專訪Vphoto陳文輝：讓照片「飛」起來的背後

攝影一直是個「小而美」的「力氣活」。說小而美，是因為成本低利潤高，但相對分散規模小，幾乎人人都能當攝影師，真正能賺錢的寥寥無幾，如果已經是有了個人工作室，在業內那都是大家。

「力氣活」是攝影的人，不僅要背負著沉重的器材完成拍攝工作，同時還要兼顧有著後期製作能力。你以為這就完了，若沒點營銷和商務運營能力，想在攝影上玩出名堂簡直白搭。

報告機構發布的數據顯示，2017年攝影行業總收入3168.7億元，同比增長17.1%。這還僅僅是聚焦傳統影像領域，而隨著現在「互聯網＋攝影旅遊」等新形態的出現，攝影行業「價值窪地」正在凸顯。

VPhoto創始人兼CTO陳文輝

這裡VPhoto通過技術創新而衍生出的影像行業新物種。「VPhoto就是一個針對專業影像服務行業的垂直平台—即時影像共享服務平台」，這就是VPhoto創始人兼CTO陳文輝對於公司的定義與定位。

自建雲 自研智能硬體=攝影我們是認真的

VPhoto最重要的兩個特點就是「即時」和「共享」。如照片5秒鐘上傳雲端，5分鐘修好快速分享，雲視頻可以實現拍攝後一小時內出片。從VPhoto給出的一系列數據看出，快速出片的好處就是加速了優質影像內容的傳播，實現了百萬乃至千萬級的曝光。

如此背後是一系列技術堆棧的結果。陳文輝表示，Vphoto成功背後就是靠著自研智能硬體 自建云為其核心技術。就在2019極客公園創新大會上，Vphoto推出了自家第六代的智能硬體——VBox 6。相比較前代產品，其採用了更加輕巧的外觀設計；支持多種網路接入；人性化體驗設計；無需拆卸，與相機一體化；邊拍邊充，無限續航。

2019極客公園創新大會上Vphoto推出第六代的智能硬體——VBox 6

自研智能硬體再難也要上。陳文輝表示，我們一開始並不想做硬體，因為太重。但是這市場上無線傳輸器材雖然很多，但做的很爛。因此我們只能自己來。

真正做硬體時才發現，開發反而是最容易的，難點就是在供應鏈上，陳文輝說道。「一開始沒有代工廠商肯跟我們合作，因為量小，並且線材等質量要求還高，就拿剛剛發的VBox 上與相機鏈接線來講，一開始僅要求做幾千條，而代工廠那邊一條生產線，一個小時就跑完了。我們也是在VBox 5獲得巨大成功後，才逐漸穩定了跟現在供應鏈的關係」。

對於Vbox這款產品的亮點很多，之所以它能實現如此快的傳輸速度，除了應用很多網路連接技術外，更多的設計邏輯選擇。陳文輝說，「首先是從源頭上就減小了數據量，即廢片我們是不傳的，另一方面是就是我們選用了更高效的編碼器，圖像壓縮後體積比jpg還要小，由於我們是一個閉環，即VBox端我們用的專用格式傳輸到後台，然後會自動還原成原有格式顯示，以及分發。」

不僅如此，VBox還運用了CDN裡面很多網路優化的技術的。這主要源於陳文輝自己的創業前的技術背景有關。「我們早在這之前已經是國內幾家大的CDN供應商之一」，陳文輝說。

因此，VBox不僅可以做到快速傳輸，同時也能較少的佔用網路資源。陳文輝表示，網路舉包率我們目前是做到50%，其實做90%也行，但是90%的話那其實沒什麼意義。如果現實場景下一百兆甚至一千兆全給你耗盡，那就很難保證大家還能分享，因此做50%舉包率已經足以。

對於自建雲，這個其實是有技術難點的，物與物的交互，人與物的交互，以及更深入的互聯、更敏捷快速的交付、更有效地擁抱未來的不確定性等等。而Vphoto做自建雲時，陳文輝自己心裡也清楚，並且他還很樂意去接受這個挑戰。

一方面是，陳文輝有一個自己創業背景。「我是有十幾年的技術經驗，可以全程跟下來並且有這個兜底的能力，因此我們才敢做自建雲。另外伺服器的硬體採購，還有帶寬和電力這個大家都差不多，行業各種資源積累我也很清楚」。

另一方面是，成本優勢。陳文輝表示，我們為什麼成本優勢這麼大？因為我們只有一個應用，以及一個用戶需求附加成本。「早期也是從阿里雲開始，現在還有一部分業務在阿里雲上面，但是現在已經過了那個平衡點，就是以自建為主」，陳文輝說。「我沒有養2萬多人，他們要面臨各種用戶各種可能的問題要解決，所以他（阿里雲）有銷售，還有產品專家，有客服，因此附加成本極高，而我只有一個應用、一個用戶附加成本。

「一個是成本，一個是數據安全，一個是數據中立，做完這三方面之後，只要一過了那個平衡點，自建雲就是賺錢的」，陳文輝說。

可以說，通過自研智能硬體 自建雲的方式搭建起了影像行業唯一一家底層數據閉環的平台。VBox作為即時影像協作解決方案終端設備，可接入專業相機和攝像機，將超大體量商業照片、視頻資料秒級同步至雲端管理。在雲端後台上，修圖師、剪輯師更能通過平台協作，隨時隨地進行專業的影像後期處理工作。這種自動化流程對傳統攝影市場而言是一次全面革新。

VPhoto的「護城河」並不是VBox

早前VPhoto剛起步時，由於受制於規模以及對質量的精益求精。因此只有職業攝影師在通過認證備案後，才能成為Vphoto的一員，並通支付押金形式來使用VBox產品。這讓很多人認為VBox是Vphoto的「護城河」。

其實，在陳文輝看來，VBox更多的是技術上創新產品，而真正護城河則是來自有以下幾點。

首先，自研智能硬體上供應鏈門檻高，這就讓很多競爭對手望而卻步。陳文輝說道：「像智能硬體，它供應鏈門檻是非常高的，一個新創業的機構，它也會面臨我16年沒有供應商給我做的這個情況」。

第二點來自於自建雲平台，「自建雲的水也比較深，雲計算或者是雲平台扔個幾千萬這個什麼都看不到，同時還要有很強的技術積累。所以其實有積累的前提下，我才敢啟動Vphoto這個東西」。

最後一點才是關鍵，即業務模型。也就是那個『海底撈你學不會那部分』。陳文輝說道，「它的流程的一些關鍵點，每個角色的屬性以及這些東西都是摸索出來的。這些都必須到你逐漸認識到問題，到最終有解決方案，才有可能結構化的把它實現，然後實現之後才有擴展性」。

VPhoto從成立到現在經過三年的發展，這裡「我們的架構師是分業務架構師和技術架構師的」，也就是說我們的業務模型已經初具規模，陳文輝說，「這一整套的東西，若不花足夠的時間和精力，加投入很多資源以及實際採購則是你得不到的。是你複製不了的」。

除了業務模型外，自建雲上的後台系統同樣是VPhoto在競爭中的利器。「因為攝影的話，你要先把各種人湊到一起，還能讓它線上和線下有效協作，這一塊是最難的」，陳文輝說。

VPhoto創始人兼CTO陳文輝接受zol獨家專訪

回望Vphoto 創業——矽谷都沒有這樣「重」的項目

從陳文輝的履歷上看，他並沒有跟攝影相關的背景，相反則是一個「技術大拿」。對於Vphoto這個創業項目，陳文輝回憶起創業經歷也是表示非常「偶然」。

「開始做接觸到攝影是應該說還是蠻偶然的，就是生二寶的時候在美國體驗了四維彩超，體驗之後，我覺得這個業務很好，後來就引進中國了，這也是我第二次創業」，陳文輝說。

「現在回頭看的話，其實Vphoto這個項目是非常重的。一方面是整個技術平台非常龐大，是真正的全棧智能硬體自建雲，內涵核心業務需求，以及常規的業務系統，還要對接各個端。另一個非技術方面則更重，線上線下的運營我們還面向兩端，所以這是一個非常重的項目」，陳文輝說。

並且陳文輝還特意強調「15年和16年在矽谷還做了考察，現在回頭看矽谷都沒有這麼重的項目」。

對於攝影未來，陳文輝則非常看好。「商務部的16年的報告顯示，人像攝影就3000多億市場規模」。對於Vphoto來講，現階段是做toB，但是我們攝影這個業務其實是不分B和C的.

2019極客公園創新大會上，Vphoto推出了自家第六代的智能硬體——VBox 6，同時陳文輝還表示，這款產品也即將面向普通用戶進行發售。同時「互聯網＋攝影旅遊」等也會成為未來關注焦點。

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