春節假期亞馬遜運營3大注意事項

春節假期終於到了，估計很多賣家都終於長長的舒了一口氣。

無論自己內心是如何對所謂的「2018是過去十年里最差的一年，但也將是未來十年中最好的一年」的段子如何糾結和懷疑，無論過去的一年裡自己的收成如何，過春節都能讓我們有了「不圓滿的一年的結束和充滿希望和夢想的新一年的開始」的感覺。

但對於跨境電商賣家來說，終究是很難做到全身心放下然後痛痛快快過年的，畢竟為了多賺點錢，為了抓住春節假期這波銷售小高潮，很多賣家在春節前都備了不少貨，Listing在線，貨在倉，還有不少貨在路上，讓我如何能放下？！

放不下屬於正常，但假期畢竟是真真切切的到來了，在這個假期期間，我覺得作為賣家，我們應該注意以下這些方面的事項：

一、注意賬號安全相關的問題

很多時候你不知道是明天先來還是意外先來，賬號安全相關問題的爆發也可能是即時的。2018年春節期間很多賣家都曾因為「2.14事件「一夜之間Listing的Review被擼空，情人節都沒過好，這2019年的情人節又到了，誰又能確保不發生任何意外呢？

所以無論休假也好值班也罷，對於賣家來說，都非常有必要在放鬆之餘抽出時間關注一下自己賬號的安全情況，如果不幸的，賣家中心後台的小紅旗紅了，要能夠及時作出反應，畢竟，事關賬號安危的通知，處理也往往是有時效要求的。

當然，除了直接遭遇的賬號被移除銷售許可權之外，如果遭遇到侵權被投訴等狀況，同樣也需要作出即時性的應對，或申訴，或下架產品，要儘可能把危害降到最低為好。

二、日常郵件處理

雖然亞馬遜平台的客戶郵件很少，但亞馬遜對郵件的處理時效卻有極高的要求。按照平台的規則，90%以上的郵件需要在24小時之內回復，這對於平常就很少郵件的賣家來說，稍微有那麼一兩封郵件超時，績效表現中的郵件回復時效指標就必然超時了，所以，在休假之餘，如果有可能，賣家還是要每天拿出些許時間登陸賣家中心後台看一眼，及時處理收到的郵件。

如果確實因為各種原因而延誤了回復時效，也建議在打開Message之後，先點擊"No response needed"按鈕，將該郵件繞開統計指標之後，再進行回復。

而對於連登陸賣家中心後台都不方便的賣家，至少也要每天登陸註冊郵箱，查看郵箱內的郵件，如果有客戶詢問，直接在郵箱回復也行。

三、關於日常運營

春節假期期間雖然可能會由於賣家數量的減少（部分賣家停售，部分賣家斷貨）而迎來一波銷售小高潮，但除了有絕對充分的備貨，大部分的賣家是很難在這期間有大作為的，所以，在日常的運營上，我的建議是，要從以下幾方面著手：

1. 以賺錢為導向。庫存數量有限，不要盲目衝量，不要採取任何過於激進的運營策略，銷量穩定+賺錢盈利為核心策略；

2. 儘可能確保不斷貨。該發的貨已經發出了，現在還沒備和沒發的貨基本上也只能等年後了，所以，要結合當前銷量盡量讓自己的庫存能夠在整個假期期間均衡銷售，而如果銷量超預期，就適當提價，賺取一點額外的利潤，別因為一時的疏忽，貨賣空了，錢卻沒賺到多少；

3. 同樣是基於庫存有限的考慮，在穩定銷量和確保不斷貨的基礎上，可以適當降低廣告成本，只要銷量穩定，就不要盲目開廣告了，銷量為我們帶來利潤，提價為我們創造超預期利潤，降低廣告成本則可以為我們節省成本，兩相加持，也許就可以形成一個盈利不錯的假期呢；

4. 差評應對：有銷量就有可能遭遇差評，而差評的處理往往是越早越好，所以，在假期期間，如果遭遇差評，一定要盡量在第一時間聯繫客戶，作出道歉，如果能夠獲得諒解，改掉差評，這除了可以讓Listing的表現更好，還可以收穫一份好心情；

5. 防止被跟賣：假期期間，跟賣賣家可能又會高頻出沒，所以我們也需要多查看自己的Listing，一旦發現被跟賣，要及時發郵件警告，必須以最快的速度作出反應，而如果發現大規模惡意跟賣的情況，也要堅決向平台客服舉報。（來源：跨境電商贏商薈）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

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