下一個倒下的會不會是華為？任正非：一定！
文 | 烏鴉上尉
本文經授權轉載自微信公眾號：烏鴉校尉（ID：CaptainWuya），不代表本平台觀點
。
這段時間，世界各國
放棄、禁用華為5G的新聞
是越來越多了
這兩天，一向低調的任正非也被迫
頻頻出來接受媒體的採訪
回答大家的問題
很多人都在問
華為是不是到了最危險的時候？
任正非在接受採訪時
記者問他
「下一個倒下的會不會是華為？」
他很乾脆地說：
「一定」
任正非說得沒有錯
對於創業公司而言
每一個時刻都是最危險的時候
一個偉大創業公司
一定會碰到這麼幾個階段：
創始人剛創立公司
一個老大帶著兄弟們沖的階段
↓
偶然的一個爆款
帶來的快速增長階段
↓
公司穩定擴張，實現市場增值的階段
↓
改變世界，建立商業帝國的階段
在其中的任何一個階段
都有無數的創業公司
因為各種各樣的原因而死掉
如果用金庸小說里的門派類比的話
每一個創業公司
都要經歷從
全真教
變成
明教
最後發展到
少林寺
的過程
中途的任何一個失敗
都可能讓之前的基業毀於一旦
華為也不會例外
華為一路走來的30年中
碰到過無數的困難
公司幾度面臨崩潰、破產
但是華為總能在最危難的時刻
找到問題的解決辦法，絕處逢生
華為能走到今天
1、第一桶金
1987年，任正非感覺很頭疼
因為他剛剛被人騙了200萬
那個時候，大家一個月的工資
普遍也就100來塊錢
而他一口氣就被騙了200萬
任正非心裡不服氣
他找到領導說
只要再給我一次機會
我一定把這200萬賺回來！
但是領導一點機會也不給他
態度很堅決
第一，任正非必須走人
第二，被騙的錢也必須賠償
就這樣
40歲的任正非沒有了工作
還
背著一身巨債
帶著父母、侄子一大家子人
擠在一間十幾平米的小房子里
整個家庭都失去了經濟來源
老婆還和他離婚了
四面楚歌
為了還債，
任正非幾乎啥都賣過
減肥藥、家用電器，等等等等
可日子還是過得緊巴巴的
為了能夠吃上飯
任正非的母親經常
起個大早去撿別人扔掉的菜葉子
買一些別人不要的
不新鮮的死魚
只是為了能夠活下去
1987年，一個很偶然的機會
任正非跟一位電信行業的朋友聊天
發現中國很多家庭
都開始裝電話了
而電話要想能接通，能接打電話
就需要
交換機
電話交換機的作用
就是允許5個或10個人
共用一條固定直線電話
圖：九十年代的電話交換機
任正非年輕的時候當過兵
在部隊里是科技創新能手
得過全軍的技術創新二等獎
他對新技術很有眼光
他覺得這個行業有前途
能掙到錢
於是，任正非找朋友
借了2萬1千塊錢
買了一塊荒郊野嶺的小屋子當公司
就這樣，華為誕生了
因為地方小
這件小屋子是又當車間、庫房
又當廚房和卧室
白天上班工作
晚上挨著牆鋪上十幾張床
床不夠，就用泡沫板加床墊代替
所有員工都住在這樣的床上
這就是任正非全部的身家了
公司剛開張沒多久
任正非就發現不對
因為這個行業不像自己想得那樣
一點兒都不好做
當時，中國的電信設備市場
被來自7個國家的8種制式設備瓜分
號稱「七國八制」
日本NEC和富士通、美國的朗訊
加拿大的北電、瑞典的愛立信
法國的阿爾卡特、德國的西門子
比利時的BTM
上世紀8、90年代
中國每年有
100億人民幣
的
電信市場
被國外巨頭瓜分
華為成立的時候沒有名氣
城市裡的市場
全是外國牌子的
華為根本連湯都喝不上
沒法子，華為只能選擇去農村發展
走「農村包圍城市」的路子
死中求活
任正非找到一家香港的公司
代賣這家的電話交換機
賺中間的差價
任正非這一步棋走對了
農村的市場出乎意料的廣闊
加上深圳和香港的大環境優勢
華為迅速地成長了起來
當時世界的通信一哥愛立信
對黑龍江市場很不重視
只安排了三個員工負責
華為知道後，一口氣派了200多人
黑龍江每個縣的項目都不放過
寸土必爭
利用物美價廉的產品
和24小時不間斷的服務
佔領了50%以上的農村市場
華為這時候的發展
就像剛創立的
全真教
一樣
王重陽帶著幾個徒弟
憑著一身的熱血闖蕩天下
剛加入的人亂七八糟
有山東的小地主
馬鈺
有鐵匠
譚處端、
有
窮秀才
丘處機
雖然他們專業都不對口
但他們有的懂技術，有的會管賬
在王重陽的帶領下
幾個人各展所長
雖然住在終南山的破道觀里
卻敢打敢拼，有勇有謀
今天打金兵、明天滅惡霸
硬生生在群雄並起的武林中
插起了全真教的大旗
很快，華為就賺到了第一桶金
不僅讓任正非還請了200萬的債務
還有了繼續擴大規模的資本
算是撿回了一條命
還有一點小盈餘
路可以繼續走了
2、突飛猛進
在活下來之後
華為就不滿足於喝湯了
它想要吃肉
想吃肉，
那就必須有自己的產品
必須自己搞研發
但是自己研發談何容易
1992年，華為啟動了
JK1000局用機的項目
但是因為華為的工程師缺少經驗
造出來的設備經常起火
這樣的機器怎麼會有人要？
最後，這款機器一共
只賣出了200多套
還把之前積攢的家底都耗光了
任正非發現
光靠自己帶隊打拚是不行的
他就是再有想法
也比不上富有創造力的年輕人
世界發展得太快了
華為要想追上世界發展的腳步
他就必須放權給手底下的人
還要招更多的新人進來
華為開始招兵買馬
一批年輕有為的大學生
進入了華為
然而，隨著一大批人的湧入
新的問題又來了
那個時候的華為
沒有自主創新的產品
也沒有上市
沒有人給他們投資
但是搞研發又需要錢
既缺錢又缺人
你拿什麼把人留住？
你怎麼保證資金鏈不斷？
在這種情況下
1990年，任正非創立了一個
非常獨特的制度
——
讓員工持股
享受公司的分紅
這種法子一口氣
解決了留人和資金的兩個問題
華為公司內
員工加起來的股份
佔了大頭而任正非作為創始人
反而拿的是小頭
員工們購買的股份
給華為帶來了源源不斷的資金
而且，只要員工願意打拚
公司賺的錢總有他的一份
所以員工就願意留下來
把華為的事當自己的事做
與此同時
員工持有的股份
是通過一個華為公司工會的形式
共同持有的
並不能影響公司的決策
這種經過幾次完善後
被稱為
「虛擬股份」
的制度
既保證了任正非對華為的控制權
又讓華為的員工們
能享受到公司發展的紅利
願意為了華為竭盡全力
圖：完善後華為的股份結構，任正非只有1.18%
在這種制度下
華為出了一大批年輕的
「狠人」
他們常常廢寢忘食
拼了命地搞研發
他們幾個人十幾個人的小團隊
比一個團的戰鬥力都強
同時，之前賺的錢花完了
任正非就一邊貸款
給工程師發工資
一邊孤注一擲地啟動
新交換機的研發項目
來一場沒有退路的豪賭
不成功，便成仁
用任正非自己的話說就是：
「研發如果不成功，我就去跳樓！」
1993年，
義烏的郵電局
要訂交換機
當時，在2000門交換機這個領域
全國的郵電局用的都是外國貨
因為外國的性能穩定、故障少
其中尤以上海貝爾的
S1240交換機最搶手
最火熱的時候甚至一貨難求
圖：貝爾交換機生產線
可是，義烏郵電局來晚了
他們訂不到貝爾的交換機
但是郵電局又急等著用
沒辦法，他們冒著違抗上級命令的風險
訂下了華為的產品
對當時山窮水盡的華為來說
這是一筆一定要做好的訂單！
於是，華為幾乎傾巢而出
任正非、鄭寶用、毛升江
當時華為的重要人物
全都飛到了義烏下面的鎮里
工程師們更是直接在機房打地鋪
華為全公司的人
在義烏鏖戰了半個多月
交換機終於成功運行
1993年10月
華為的機器通過了國家郵電部驗收
正式進入電信網路應用
義烏郵電局和華為都得救了
與此同時
華為的天才工程師
李一男
剛進華為還沒一年
就帶隊研發了一款
能容納一萬名用戶的
C&C08萬門交換機
1994年8月，這款交換機在江蘇大獲成功
當年銷售額就突破了
8億
第二年達到
15億
此後更是每年翻倍
1996年，華為的交換機進入香港
首次服務內地以外的運營商
1997年又進入俄羅斯
首次服務國際市場
此後更是銷往全球五十多個國家
成為全世界銷量最大的交換機
華為的年輕人扛起了大旗
從此之後
任正非不再需要親自帶隊衝鋒
只需要控制公司的大局就可以了
而他手下的人
也都闖出了自己的名堂
就像全真教的
「全真七子」
一樣
他們有了自己的徒弟和獨門武功
走南闖北，縱橫江湖
3、內外交困
1997年，任正非頭又疼了
這個時候的華為10歲了
華為1997年的銷售收入
突破了41億人民幣
位列中國電子百強榜前十名
公司員工人數也超過了5600人
表面上看，華為欣欣向榮
前途一片大好
但是只有任正非知道
華為面臨著隨時崩潰的風險
經歷了早期的一波猛漲之後
華為又碰到了新的困難
而這一次的困難
比之前的更要命
圖：97年左右，華為的商標還和現在很不一樣
在早期的打拚中
華為湧現了一大批牛人
哪裡有項目
大傢伙就蜂擁而上
哪裡有困難
技術大佬就會力挽狂瀾
但這也導致了
華為極度依靠牛人
好像只要衝鋒號一響
大哥帶著兄弟們往上沖
最後的勝利就一定是華為的
然而，業務變多，公司做大之後
這個路數不好使了
光是接項目最簡單的事
都能出問題
以前，這些項目是研發的人自己接的
但是有了銷售部門之後
各個部門之間溝通反而亂了
有時候銷售一口答應顧客
拿到訂單後
才發現華為根本做不了
彼此溝通的脫節
導致華為的及時交付率僅有50%
遠低於國際對手的90%
客戶三天兩頭投訴華為
更嚴重的是
每個小團體都形成了自己的山頭
各個部門的領導
凡事先考慮自己
不肯站在公司的全局考慮
這個時候的華為
就像
明教
一樣
一個門派里高手如雲
各個都是能獨當一面的大將
然而，大家只認陽頂天一個人
彼此之間勾心鬥角
誰也不服誰
明明已經大敵當前了
還要斗個你死我活
六大門派圍攻光明頂還沒開始
明教的高手自己先重傷了一大半
如果任憑情況這樣發展下去
華為必死無疑
任正非決心改革
1997年底，任正非帶隊前往美國
來到了IBM
在IBM看了一圈之後
任正非被對方的管理模式打動了
在他的眼裡，IBM簡直就是少林寺
雖然少林寺表面上看
沒有什麼突出的地方
但是無論哪朝哪代
無論外面門派兜兜轉轉換了多少茬
少林永遠是少林
少林寺一直能穩定地
量產絕頂高手
歸根結底，就是少林寺
有一套完整的管理模式
藏經閣、達摩院、戒律院
各個部門各司其職
彼此互相配合，嚴絲合縫
在看到IBM的模式後
任正非就下定決心：
無論花多少錢
也要讓華為學會這套東西
IBM的報價也毫不客氣
「你們想學可以
我們要派出70位顧問
必須好吃好喝伺候著
讓他們在華為教5年」
任正非一算
這一套下來，起碼要花20億！
在當時的人看來
這個價錢簡直是聞所未聞
一套管理的方式就要花20億
這跟直接搶有什麼區別？
然而，任正非卻價錢都不還
直接拍板，這20億，掏了！
回國之後
任正非召開誓師大會
宣布要在3到5年之內
把IBM那一套和華為自己的
結合在一起
完成華為的現代管理體系建設
為了讓大家配合洋顧問們的工作
任正非拍著桌子喊道：
誰要是抵觸變革，就得離開華為！
不管是怎麼樣的高手
在他修鍊內功心法的時候
都是他最虛弱的時候
華為改革的這幾年
是華為最痛苦的幾年
但也是華為打通任督二脈的幾年
就內部而言
那時候的華為有好幾萬人
每天還不斷有人進來
有人能接受這種改革
但就有人接受不了
有些人在自己的位子上待慣了
失去了進取的動力
也不願意隨意改動
這是人之常情
但是一個公司想要持續發展
就必須要克服這種人之常情
比如任正非非常看好的李一男
就因為覺得讓他從研發上退下來
跑去學什麼管理
是任正非信不過他
毅然選擇離職
不光離職了
李一男還拿走了華為
價值1000多萬的設備
挖走了一批銷售和工程師
自己成立了
港灣網路
和華為對著干
任正非自己在回憶時說
他沒有做過這樣的管理
所以往往文件出來
左改一次右改一次
反反覆復地「烙餅」
把不少優秀人才烙糊了，烙跑了
就外部而言
2001年，互聯網寒冬降臨
所有互聯網企業都不好做
華為還
接連遭遇了
三次重要的戰略失誤
整個公司內外交困
瀕臨崩潰、搖搖欲墜
第一，2G技術有兩個發展路線
但是華為押寶錯了
導致研究出來的技術無人問津
華為始終無法突破
歐美巨頭的圍堵
國內國外的訂單都拿不到
第二，由於任正非個人
對小靈通背後技術的不看好
導致華為否決了這個項目
與幾百億市場擦肩而過
而做了小靈通的幾家公司
都賺得盆滿缽盈
那時中國的大街小巷
到處都是用小靈通的人
香港的通信設備公司
UT斯達康
就靠著小靈通趁勢崛起
最高時一年的收入
就超過了
213億人民幣
並且準備進入3G市場
搶華為的蛋糕
第三，不做手機
這同樣是任正非的判斷失誤
華為在很長的一段時間裡
都沒有自己的手機產品
而中國的手機市場
卻在小靈通之後飛速增長
無數手機走入了千家萬戶
但這其中偏偏沒有一台
是屬於華為的
這三大慘敗
讓華為的營收在2002年
首次出現了負增長
為了活下去
華為在兩年裁員了6000人
其中研發人員裁掉了5%
市場人員裁掉了20%
內憂外患之下
任正非的身體累垮了
他患上了癌症
兩次手術都差點丟掉了性命
有長達半年的時間
任正非睡覺都在做噩夢
夢醒的時候就哭
覺得對這個攤子無能為力
他覺得是自己長期的獨斷專行
導致了公司現在的困境
2003年，59歲的任正非決定放權
華為從任正非大權獨攬
變成8位高管集體決策
到了2011年，更是實行了輪值CEO制度
為的就是不讓權力干預發展
每個人輪流當CEO的時候
就要學著去平衡其他部門的利益
因為不再是一言堂了
大家都逐漸學會了
多從整個公司的局勢去考慮問題
經歷了企業的寒冬
和數年管理模式的改革
華為終於浴火重生
4、雲縱龍飛
時間到了2005年
華為長達7年的管理體系改革
終於完成了
華為完成了脫胎換骨式的蛻變
單打獨鬥成為歷史
一味衝鋒成為歷史
任正非獨斷也成為了歷史
打通了
任督二脈
的華為決定糾正以前的錯誤
拿回失去的市場！
此時的華為，已經蛻變成了一輛
運轉效率奇高的戰車
壓抑已久的
華為工程師隊伍
開始了洪水般的反擊
原本，靠著小靈通發家的UT斯達康
還在規劃3G的項目
但是，
他們的市場人員猛然發現
自己售價2000塊的手機
居然被人用同樣的技術「複製」了
而且對方的售價只有300
華為初試鋒芒
只用了6個月的時間
就攻破了小靈通的核心技術！
華為小靈通的出世
讓UT斯達康只用了一年時間
就從盈利到巨虧5.3億美金
UT斯達康就此一蹶不振
再也沒能在通信領域
掀起大的風浪
解決了斯達康
華為掉頭就對準了
李一男的港灣網路
為了速戰速決
華為成立了
「打港辦」
這個組織擁有特事特辦的權力
只要是港灣的項目
華為就以「白菜價
或者「白送」搶奪客戶
專門擠兌港灣網路
在打了4億「子彈」之後
港灣網路舉起白旗
在2006年被華為收購
變身之後的華為
成了讓所有對手膽寒的存在
只用了12年時間
華為就擊敗了傳統豪強
做到了通訊行業第一
手機行業第三
5G訂單第一
現在，華為每年都會
投入上百億美元搞研發
有無可比擬的人才梯隊
擁有700名數學家
800多名物理學家
120多名化學家
6、7千名基礎研究的專家
6萬多名高級工程師
同時，長期的積累
讓華為形成了強大的技術優勢
收穫了87,805項專利
其中有11,152項核心專利
是在美國授權的
在小靈通之後
華為有14年時間
再也沒有出過大戰略上的失誤
每年的規模和盈利步步走高
華為的成功
不是某一個戰略的成功
不是某一個業務的成功
更不是某一個階段的成功
而是整個公司的成功
它始終在磨難和阻力中
不斷學習、不斷改革、不斷進取
現在，華為終於成長成了
老牌霸主們的眼中釘
歐美已經聯合在了一起
想要狙擊華為
這個世界上
沒有長盛不衰的制度
在新的挑戰面前
華為必須時刻繃緊神經
不斷進行改革
讓自己變得更強
才能迎接全世界的挑戰
在互聯網大潮中
全世界有很多
曾經輝煌了數十年的公司
都在改朝換代中
一個接一個的倒下
雅虎、諾基亞、摩托羅拉
夏普、東芝等等等等
他們中有很多
不是輸給了對手
而是輸給了自己
如果華為
固步自封，改革失敗
那麼時代不會憐憫任何人
前面數十年的成果
也一樣可能會一夕之間毀於一旦
但是同時
危機和機遇也是共存的
如果華為改革成功
穩穩踏出這一步
那麼下一步贏下的
很可能就是整個世界
跟老鐵們說個事兒，鐵血網創始人老蔣（人送外號蔣校長
）開了一個公眾號，深度講解大國博弈，解析國際時局，還會聊聊武器裝備，喜歡時政軍事的老鐵們可以關注推薦一波！
大國博弈，時政解析，每天在此開「蔣」
長按上方二維碼關注▲
※美到窒息！誰把《山海經》里的大怪獸畫得這麼中國風？
※兇殘的戰場烤肉機，看我軍噴火器的興衰史
TAG:環球洞察 |