保健品≠保健、傳銷≠營銷、騙人≠商業

健康 01-31

今年的聖誕節，「丁香醫生」微信號發布的《百億保健帝國權健，和它陰影下的中國家庭》刷爆了朋友圈。相信除了廣大的醫務工作者，絕大多數年輕的子女也為自己的父母轉發了此文。

簡單概括該文的大意：

一個叫周洋的小女孩，四歲時（2012年）被診斷身患惡性生殖細胞瘤，在北京兒童醫院治療穩定後中斷了後續化療，而選擇了天津權健的保健品（2013年1月起）。關鍵是，賣保健品的還勸說患者家人放棄其他治療，只吃保健品。結果當然是悲劇，花了很多錢，孩子最後在痛苦中死去。

最後文章還羅列了跟權健公司有關的傳銷案和治療中出現的事故。

此文一出，當然權鍵公司不幹了，在26日凌晨發布了「官方嚴正聲明」

然而，這個聲明被剛正的「丁香醫生」頂回去了，並發出了「歡迎來告」的戰書。

據悉，權健公司已經「應戰」，已經向「丁香醫生」發去了律師函。接下來就會開啟法律程序。

這讓人想起不久前「紅毛」事件，後來並沒有嚴格地走法律程序，而是當事人道歉，公司「原諒」，草草收場。

而此次事件，「丁香醫生」在發文前就做了充分準備，很多證據都進行了公證，而權健公司面對的也是一個機構而非個人，所以我們倒不用擔心有人患上「應激障礙」。法律的事情我不懂，就讓我們靜待結果吧。

但是「保健品」的事卻不得不說一說。保持健康，這是所有人的需求，保健，也是正當需求。但是「保健品」≠保健，保健品更不能代替治療。

而我們所憎恨的，就是這種偷換概念，這種偷換概念，運用於商業，就是騙錢。

就拿售價上千的「按摩鞋墊」為例，因為鞋墊有凹凸不平的結構，對腳底有按摩作用，而按摩對身體有好處，所以鞋墊對身體有好處。而這個好處，僅僅是按摩本身可能帶來的好處，難道按摩可以治療o形腿？按摩可以治療心臟病？當然，如果權健公司來反駁我，就會說我不嚴謹，因為他們的表述是：鞋墊對心臟病有益。我反過來說一句：如果權健公司所有銷售人員都做到嚴謹的話，我斷定他們的產品一個都賣不出去！

我賣一盒蛋白粉給你，我為了能通過賣蛋白粉而生活，我需要有20%的利潤，所以我要以120%的進價賣給你。這是買賣。

你知道每日補充蛋白對身體很重要，我所在的公司有很優質的蛋白粉，因為很優質，所以價格比普通蛋白粉貴，然後我以進價的200%賣給你，公司返50%的利潤給我個人。這是營銷。

我到處宣傳補充蛋白很重要，我的蛋白粉很優質，然後定價為進價的300%。接著我再以進價的150%賣1000瓶蛋白粉給一級經銷商，一級經銷商再以200%的價格賣500瓶給二級經銷商，二級經銷商再以300%的價格賣給最終的用戶。這是微商。

我告訴你有一個很賺錢的項目，可以在半年內「喜提寶馬」，然後組織你上課。接下來需要你交入會費1000元，然後拿出成本價2元的維生素C，包裝一下，以100元的價格賣100瓶給你。讓你以同樣的方法找下家賣出去，而且你賣的利潤要分20%給我。你發展的下線所得的利潤和入會費，你也可以分成。你發展的下線越多，你越快致富。這是傳銷。

我拿了一瓶「果汁」，告訴你可以治療癌症，售價1萬，而且勸你不要接受其他治療了，專心喝「果汁」，每天一瓶。這是行騙！

同樣是賣保健品，就看你是用什麼方式來經營。如果是合法合規的，那就是正常的商業活動。商家可以賺錢，國家可以收稅，老百姓可以買到優質的商品，是皆大歡喜的事。然而如果做成傳銷和騙局，就是過街老鼠，人人喊打。

商業社會，最掙錢的不是商品，而是理念、概念。比如鑽石，明明就是碳元素，而且可以人工合成，憑什麼賣那麼貴？因為通過上百年的營銷和廣告，鑽石跟久遠的愛情聯繫在了一起，你不承認它的價值，你看你老婆同不同意？再比如比特幣、比如股票。

當然，佔據頭牌的，恐怕要屬化妝品，還有各種奢侈品牌。你用LV的包包，就是身份的象徵，就是高人一等。

但大家請注意，根據馬洛斯需求理論，這些商業概念和商業運作，都是高層次的需求。而保健品等涉及到健康的產品，是會危及生理需要甚至生命的。