李嘉誠少賺客戶幾千萬，卻認識了生命中的大恩人，因此獲利上千億

李嘉誠有一句話說，如果你可以賺客戶10塊錢，那麼你賺9塊就可以，因為這樣的合作才可以長久。

70年代初的時候，李嘉誠當時還不是香港的頂級富豪，不過他已經懂得這些道理了。當時滙豐銀行打算重建華人行大廈。滙豐是香港最大的銀行，被許多商人稱為香港財神爺。許多富豪都是因為搭上了滙豐這條大船才得以發家的。

當時李嘉誠跟滙豐還沒有關係，不過李嘉誠早就有意要跟滙豐銀行結交了。重建華人行，李嘉誠也參與了競投。李嘉誠為了勝出，幾乎是提出了不賺錢的方案，而且李嘉誠的方案也是做得最好的。新建成的華人行大廈全部用最新的科技來設計。

當年滙豐銀行非常滿意這個方案，當然更加滿意李嘉誠提出的價格。最後李嘉誠也因此跟滙豐搭上了關係。

李嘉誠這個招數在之後幾年更是發揮得淋漓盡致。1978年，李嘉誠看上了香港的上市公司九龍倉。當時九龍倉的股價已經被大大低估了。九龍倉其實是一個經營碼頭的公司。李嘉誠的目標是收購這家公司，然後把九龍倉的物業拆掉，發展成地產項目。

當時香港九龍跟中環等地方的地價已經非常高了。如果通過拍賣會買到的土地幾乎都沒有利潤了。李嘉誠作為地產新秀，在財力上比不上那些老牌的地產公司，於是李嘉誠就另闢蹊徑。他通過收購一些股價低迷的公司，然後利用公司旗下的物業來開發地產項目，大獲成功。

這一年他的最新獵物就是九龍倉。當時九龍倉持有的土地市值就高達幾十億左右，而九龍倉股價卻只有10億元左右。

李嘉誠偷偷在市場上吸納九龍倉的股票。不過當時有一個好事的經紀人，看破了李嘉誠的策略，並且公布到市場上，於是九龍倉的股價瘋狂飆升。李嘉誠在收購了20%的九龍倉股票之後，已經無力再進一步收購了。

這個時候李嘉誠想了一個辦法，他聽說當時的華人首富包玉剛準備放棄航運事業，轉而發展地產。於是李嘉誠就找到了包玉剛。當時包玉剛跟李嘉誠並沒有太大的交情。包玉剛也詫異李嘉誠找自己到底是什麼事情。

李嘉誠跟包玉剛在香港的文華東方酒店會面。兩個智商超群的企業家，一見面就開門見山。李嘉誠說出願意以低於市場價20%的價格，轉讓20%的九龍倉股票。包玉剛喜出望外，因為他也早就看上了九龍倉。

於是李嘉誠把手裡的九龍倉股票轉讓給包玉剛，李嘉誠雖然已經折價了，但是他依然獲利超過了5千萬。不過李嘉誠也少賺了幾千萬元。然而李嘉誠這次讓利，卻讓他結識包玉剛這個一生的貴人。

包玉剛比李嘉誠年長10歲。包玉剛當時的實力遠遠超過了李嘉誠，而且他還是滙豐銀行的董事。另外他也是大名鼎鼎的世界船王。包玉剛知道李嘉誠不會白白讓利，於是就覺得把滙豐銀行手裡的和記黃埔轉讓給李嘉誠。和記黃埔是當時香港最大的公司，實力還超過了九龍倉。和記黃埔因為幾年之前經營不善，欠了滙豐很多錢，被託管在滙豐銀行。

滙豐一直想給和記黃埔找一個好的當家人。李嘉誠也是一個非常合適的人選。於是包玉剛、李嘉誠、滙豐一拍即合。李嘉誠接手和記黃埔，包玉剛收購九龍倉，滙豐則在背後支持兩大富豪。滙豐支持李嘉誠、包玉剛，其實反過來也是利用他們幫自己賺錢。

李嘉誠接手和記黃埔之後，馬上利用和記黃埔的物業開發了4個屋村，這幾個屋村項目大賺了幾百億，之後又收購了香港電燈公司，同樣大獲成功。90年代初，李嘉誠又通過和記黃埔投資了歐洲的電訊行業，單單是orange的投資就獲利1650億港幣。

2015年和記黃埔被李嘉誠跟長江實業重組，變成了兩家市值數千億的公司，一家是長江地產，另外一家是長江和記實業。和記黃埔也宣告退出了歷史的舞台。

李嘉誠少賺客戶幾千萬，卻因此認識一生的貴人，還獲利了上千億，李嘉誠不管是做生意，還是做人的智慧都非常值得欽佩。

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