無限極：地王、故事王、直銷之王

一個傳奇家族的分叉和「跑偏」。

文 / 華商韜略 徐艷麗

「很多家族逃脫不了『富不過三代』的魔咒，就是因為他們走的是『創業-守業-敗業』的路子。」香港傳奇家族李錦記第四代傳人李惠森說，李錦記人不守業，而要永遠創業，不斷進步！

於是他創辦了無限極。

【1】

2019年1月4日，「2019無限極領導人年會」在上海國家會展中心隆重開幕，全球直播。

在炫目的燈光、充滿科技感的舞台和山呼海嘯般的掌聲中，李惠森信步登場。舞台兩側的大屏幕上掛出他的巨幅照片和頭銜介紹：

李錦記健康產品集團主席，無限極（中國）有限公司董事長，首席無形官兼首席爽官。

來源：無限極微刊

最後這兩個頭銜是李惠森自創的。

坊間傳聞，無限極董事長是一位「每月只工作兩天」、高爾夫球技「近於職業選手」、「經常去加拿大滑雪、一玩就是幾個月」的神仙領導。

「我不用為公司日常事務操心，可能幾個月都不出現，有很多時間打球旅遊」，李惠森說，自己高爾夫打出過71桿，拿過冠軍哦。

領導當得這麼爽，讓一眾累到吐血的內地企業家羨慕不已。

更傳奇的是，這位「甩手掌柜」治下誕生了一個狂飆突擊的商業奇蹟。

2017年，無限極以213億元營收連續第三年登頂中國直銷行業第一[1]。

據其官網信息，無限極目前在中國內地設立30家分公司、30家服務中心，擁有超7000家專賣店。

至於滲透全國29省、觸角遍及城鎮鄉村的隱形直銷團隊，有人說有50萬人，有人說88萬人，還有說幾百萬人的。

在美國《直銷新聞》雜誌公布的2018年度「全球直銷100強榜單」中，無限極僅次於安利、雅芳、康寶萊、福維克，以39.2億美元的營收業績位列全球直銷巨頭第五席。

整整用了132年，直銷鼻祖雅芳才把年營收做到57億美元，無限極只用了26年就做到雅芳的2/3，馬上要和136歲的德國福維克公司打成平手。

直銷出奇蹟。

2015年5月，無限極耗資1.1億元預定110架次航班、3.8萬間酒店，把1.27萬員工和常客組成的史上最大規模旅行團送給泰國人民，感動得泰方旅遊部長親自歡迎和接待。

這個巨無霸旅行團瞬間打破了天津天獅集團在一周前剛剛創下的6500名員工赴法旅遊的紀錄，國內兩大直銷巨頭爭相為外國GDP做貢獻，再次展現了中國企業與世界共享富強的博愛胸懷。

「無限極，創造歷史！無限極，中國第一，無限極，世界第一！」

高喊這樣的口號，李惠森離最初的夢想越來越近。這位香港百年醬料王國李錦記家族的小兒子，終於打破了「富不過三代」的魔咒，以直銷之王的身份讓家族財富再創巔峰。

【2】

1964年，李錦記第四代傳人李惠森出生。

在他之前，李家第三代大家長李文達已有3兒1女。老五李惠森12歲被送去美國求學，畢業後回香港做過銀行顧問，借家裡的錢開過連鎖餐飲店，投資過房地產，做過財務和人力資源管理。

就在李惠森縱情折騰時，他的三個哥哥陸續進入李錦記集團董事局，大哥和三哥幫李錦記開拓中國內地市場，二哥主管美洲和歐洲業務。

看起來對家族醬油事業既沒太大興趣也沒明顯參與感的李惠森，決心另起爐灶立新功。

1992年，李惠森跟隨父親結識了廣州第一軍醫大學（後更名南方醫科大學）老校長趙雲宏和幾位中醫藥專家。短暫交流之後，李家父子當即認定：中草藥健康產業一定大有可為！

從見面到拍板不到1小時，28歲的李惠森就和第一軍醫大學簽訂了合作意向書，從醬油到保健，開啟全新事業線，立志「弘揚中華優秀養生文化」。

這一歷史時刻後來被無限極奉為「永遠的一小時」創業傳奇，李惠森告誡大家——做事業就要大膽嘗試，突破自己，譜寫新歷史，創造新奇蹟！

隔行如隔山？在保健行業，不存在的。

1994年，礦工出身的吳炳新創立了三株口服液，做酸奶的何伯權搞出了生命核能，研究中藥的姜偉推出補腎壯陽護寶液，醬料世家李錦記推出了無限極增健口服液。

和其他保健品一樣，無限極增健口服液的原料十分樸素：香菇、桑葚、茯苓、枸杞、銀耳、金針菇、菊花。但它流傳的「功效」十分強大：包括但不限於調節免疫、增強抗病能力、改善體質、養心安神、改善神經和內分泌功能、補肝益腎、健運脾胃、和血通脈、改善心血管系統功能等。

在中國神葯頻出的90年代，無限極的保健品在名號上不如中華鱉精、生命核能有衝擊力，在廣告上不如太陽神、三株口服液有轟炸力，加上外來和尚經難念，起步艱難，一天才賣出一盒，3個月才賣了3萬塊錢，整個倉庫堆滿了貨，員工被迫放假回家[2]。

1998年，風靡宇宙的三株口服液被媒體曝光「喝死了人」。國家一紙禁令，頒布《關於禁止傳銷經營活動的通知》，保健品行業的吸人戰術成為禁忌，連直銷一詞都遭到避諱。

大量企業遭遇滅頂。天獅集團被迫轉戰國外，「日本生命」的3萬保健床墊傳銷商哭天搶地，無限極的營業額暴跌90%，董事局開會，除了李惠森，其他人都說：沒辦法做了。

李惠森不僅堅持要做下去，還定了一個五年計劃，要求5年業績增長12倍。

高管們以為自己幻聽了。

為了協同一致共進退，李惠森把10多位高管拉到溫泉池裡圍成一圈，坦誠相見，互相分享心事、樂事、尷尬事。興之所至，李惠森把從未向父母和妻子說過的小秘密都交代了，聊到根本停不下來，直到3個多小時後手腳都泡白了。

事實證明，男人之間沒什麼是泡澡解決不了的。

結果，無限極不僅4年就完成目標，在全國開了2000多家專賣店，而且到2011年，無限極品牌價值衝到195.58億元人民幣，12年來業績規模增長8800%，躋身中國保健行業前列，衝擊國內直銷第一。

【3】

「20多年前，我們先知先覺地作了兩個正確選擇：第一，選擇了中草藥健康產業；第二，選擇了直銷模式。」李惠森一語道破無限極火箭式狂奔的天機。

無限極式直銷，一靠「療效」，二靠利益。自上而下，重在攻心。

「我工作20多年，工資才5700多元。參加無限極一年，收入已大大超過這個水平。我現在是無限極的主任級別，上面還有高級主任、經理、高級經理……」這是一位無限極「老師」的經典話術。

2012年3月，《濟南時報》暗訪無限極，親眼見證半年花2萬多購買無限極產品的老人們抱著賺回40萬的希望，每天一大早出門「聽課」到下午兩三點回來，主講人反覆灌輸「接觸無限極是福分，不出3年就能買房買車」。

要掙錢？狂「吸人」。銷售業績越高，拿的折扣越高，努力發展親友加入，「吃產品不僅越來越省錢，還能掙錢！」[3]「只要半年，月收入就能達到6萬元以上，只要聽話、相信、照著做，傻子一年都能掙60萬。」[4]

關於無限極致富，廣為流傳的一個勵志故事是，「小學畢業，19歲辦卡，21歲借錢經營無限極，2年賣不出1捆牙膏的黃春華，堅持到後來一個月1000多萬、1年1億營業額，35歲成為無限極總監、浙江商會副會長，一年現金流1000萬……」

在《無限極黃春華晉陞總監成長短片》中，黃總監痛陳窮困潦倒的不堪往昔，是無限極救自己脫離苦海，讓「常年卧病在床」的母親「一點一點好起來」，能起床了，能做家務了，「這個產品真是太神奇了」。

顯然，會講故事是無限極人的重要生存技能。李惠森就曾親自指導：如何在三分鐘內打動顧客、合作夥伴甚至陌生人？如何在一分鐘內激發團隊的夢想、使命和激情？要多講故事！

「讓故事成為我們人生和事業的助推器！」

上行下效，無限極的故事越講越極致。

在澎湃新聞曝光的一份名為《見證無限極——用事實說話》的內部資料中，「白血病、腦癱、糖尿病、乳腺癌、淋巴癌、紅斑狼瘡、肺癌、腦溢血、先天性心臟病、強直性脊柱炎、小兒麻痹等疾病患者」，均在使用無限極產品後「見證奇蹟」、「獲得重生」。[5]

腦癱女孩服用無限極後「出口成章」，宮頸癌前病變患者服用無限極後「癌細胞消失」，被醫院認定活不過三個月的肺癌病人服用無限極後「至今活得好好的」，被醫生斷言活不了幾個月的白血病患者服用無限極後「站上了講台」……

圖片來源：澎湃新聞

無限極的「奇蹟」數不勝數，正規醫學的「罪惡「罄竹難書。

「喝了產品能去新世界，不喝產品就去了舊世界！」老人、病人們喊著口號，不計成本地拿錢砸出一個虛幻的健康泡影，也砸出一個年銷200億的直銷帝國。

根據商務部登記信息，2012年4月到2018年9月，無限極新增2510個分公司或服務網點，平均每天至少增開一個分公司或新網點。

李惠森向家族證明了自己的實力。

他重拾早年的房地產投資，無限極先後在香港、廣州、上海、倫敦等地耗資240多億人民幣購買甲級寫字樓和地標性建築，無限極廣場、無限極大廈、無限極中心在越來越多國際大都市高聳入雲。

2012年，李惠森集全國政協委員、「2012年度品牌中國年度人物」、中國保健品行業「十佳企業家」、「中國企業文化領軍人物」等光環於一身，他出了兩本著作，簽售會上人流排長龍，他辦起了無限極大學，成為德高望重的李校長。

在鑼鼓喧天的無限極大學揭牌儀式上，李惠森在簽名牆上寫下一個大字：爽。

【4】

「讓無限極的故事流傳千年！」

2018年底，當李惠森喊出這句新年願望時，陝西一個三口之家正經歷著巨大痛苦，女兒病痛纏身，她的父親怒而離婚，她的母親想到了死。

2019年1月16日，一位名為田淑平的母親發文控訴，稱其3歲的女兒在被診斷為幽門螺桿菌感染後，因為聽信無限極經銷商的勸說，給孩子大量服用無限極產品代替藥物後，導致孩子病情加重。

據界面報道，勸田淑平停葯的是一位姓樊的「故事大王」，她自稱祖傳三代中醫世家，「她的表姐白血病是無限極救活的，她爸的命是無限極救活的，她不孕症是吃無限極懷孕的」。[6]

按樊某指示，田淑平給孩子喝了近8萬元的無限極產品之後，女兒最終被診斷為佝僂病、乾眼症、眼壓高、肝損害、心肌損害，低血糖等多症並發，血常規、器官功能異常，體內蓄積大量藥物。

這並不是無限極最嚴重的一起產品糾紛。

澎湃新聞在OpenLaw中以「無限極（中國）有限公司」檢索出的206份判決書顯示，至少有4起涉及無限極侵犯受害人生命健康權的案例——

「有人因使用無限極產品出現面部瘙癢、腫脹；有人在服用無限極產品時，停止服用相關藥品，延誤病情，最終離世。」

判決結果顯示，這4起案例中僅有1起獲得無限極賠償3萬元。

有網友說，這些受害人錯在不會發微博。

田淑平回憶自己向無限極申訴了一年多，曾抱著孩子跑去分公司拉橫幅都沒有結果。但在她的發文被媒體報道當天，就得到了無限極總部坐飛機連夜約見協商數小時賠償60萬的待遇。

很快，無限極官網主圖換成了「誠信自律，規範經營」的藍底大字。官方發布聲明，此前對田淑平女兒的健康關懷不夠，向她誠懇道歉，樊某嚴重違反了經銷商條款，將依規處理。公司正積極與田淑平協商善後補償事宜。

可是田淑平不願接受。

「孩子目前狀況還算穩定，但後遺症恐怕無法治癒。」田淑平說，她在最後關頭拒絕了無限極的60萬賠償——

「在要簽字的那一刻，我悲痛欲絕，忍不住痛哭。那時我突然覺得，健康用金錢買不到。這一年（2018）走來太不容易，為此投訴了整整一年，至今沒有結果。」[7]

有人勸田淑平別硬剛了。有人罵她裝。

身為人父的李惠森或許能理解田淑平的心情。

他也有女兒。

當年他的女兒出生時，恰逢無限極剛剛創立，忙得腳不沾地的李惠森沒時間陪孩子，總是後半夜才回家，一回來就去女兒房間看她。

有一天，女兒睡眼惺忪地問他：爸爸，你整天忙些什麼？

他被問得心裡一酸，說：孩子，爸爸在創造歷史。

但願這歷史不染血污。

參考資料：

[1]《2017年中國直銷企業業績報告》 道道輿情監控室聯合海倫國際直銷研究中心共同發布

[2]《思利及人的力量-成就一生的9個法則》 李惠森著 中信出版社 2012年9月版

[3]《「無限極」山東無直銷權被指傳銷 市民疑被洗腦》 濟南時報 2012年3月

[4]《無限極涉嫌傳銷屢遭曝光投訴 卻繼續市場擴張》 中國經濟網 菅保珠 2012年10月15日

[5]《數據起底無限極：何以成為中國最大直銷公司》澎湃新聞 記者蔣馨爾 杜海燕 實習生 陳良賢 2019年1月19日

[6]《中國最大的直銷公司無限極和三歲的「心肌損害」女孩》界面新聞 記者柯小 2019年1月16日

[7]《繼權健之後 無限極又陷「神葯門」》 國際金融報 記者王敏傑 馬雲飛 2019年1月18日

[8]《李錦記：專註的刺蝟》 經濟觀察報 曹惺璧 2013年1月20日

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圖片均來自網路

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