中國乳業大黑馬：一年賣5千萬罐奶粉，增長100％，入賬超百億

「我們只能做到最好，因為別無選擇。」這是君樂寶乳業集團總裁魏立華對消費者作出的承諾，作為一個親眼目睹了三鹿瞬間坍塌的見證者，沒有人比他更能體會質量的可貴。

2015年，君樂寶獲得了全球奶粉行業首個BRC全球食品安全標準A 頂級認證，這是魏立華自斷後路的一次選擇。要知道A 認證採用飛行檢查方式，隨時隨地對企業突擊檢查，一旦有一次突擊審核不達標，即取消A級認證。但魏立華執意要拿A 認證，他說：「做奶粉就是要時時刻刻戰戰兢兢，這樣才能睡得著。」緊接著在2016年，君樂寶又通過全球食品安全標準AA 頂級認證，並在世界科技大會上拿下「全球食品工業創新大獎」。2017年，君樂寶奶粉同華為、茅台、格力、阿里巴巴一起成功入選了「CCTV國家品牌計劃」，成為唯一入選的嬰幼兒奶粉品牌。2018年，君樂寶奶粉在中國香港通過了第三方檢測機構「水中銀」的最高安全評級，獲得國際權威質量評定組織B.I.D頒發的「國際質量管理卓越和創新鑽石獎」和世界食品品質評鑒大會「特別金獎」。

作為中國乳業的大黑馬，魏立華不僅在河北乳業的一片廢墟上建立了君樂寶奶粉，更是重塑了整個中國乳業的新形象。近些年來，君樂寶奶粉銷量連年翻倍，2016年銷售12億元，2017年銷售25億元，2018年繼續保持著強勁的增長勢頭。2019年1月28日晚，君樂寶對外發布了2018年業績數據：全年銷售收入達130億元，其中奶粉業務銷售收入50億元，同比增長超過100%，嬰幼兒奶粉銷量突破4.6萬噸、5200萬罐，成功進入奶粉行業第一陣營。2019年君樂寶奶粉的銷售目標是7500萬罐，還將新建2座奶粉工廠。

在下定決心要做奶粉之前，魏立華在自己的老本行酸奶行業一年有著幾十億的營收，日子過得非常舒坦，但2012年的一次經歷讓他頭也不回地踏上了嬰幼兒奶粉這條充滿崎嶇的道路。那一年，魏立華去德國杜塞爾多參加國際包裝展覽會，代表團數十人，一下飛機全部衝去商店搶購奶粉，店面存貨幾乎一掃而空。作為一個乳業人，魏立華內心的痛楚無人能體會，他去的時候帶了一盒名片，結果整整15天，一張名片都沒敢發。在無數人奉行厚黑之道時，一位民營企業家尚有羞恥之心，已屬不易，更可貴的是，魏立華不僅知恥而且還是個行動派。

回到石家莊後，魏立華馬上請來專家指導，來自行業專家、諮詢公司的異議不斷：生產奶粉可以，但是絕對不能在河北石家莊；如果非在石家莊生產，也絕對不能用君樂寶品牌。可魏立華還是堅持選擇了河北，選擇了石家莊，選擇了君樂寶品牌。魏立華下了壯士斷腕的決心，如果奶粉做砸了，以後連酸奶也別賣了，把20多年辛苦打拚的身家全押上去。不掩飾、不避諱、不取巧，即使再艱難也要負重前行。魏立華對此坦言：「別無選擇的時候，可能就是最好的選擇。奶粉並非高科技，做的是良心。」

為保障原奶品質可控，君樂寶專門成立牧業事業部，先後投資40多億元自建牧場，奶源主要指標優於美國、日本國標，達到歐盟標準；奶粉的原輔料與全球供應鏈上的頂級供應商合作，如爾蘭KERRY、荷蘭皇家帝斯曼等等；配方上從提高嬰幼兒胃腸道吸收舒適性的角度切入，與中國營養學會共同研製；設備和技術上，君樂寶砸了6.8億元建設世界級奶粉工廠，融匯全球10個國家的20多項專利，確保嬰幼兒奶粉品質安全。值得一提的是，君樂寶的牧場和工廠全部開放供人參觀，讓消費者親眼目睹君樂寶奶粉生產全過程。

在緊鑼密鼓地籌備了兩年以後，君樂寶嬰幼兒配方奶粉終於在2014年4月12日問世。一開始，君樂寶奶粉送人都不要，但隨著君樂寶奶粉通過歐盟BRC和IFS雙認證，不少中國的奶爸奶媽抱著試試看的想法，開始買點先自己喝，伴隨著口碑的傳開，君樂寶逐漸在電商領域打開了渠道。之所以選擇電商，君樂寶也是無奈之舉，因為君樂寶的奶粉一罐才賣100多元，經銷商沒多少利潤可言，而別家奶粉一罐就能賺到上百塊。事實上，國際市場上的嬰幼兒奶粉價格普遍在100元人民幣左右，以900克的嬰幼兒奶粉為例，英國平均賣89元，南非130元，澳大利亞136元。但同一罐奶粉在中國往往賣到三四倍的價格，奶粉價格虛高的背後是企業秘而不宣的行業潛規則。

君樂寶因率先打破了這條不成文的規矩，而被同行稱為「價格殺手」，但魏立華並不這麼看，他認為用「破局者」來形容更加合適。正是因為君樂寶奶粉的出現，打破了「洋奶粉」在中國市場價格一路上漲的勢頭，引發了奶粉行業的降價潮，從奶粉價格回歸理性的角度看，君樂寶功不可沒。魏立華希望用優質優價，為中國爸媽節省奶粉錢，他要做中國乳業最具韌性的領跑者，魏立華堅信：「我這輩子就干這一件事，把奶粉做好。只要用良心做奶粉，我相信，消費者一定會對我們重拾信任。」

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