提供專家意見，幫助那些有需要創建自己知識網路的企業。

4、Dumpling ：賦予人們自己經營雜貨店的權利。

5、Ejenta ：將NASA用於遠程監控宇航員的技術來監測慢性病患者並改善健康結果。

6、IoTrek ：開發智能可穿戴設備和分析軟體，提高施工作業現場的運營效率。

7、AirBoard：打造世界上最強大的無人機，專註於自動化農藥噴洒。當前專為葡萄園的精確噴洒而設計，比傳統方法快50倍，按噴洒面積收費。

8、Walrus Security ：解決電子商務中虛假溝通的問題，比如欺詐性電子郵件、欺詐性付款等。

9、Insera Health：通過語音提前收集患者醫療信息、預訂信息，以提高醫生診治時的效率。

10、 Laava Tech：開發軟硬體結合的產品，降低室內農場的照明能耗。能比現代LED的減少至少50％。

11、Oberon Global：全球一站式法律合規銷售商，幫助不同企業處理全球融資過程中的複雜監管問題。

12、Autify：基於人工智慧的軟體QA自動化平台。

13、PenguinSmart ：AI輔助的語言治療服務，針對兒童語言遲緩問題提供有效、針對性治療。

14、Rosalyn：人工智慧考試監督平台，以更低的成本在家中提供在線考試的監督平台。

15、Gridline AI：幫助公司開啟融資的簡單方法：通過商業房地產創造額外收入。

16、Tangent ：為時尚界的電子商務提供個性化圖像。

17、Foresight Mental Health ：通過檢查患者的綜合檔案，結合科研資料庫和專家臨床醫生，提供個性化護理，幫助改變精神健康狀態。

18、Bitesize：幫助銷售更好地工作，讓你一次與1000人交談。

19、digify：讓文檔安全性變得簡單：發送後保護和跟蹤機密文件。

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