層層疊：這個席捲全世界的遊戲奇蹟竟來自非洲大草原！？

文章授權轉載自公眾號：瞬間思路

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有時候我們很難界定桌游和玩具的區別，這兩者之間很多時候似乎就差在規則。比如當你隨便堆疊起一些木塊的時候那這就是 「 積木 」，但如果你按照一定規則來堆疊抽取一些木條的時候，這就是在全球銷售量超過 5000 萬套的桌游 《 層層疊 》。

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今天知道 《 層層疊 》 的人非常多，哪怕是在中國也一樣，就算走出桌游吧，在許許多多大商場的玩具櫃檯里也都能看到 《 層層疊 》 的身影。

這個遊戲的規則極其簡單：54塊木條整齊地壘成 18 層木塔，然後大家輪流從塔中抽取出一根木條並向上搭建。抽取的時候只能用一隻手，並把抽取出來的木條搭建到木塔最頂端，就這樣一直抽取下面的材料來向上疊加，並等待 10 秒。為什麼要等待 10 秒鐘呢？因為你搭建的木條很可能導致木塔傾覆，如果嘩啦一聲……恩……遊戲結束了，導致木塔散落的玩家的前一位玩家獲勝！

就是這樣一個規則簡單到不能再簡單的遊戲，在 1983 年誕生至今過去了 35 年，並風靡全球。

不過當你小心翼翼地抽取塔中木條的時候，當你將木條放好的一瞬間木塔顫顫巍巍卻最終沒有倒掉讓你送了一口氣的時候，當你信心滿滿卻看著眼前的木塔瞬間崩塌眾人發出驚聲尖叫的時候……當你享受著這些 《 層層疊 》 帶來的樂趣時，我猜你還不知道這款經典遊戲誕生的過程，今天就讓我們來聊聊這個有趣的故事……

《 層層疊 》 的原名叫做 「 Jenga 」，這個單詞並不是英語，而是來自非洲的斯瓦西里語，意思是 「 建造 」。而遊戲的設計師，名叫萊斯利·斯科特 （ Leslie Scott ）。他……恩，我們應該用 「 她 」，因為 萊斯利是一位女性設計師，她來自英國。

看到照片，或許你會奇怪：為什麼一位英國女性設計師會用將自己的作品用非洲語言來命名，她又是怎麼想到設計出這麼一款創造銷售奇蹟的遊戲出來的？

故事要從萊斯利小時候講起，雖然萊斯利現在生活在英國，但她卻出生在廣袤地非洲大地。1955 年萊斯利·斯科特出生在坦尚尼亞，自幼非洲的多年生活令她學會了當地人使用的語言：斯瓦西里語，而對這段生活的回憶自然也成了後來萊斯利為自己的作品命名時的靈感來源。

萊斯利的童年都在非洲度過，但卻經歷過很多不同的地方。出生在坦尚尼亞，又在烏干達上幼兒園，並隨家庭先後在肯亞、獅子山和迦納等地生活。甚至有五年時間在過著每年三次往返倫敦的寄宿學校生活……這其中當萊斯利家搬到迦納時她從當地的一家鋸木廠拿到很多小木塊，在閑暇中萊斯利 和家人就會用這些小木塊來玩遊戲。但和滿足於積木的堆砌不同，萊斯利開始為搭建的過程制定規則，雖然這些規則並不複雜，卻足以讓遊戲的過程充滿刺激和樂趣。

於是，當萊斯利正式搬到英國牛津的時候，也將這種陪伴自己數年的 「 玩具 」 順便帶了過來。

「 無心插柳柳成蔭 」 大概非常適合用來形容 《 層層疊 》 的成功，到了牛津的萊斯利有了一份收入不錯的工作，但是從非洲帶回來的木製玩具依然是她所愛，但漸漸地萊斯利發現來家裡做客的親朋好友都會喜歡玩這個帶規則的疊搭積木遊戲。

和一般搭建起一個造型獲得成功滿足感的積木截然相反。這個當時連名字都沒有的手工 DIY 積木遊戲的目的就是讓搭建好的積木崩塌，簡單的規則，快速的遊戲流程和這種明明知道一定會發生卻又不知道會發生在哪個時刻的緊張感所帶來的刺激令很多人愛不釋手候，這個發現點燃了萊斯利的一個瘋狂念頭：為什麼不製造出一批來賣賣看呢？

「 我當時真是瘋了，20 歲出頭，對玩具行業一竅不通，就做了這樣的決定。」 萊斯利在接受英國 《 衛報 》 採訪的時候告訴記者，要說瘋她真做了一個在旁人看來十分瘋狂的決定，1982 年萊斯利辭去了收入豐厚的工作，全職擺弄起這些積木。

TIP：當時萊斯利在英特爾公司英國總部做銷售方面的工作

萊斯利要面對的第一個問題就是：如何大量生產出符合規格的產品。

或許你會說，這有什麼難的？難道八十年代的時候英國還找不到一家工廠能大批量加工木條嗎？如果你會這樣想，那說明你從來沒有注意過一件事，哪怕是搭建整齊的 「 層層疊木塔 」 的每一根木條之間也有一些縫隙，而這些縫隙其實是特意設計出來的。

為了讓 《 層層疊 》 更加好玩，其實 54 塊積木條都有細微的外形差異，這會導致在細操作的時候對平衡產生奇妙的影響。可是該怎麼加工出一盒 54 塊積木個個看起來都差不多，卻還其實不一樣的效果呢?做出同一個標準很簡單，但當有人提出想要做出不那麼標準的 「 標準 」 需求時可真就是個難題了。

幸運的，最後來自約克郡康菲爾社區的一家木工車間接下了這個活兒，他們想到的辦法是先統一生產一樣規格的木板並打磨平，然後在特製的切割磨具上做出細微，但統一標準的調整進行二次打磨和切割，這樣就得到了大量統一規格有同樣細微區別的木條積木。通過不斷調整磨具細節打磨，也就得到完全不同且大量的積木了，問題解決了！

興奮的萊斯利完善好規則並四處籌款生產了一千套遊戲，接著從充滿童年美好回憶的斯瓦西里語 中找到了一個令她滿意的單詞做遊戲的名字：「 Jenga 」，《 層層疊 》 就這樣真正誕生了。

幾個月後的倫敦玩具展是 萊斯利選定的第一塊試金石，萊斯利充滿自信，她相信看到《 層層疊 》 的人們都會像來自己家裡做客的親朋好友一樣愛上這款遊戲。然而，理想很豐滿，現實很骨感，1983 年的倫敦玩具展給了熱情滿滿的萊斯利當頭一棒，整個展會期間 《 層層疊 》 的銷售數字是 「 0 」……

可能已經無法準確統計三十五年之間 《 層層疊 》 到底出版過多少版本

萊斯利對市場預估失誤的地方在於她忽視了電子遊戲的強大吸引力，上世紀八十年代正是電子遊戲蓬勃發展的年代，人們的興趣早就被屏幕上的 《 吃豆人 》《 創世紀 》 和 《 大金剛 》 吸引，誰還會顧上去了解一個看起來平平無奇的積木遊戲呢？

銷售數字是零，但欠債可不是。為了生產，萊斯利從銀行和親朋手裡都借了錢，並許諾了償還日期，現在該怎麼辦？

這個打擊是巨大的，令萊斯利一下陷入絕境，為了擺脫巨大的債務負擔她決定再拼一次，這次要拼的是口碑和宣傳。

幾經奔波之後萊斯利獲得了媒體的支持，在商場舉行一場 《 層層疊 》比賽。事實證明，這個當時已經孤擲一注的方案取得了收效。英國著名百貨公司 「 哈羅斯百貨商店 」（ Harrods ） 的玩具採購員通過這次比賽注意到了 《 層層疊 》 並願意嘗試銷售，這也讓萊斯利意識到，必須向消費者展示 《 層層疊 》 的遊戲過程，才能讓他們看到其中的樂趣，如果像倫敦玩具展上那樣僅僅是陳列擺放，那麼自己的產品就不可能是電子遊戲的對手。

萊斯利一位朋友的兄弟被說服，也願意銷售並且採用的辦法是在加拿大多倫多的一家購物中心裡搞比賽，結果超乎意料的是比賽規模不大可卻釣來了大魚。在加拿大玩具零售業一統江湖的 「 歐文玩具 」 公司銷售員看到了這場比賽，眼前這個有規則的搭積木遊戲讓他覺得與眾不同，於是一套現場購買的樣品在第一時間被送往「歐文玩具」總部。

「 歐文玩具 」的老闆喬治·歐文 一下就看出了這款遊戲的潛力，他直接找到萊斯利 提出要拿下這款遊戲的全部版權。

全部版權，這就好像從一位母親身邊帶走她的孩子一樣，萊斯利 面對著一次最艱難的選擇。「 我意識到靠我自己的能力不可能取得太大的成功，《 層層疊 》 應該走出去，去不停地展示自己。」萊斯利在接受採訪時這樣回憶當時的決定，她最終決定將版權出讓。

有了 「 歐文玩具 」 這樣的行業巨頭操作，《 層層疊 》 的價值立刻被發掘出來，在 1986 年多倫多玩具展上，《 層層疊 》 拿下了 40 萬訂單！而且，通過 「 歐文玩具 」 與 「 孩之寶 」 的良好合作關係，《 層層疊 》 又被順利引進美國。

當然，這其中也有一些波折，這些玩具巨頭們不喜歡 「 Jenga 」 這個名字，他們覺得這個名字很糟糕。但儘管如此，作為設計師和創造者，萊斯利還是堅持保留了這個名字：「 我希望有人說道 『 Jenga 』 這個詞的時候只會想到 《 層層疊 》 而不是別的，這個詞很獨特。」

萊斯利的堅持讓我們今天看到的 《 層層疊 》 還是保持了這個來自非洲草原的名字，很快加拿大和美國的玩具商店就被 《 層層疊 》 攻佔了，人們都發現了這個目標是 「 崩塌 」 的積木遊戲有多麼好玩。

然後是歐洲，然後是全世界……這就是今天隨處可見的 《 層層疊 》 的故事。

一本講述《層層疊》商業故事的書籍

不過，如果從跳出桌游的角度來看，這個故事的意義還有更多。

在上世紀八十年代，玩具行業已經向電子化浪潮低頭，但萊斯利卻用她的 《 層層疊 》 告訴人們傳統棋盤遊戲仍有其價值。而且 《 層層疊 》 的成功更如同教科書一般詮釋了創造和營銷之間的關係，甚至現在很多商業領域的研究者都津津樂道於分析 「 Jenga 」 這個名字帶來的營銷效果。

與此同時，《 層層疊 》 的成功看似是一個偶然，但這個設計的誕生源自家庭生活，甚至遊戲的規則和遊戲名字也都源自生活，在這款遊戲身上生活的烙印是如此鮮明。《 層層疊 》 來自生活又起到了為人們創造生活樂趣的目的，在那個電子遊戲將人們的娛樂生活越發個體化剝離的時代，《 層層疊 》 將家庭和朋友之間的關係重新凝聚起來，從和這個角度來說 《 層層疊 》 的意義已經超過了一個桌游本身。

另外，作為一位女性創業者，萊斯利·斯科特在那個普遍是男性主宰的商業領域獲得了成功，證明了自己的價值。《 層層疊 》 和萊斯利的成功故事將一個來自東非的設計源泉和英國再到加拿大、美國直至全世界串接在一起。當然在整個非凡美好的故事背後，也有萊斯利曾經面對的心酸，例如她在專利權方面曾面對的不公和壓力。

但無論如何，萊斯利的成功故事和她所創造的 《 層層疊 》 將作為一個成功的典範被人們所以熟知。

而 《 層層疊 》 源自生活並被人們喜愛，或者說，《 層層疊 》 本身就是一種生活。

我們需要更多這樣的遊戲，這樣的生活。

「 就是收拾起來怪麻煩的。。。」

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