瑞幸大戰星巴克禍連Costa
文/ 華商韜略 賈澎
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最近,喜歡到店喝咖啡的人發現,極少打折促銷的COSTA,推出了較大幅度的新春現金優惠活動。活動包括購300元代金券可消費360元的「乙亥精選」,以及購500元可消費600元的「乙亥限定」,有效期至2月28日。折算下來,差不多是打個85折。
在中國消費者熟知的咖啡連鎖品牌中,COSTA優惠活動算比較少的。
消費者常見的優惠,除了有時會在某些特定條件下送免費咖啡外,通常都是銀行辦卡送代金券等活動。且這類活動,很多其實和COSTA無關,於是常常需要COSTA官方發聲明撇清干係。
這次不僅罕見地採用現金折扣,同時力度如此之大,則被不少消費者解讀為形勢使然。
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事實上,這家母公司來自英國的咖啡品牌,在中國咖啡市場已經被互聯網品牌攪得天翻地覆時,一直顯得挺高冷。
COSTA於1971 年在倫敦成立,1995年被韋博得(Whitbread)以1900萬英鎊收購時,僅有39家分店。如今,COSTA在全球擁有近4000家分店,其中在中國有400多家。不過,至今尚未進入星巴克的大本營美國。
近年來,COSTA的本土作戰遇到挑戰:在英國,2000多家門店已經接近飽和,銷售額和利潤增速都開始出現下滑。
但在中國,數據顯示,2017年中國咖啡市場增速高達15%,而全球增速僅2%左右;2017年大陸咖啡人均消費才一年4杯,而同在東亞的日韓台灣人均200杯以上。有機構預測,到2025年中國咖啡市場規模有可能超過10000億元。
新興的中國市場被COSTA寄予厚望,視為未來增長點。COSTA的計劃,是2022年時,在中國的店面數量達到1200家。
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不過,在互聯網時代,英國人顯得太紳士、太保守了。
COSTA的老對頭星巴克,已在中國140多個城市開了3400多家門店。星巴克董事會執行主席霍華德·舒爾茨曾表示:「未來,星巴克中國將可能超過美國,成為星巴克全球最大的市場。」
星巴克的願景,是到2021年時,在中國大陸運營超過5000家門店。
在中國,COSTA曾被稱作「千年老二」。如今,這個魔咒被打破了,可惜不是當上老大,而是滑到了老三位置。
2018年1月份才橫空出世的瑞幸咖啡,一年內開了超過2000家門店。分分鐘完成了超英趕美。
今年,瑞幸的目標,是要再開2500家門店,並成為中國第一咖啡連鎖品牌。
攪局者的出現,讓英美咖啡巨頭芒刺在背。
美國時間1月24日,星巴克公布的2019財年一季報顯示,2018年10月至12月期間,星巴克全球凈收入為66.3億美元,同比增長9.2%。
但在本應該有喜人表現的中國市場上,星巴克同店銷售僅增長1%。訂單量下跌2%,靠客單價上升3%扭轉頹勢。去年11月時,星巴克中國的咖啡、茶飲與星冰樂等品類,均漲價1元。
2018財年三季報,是星巴克在中國市場出現近9年來首次同店銷量和營業利潤率下跌。
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新年伊始,COSTA就宣布「易幟」了。
原母公司韋博得集團(Whitbread PLC)在發布三季度業績報告時透露:在1月3日,已完成以39億英鎊價格向可口可樂公司出售咖世家的交易。
事實上,這樁交易從首次披露到完成僅耗時約4個月,不僅「速度比預期要快得多」,據透露還是現金交易。在可口可樂展示的品牌家族中,COSTA已然在列。
在更重視健康的大勢中,這些年碳酸飲料形象一落千丈,可口可樂也在不斷開拓新業務。
可口可樂的首席執行官詹鯤傑曾對COSTA的一款名為Costa Express的咖啡即飲系統大加讚賞,並稱讓他看到了新機會。詹鯤傑也曾表示,COSTA品牌有潛力在全球擴展即飲咖啡。
由此看來,或許COSTA將推出即飲咖啡產品,畢竟換了東家之後,英國人的傲嬌或許會讓位給美國人的務實。
而對於中國消費者來說,燒錢與否事不關己。而能更實惠地喝到好咖啡,總是件好事。
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