李二狗城投催收記（下）

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窮且益堅，不墜青雲之志。

第十六章 爭論釣魚台 安撫投資人

和王秘書約好時間，李二狗和鄭三豬直奔釣魚台國賓館。

吳勝利呢？發燒，已經燒迷糊了。從年會回來，吳勝利就發高燒39.1度。強撐著上了一天班，不想影響家人，於是編了個理由，自己晚上去住酒店。半夜高燒又起來，乾嘔又吐出不出什麼，身上汗出得像從桑拿房裡撈出來，掙扎爬起來去醫院，還定錯位了。等到了醫院急診，好傢夥，人山人海，醫生給定了個三級風險，先排隊吧。有啥好說的呢，前面還有二級和一級的，有個哥們被醉酒開了瓢，拿著毛巾捂著頭躺在床上哼唧，床單都染成紅色了，吳勝利瞟了一眼對方手腕：二級風險。

吳勝利一個人獨自打點滴，打完，估計家人還沒起床，怕開門動靜大吵醒家人。但是腦子亂嗡嗡的，又不想耽擱了寶貴時間，於是又在醫院躺椅上更了《李二狗城投催收記》。點完發表，吳勝利心中感慨萬千。天經百劫雲歸淡，水遇千回波更長。讀書時，在三里河金帝雅，吳勝利見一位大叔只點了一碗白水煮囫圇西紅柿，不加任何調料，覺得難以理解。人生難得，美食怎能辜負？級別再高又能怎樣？生活索然無味有什麼意思？初聽不識曲中意，再聽已是曲中人。吳勝利不由得自嘲了一下，自己現在也喜歡上吃不加任何調料的白水煮囫圇西紅柿了。成年人的世界不容易啊。

釣魚台，明萬曆年間始置為皇家園林。《帝京景物略》里描繪說：「堤柳四垂，水四面，一渚中央，渚置一榭，水置一舟，沙汀鳥閑，曲房入邃，藤花一架，水紫一方」。釣魚台國賓館，1959年建成，至今已接待1300餘位外國元首和政府首腦下榻，是黨和國家領導人從事國務和外事活動的重要場所。裝修舊歸舊，地段核心呀，去哪個衙門都很近便，總不乏有地方土豪要到此一游。

鄭三豬憂心忡忡對李二狗說：「二狗哥，這地方選的不對！時間也不對！這都晚上8點了。對方如果重視，就該約在駐京辦，自己地盤，心理上也有優勢。怎麼可以約在釣魚台呢？釣魚台1000多一晚，對司局級來說超標了。估計是有宴請，見咱們是順便的添頭。最怕這個，主官不重視啊。

書記管人頭的，融資的事情和他說不著。如果這次見面只說融資，沒開口就失敗了。要分析，幫著解決問題。市長解決不了的問題，書記解決了，書記水平多高啊。」

李二狗有些疲憊的擺擺手，回道：「三豬，這幾個月辛苦你了。累不累？等處理完孟節這事兒，咱們找個環境清幽的地方，松花釀酒，春水煎茶。」

鄭三豬不由得有點唏噓，「松花釀酒，春水煎茶」，這八個字是李二狗的微信簽名。北宋的河南籍山水畫師郭熙對士大夫的精神世界進行了總結，士大夫的最高精神追求無外乎四個字「林泉高致」。身在江湖，哪那麼容易就林泉高致呦？看來，李二狗很早就對今晚的碰面不抱什麼希望了。

鄭三豬跟著李二狗邁進國賓館，邊走邊輕聲念念有詞，仔細聽，是張可久的《人月圓.山中書事》：「興亡千古繁華夢，詩眼倦天涯。孔林喬木，吳宮蔓草，楚廟寒鴉。數間茅舍，藏書萬卷，投老村家。山中何事？松花釀酒，春水煎茶。」

王書記還沒到，李二狗和鄭三豬在一樓茶館開了個包間，隨手選了道價位居中的普洱，慢慢等著。不到5分鐘，王書記和小王秘書就推門進來了。一番客套，王書記笑著看李二狗，李二狗也笑著看王書記，兩個人大眼瞪小眼，冷場了。養氣功夫，先手露怯，誰也不想先開口。王書記心裡也是膩歪，還真沒見過這麼楞的金融狗。李二狗心裡也膩歪，要不是有求於你，誰會陪你喝這杯破茶。

鄭三豬眼看李二狗要不耐煩，立即開蓋取杯沖茶，邊行雲流水的邊操作邊插科打諢：「王書記，一樓只有這家茶館，您多擔待。有空到我司視察，指導一下我們的工作，我們還存了點好茶。」

王書記呵呵一笑：「這次約你們呢，也是想聽聽你們對當前融資形勢的看法。融資政策端如果沒有顯著改善，就把壓力都集中到地方政府身上了。如果把地方的血液抽走了，地方還怎麼活呢？就算我想辦法，還了你們這筆，馬上又有別家的下筆，還有別家的下下筆，持續失血，政府還怎麼運轉？民生還怎麼保障？經濟還怎麼發展？不是長久之計啊。」

王書記說完，李二狗面無表情。鄭三豬夾在中間，鬱悶的不得了，不得已接過話茬繼續說道：「王書記，光大證券的彭文生，最近集中發聲，我覺得說的很有道理，彙報給您聽哈。

貨幣投放有兩個方式，銀行信貸和財政支出。銀行信貸帶來貨幣超發和資產泡沫。財政支出直接拉動消費和實體投資，但會帶來通脹。

銀行信貸不是免費的，貸款越多，企業和家庭的債務越重，償還不了就是違約和金融危機。但是財政支出帶來的是企業及家庭部門資產和收入的增加，政府債務多了，不會違約，而是通過通脹來稀釋。2019年財政擴張是大概率事件，宏觀金融環境在向緊信用、松貨幣、寬財政的方向發展。

什麼意思？企業和家庭都負債纍纍，加不動槓桿，但是財政可以，直升機要開始撒錢了，請王書記準備好口袋接錢吧。」

李二狗緩過了神來，也開口道：「王書記，窮且益堅，不墜青雲之志。現在就是黎明前的至暗時刻，丘吉爾都可以忍過去，相信更加富有智慧的地方政府也可以。

網路上最近議論紛紛，談及人行依託國債來投放人民幣。錨定國債而不是錨定外儲來投放人民幣，思路是對的，但時機不對，是對美帝構建的秩序的挑釁。

二戰後，美帝首先通過布雷頓森林體系，把黃金和美元掛鉤。隨著美元信用擴張，黃金不夠用了，就轉而用石油來錨定美元。鑄幣稅加全球反應部隊加皿煮，三位一體，幫美帝過著人在家中坐，錢從天上來的日子。2001年的911後攻擊阿富汗以及2003年出兵伊拉克，都是以皿煮的名義投放全球反應部隊來控制石油定價和結算權進而更方便的對全球徵收鑄幣稅。然而石油和鑽石一樣，一點也不稀缺，替代能源又層出不窮，作用下降嚴重。信用擴張是需要黃金、石油等被普遍認可的一般等價物來提供支撐的，接下來是什麼？是糧食嗎？我認為不是，隨著機械化智能化，低端人力不值錢，像吸血鬼電影里一樣被圈養起來提供血液和器官？接下來的一般等價物，是能夠改變世界的創新型企業和技術，但這個太小眾。穿透看，應該是高素質的人口。人的壽命是有期限的，70後不行，還有更優秀的80後，還有更更優秀的90後，中國人這麼拼教育，又這麼勤勞，國家是一定會崛起的。倒回看，如果未來錨定國債來投放人民幣，一點也不奇怪。這樣看，只要國家信用不出問題，人民幣就可以嘩嘩印。印鈔機都開動了，一百台不夠就開兩百台，還擔心哪門子隱性債務？從全世界收割鑄幣稅，也過過人在家中坐，錢從天上來的美日子唄。」

鄭三豬心中長舒了口氣，趕緊接著趁熱打鐵：「我捋捋啊，舉一反三下。在古代，朝廷無非做兩件事，一是通過維護官僚體系正確運轉來治理國家，二是通過財稅收入來維護官僚體系正確運轉。一般預算收入就是土地稅和人頭稅，基金收入就是國有企業鹽鐵專營。遇到大小冰河期和天災，僅靠土地就無法供養與日俱增的人口，更加無法滿足人民群眾日益增長的生活和財產需要，於是通過內外部戰爭來出清過剩人口，實現重啟。

當危機出現時，既有的預算收入已經入不敷出，只能開拓預算外收入。有的往銅錢里摻鐵，有的胡印紙幣，有的賣官鬻爵，有的吃大戶，凡此種種，不一而足。這些方子，短期用一用沒什麼，就算有毒性，肌體也可以自然代謝掉。長期用就病入膏肓無力回天了。所以，要想破局，就是走出國門唄？對全球徵收鑄幣稅？這麼說，咱們干政信業務，干對了呀。合規不合規的先不談，合規能有滿足最廣大人民群眾日益增長的美好生活需要大？」

王書記聽後，心中暗笑：沒空和你們扯這些沒用的。喝了口茶，王書記又呵呵笑了起來：「你們當時放款做業務，是賺了錢的。現在客戶出了流動性管理問題，作為管理人，你們是不是有義務幫著客戶解決問題？化債需要雙方共同努力，相信你們是有智慧的，你們回去也彙報一下，我下周在孟節市等你們過來。」

出賓館上車，鄭三豬對李二狗說：「二狗哥，你的心亂了。蓋人心能虛極靜篤，澄然常定，則觀物易清，見理易明，料事易徹，而可懿獗。你是大夥的主心骨，你不能亂。目前事態發展還沒到絕境，你不能首先掀桌子，不能授人以柄。今晚的事，你怎麼看？」

李二狗有些索然無味，緩緩回道：「一道破茶2000多塊，坑死了，還這麼難喝，早知不買單了。」

翌日，北京，公司會議室。

吳勝利聲音嘶啞的說：「二狗哥，昨晚是不是不順利？哎，咱們說市場，對方談政治，咱們這是被降維打擊了，壓根掰不過人家。難道又得找人啊？」

旁邊的鐵鎚姐伸出指頭點了一下吳勝利的額頭：「找人，找人，你腦子裡在想些什麼？人情債不用還的啊？」

吳勝利邊揉頭邊說：「鐵鎚姐，這不是讓你出場了嘛。之前都是小打小鬧，凸顯不了你的英姿勃發。現在遭難了，該你挽狂瀾於既倒，扶大廈之將傾了。我的姐，乾綱獨斷，逆轉乾坤啊！」

「別逗比了」李二狗緩緩說道：「大家還記得周星馳拍的電影《大話西遊》嗎？大當家雞兒快燒焦了，幫眾還在圍著討論起火成因，總結防火教訓呢。或者亂世用重典，猛踩幾腳，火滅了，雞兒還有嗎？和一個雞兒都要燒沒有的人，還聊什麼還款呢？」

「學著點，學著點」，鄭三豬又開始揶揄吳勝利：「花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，註定是截然不同的命運。」

「三豬，問你個問題」，李二狗又把頭轉向鄭三豬：「你為什麼從部委出來，不好好為人民服務？」

鄭三豬聽後有些丈二和尚摸不著頭腦，不過還是回道：「為人民服務不分勞動貴賤。金融狗是賤，但也需要有人干對不？我就是枚螺絲釘，哪裡需要去哪裡。」

鄭三豬忍不住又開始貧嘴，可是斜眼看了下李二狗，見他神情嚴肅，立馬接著正襟危坐道：「沒有當官的概念，都是做官，既要做事，又得做人。上面云云重重的屁股，下面層層疊疊的腦袋，這麼擁擠的環境下還得遊刃有餘，需要一往無前的無畏勇氣和安之若素的樂觀精神，非俗人能為之。干金融挺好的，看著監管普照的陽光吃飯，日出而作，日落而息，心無掛礙，無有恐懼，才能進入內心更美好的世界。」

「是啊，選了這條路，就要堅持走下去。大家不用灰心，還沒到至暗時刻，到5億的還款還有2周呢，咱們一起想辦法」李二狗不咸不淡的說了一句廢話。

「啪！」門被突然推開，風險部孫總露頭說道：「在啊，溝通個事兒。現在城投業務有點看不好，孟節城投項目解決之前，你們先把手頭的其他項目暫停一下吧，等孟節城投還完款，咱們再開會討論這塊業務後續該怎麼繼續推進。」

風控部孫總剛轉身離開，「啪」門又被推開了，「二狗，你在這啊。我今天來拜會你們大老闆，順便找你聊兩句。我們銀行代銷的你司孟節城投產品，是不是最近出狀況了？好多投資人到櫃檯，反饋孟節城投還不上錢了，問我們為什麼還不及時採取手段進行資產保全？好在我們是銀行，就算出事，投資人也是找個高的，所以你這邊壓力會小一些。但拖著不是個事兒啊，誰也說不好投資人會鬧出什麼事情來？萬一自發組織起來到銀行門口舉牌子，或者直接就打飛的去孟節市政府來個一日游，我可就兜不住了。兄弟，還得靠你啊！」代銷銀行的周總說完，轉身又急匆匆離開了。

吳勝利突然長嘆一聲：「老妖怪去人間吃人，小妖怪焦急等著老妖怪帶回來好吃的。老妖怪回來後臉色不太好，連喝一大杯蜂蜜水，嘆了一聲：搞政信融資的人太苦了啊！」

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那時我們有夢，關於文學，關於愛情，關於穿越世界的旅行。如今我們深夜飲酒，杯子碰到一起，都是夢破碎的聲音。 ------北島《波蘭來客》

第十七章讀者來奧援 各方使神通

感覺會議氛圍有些沉重，李二狗對吳勝利笑道：「勝利，知識星球運營的不錯啊，討論很精彩，多接接地氣，了解地方上的疾苦，才能寫出好文章。」

吳勝利嘿然一笑：「那可是，催收記的讀者，那可都是精英人群，才華即便和我比都不遑多讓。稍等哈，給你念一段書評：

文筆詼諧直白，底蘊深厚，行雲流水，信手拈來，微言大義，筆帶春秋，作者出個書唄？眾人不識君，自有惜君人。

評論者的化名叫刻羽流徵，一聽就是文化人兒啊！這大兄弟太有眼光了，意趣高雅，痛惜，當今像這大兄弟一樣有品味的人不多了，催收記系列的閱讀量和轉載量還有待提高，不然我都沒心情更新了。知識星球里的球友也才剛過千人，讀者朋友要熱情互動啊。再過幾年，回首往事，你的評論，不僅在當時擲地有聲，那直接就是歷史車輪隆隆前進的轟鳴。生活很漫長，但生命很短暫，所以每一點體驗都值得珍惜和回味，比如認識了俺吳勝利。」

旁邊的鄭三豬噗嗤笑出聲來：「勝利童鞋，沒文化真可怕。這個化名有典故，是宋玉對楚襄王說的。原話叫：引商刻羽，雜以流徵，國中屬而和者，不過數人而已。是其曲彌高，其和彌寡。」

吳勝利的臉上有點掛不住了，氣得牙痒痒，心中暗念道：就是說我寫的曲高和寡，不接地氣唄？不就是想看點葷的嗎？等著，過會就寫。大老爺們起個化名叫刻羽流徵，居然厚臉皮自詡小白臉宋玉，哼，不要讓我碰到你，碰到了，大酒走起，讓你知道金融糙漢的厲害!

李二狗感覺一逗比，兄弟姐妹們的士氣顯著回升，無心插柳的小說也反響不錯，不由得有些心神蕩漾，大咧咧的回道：「告訴你們個好消息。李二狗城投催收記系列，繼被各大公眾號和華爾街見聞轉載後，最近又被《經濟觀察報》專訪了，報紙已經印刷，今天就上架銷售。8塊錢一本有點貴，搜索看網路版也一樣。《經濟觀察報》是全國三大經濟類報紙之一，以擁有財富、擁有權力、擁有思想、擁有未來的實力階層為讀者對象，和咱們的催收記很搭呀。大家今天先歇歇，過會我就去知識星球留言，幫著活躍下氣氛。散會。」

吳勝利接了杯水，剛坐回工位，打開知識星球，李二狗的留言就出來了，神速，吃翔也能搶到熱的，寶刀不老，真是干業務的一把好手。定睛一看，只見李二狗文縐縐的寫道：

兄弟姐妹們，歡迎加入星球。本來準備收費8888元/人的，道不輕傳，經不易取對不對？吳勝利勸我，2008年大勢不好，迎風尿，濕一腿，自己人之間就不要互相傷害了。我覺得吳勝利說的在理，知識星球就先免費吧。

既然建了知識星球，就要珍惜跨圈層溝通的寶貴機會，三豬/鐵鎚/三公子都在群里，還有我在地方政府和城投的一些好友也在，大家可以肆意妄為的騷擾他們，讓他們吐點料出來。當然，問題不能太小白，要有一定的思考和深度，比如誇我又帥又有才。

三公子是故事主筆，吳勝利輔助。有才華的人一般長的又丑又胖，畢竟只有委屈才能憋大男人的胸懷（奶奶），所以我是不會參與寫作的，讓他倆放飛high吧。大家對於故事走向有什麼看法可以大膽提，想聽什麼情節也放心說。工作這麼多年，錢不錢的先不提，起碼攢了一肚子故事，什麼顏色什麼姿勢的都有，包君滿意。

麻煩各位兄弟姐妹們積極轉發和推廣催收記系列，後台有數據，可以看到讀者的轉發量。嗯，轉發多的話，我會讓三公子請你吃飯，陪你貧嘴。轉發更多的話，我也不是不能考慮出台啥的。寫小說沒什麼目的性，也不指望掙錢。但是，很喜歡喬布斯的一句話：生命太短暫，所以每件事都要做到極致。即便是搞公眾號，也得搞的好點對不對？需要大傢伙的支持呦，比心。

不多說了，趕第二場去了。春宵一刻值千金，花有清香月有陰。歌管樓台聲細細，鞦韆院落夜沉沉。

吳勝利讀後懊悔的一拍額頭，心中嘶鳴：二狗哥，沒事就好好的歲月靜好，裝什麼13啊。什麼叫「2008年大勢不好」？這都2019年了，你還以為去年是2008年？中年油膩男，時光都被狗吃了！

第二天一早，鄭三豬搭乘北京飛上海的航班，拜訪上海灘七爺。

金融圈很小，財富管理圈更小。誰掌握的高凈值客戶多，能讓高凈值客戶買產品，誰就有話語權，考核非常直接。七爺是裡面的佼佼者。

雖然七爺只是孟節城投產品代銷銀行的一名基層客戶經理，但是手上高凈值客戶源源不斷，和各分支行行長稱兄道弟，時不時還幫襯本行或異行的兄弟們完成指標。怎麼說呢，美酒當水，美人當枕，天天拿會所當家。用句中二話來形容，那真是醒掌天下權，醉卧美人膝，實至名歸的上海灘財富圈無冕之王。

有個段子，外灘某隱蔽會所里的高端聚會，主桌上，七爺所在銀行的總行行長也在。七爺心不在焉的坐在主桌上低頭玩王者榮耀。聚會主人是業內巨擘，能安排坐主桌的，都是各路神仙。看到七爺只有30歲出頭，對其他人愛搭不理的，總行行長肅然起敬，這是哪位佛爺家的公子哥吧？於是起身主動換名片。七爺勉為其難的遞出名片，上面赫然印著:某某支行理財經理。

鄭三豬為什麼要飛上海找七爺呢？貓有貓道，鼠有鼠道。鄭三豬希望七爺能和代銷過孟節城投產品的理財經理們建立聯繫，進而聯繫到客戶。一旦有客戶情緒激動，立馬私下處理，不要把這些腌臢事擺到檯面上，公對公處理就晚了。

鄭三豬選了外灘18號的Ginza Onodera，畢竟關係不太熟，見面場所既要兼顧檔次，又不能讓對方感覺拘束。鄭三豬才點完菜，時間剛到晚上18點，七爺踩著點就進門了，一秒沒提前，也一秒沒延後。既不顯得大牌，又不顯得怠慢。

鄭三豬心中暗暗喟嘆：看人吶，不要只看單位職級年齡等等外在要素，太膚淺，你能看到的，門口保安也能看到，你的眼力勁和保安有什麼區別？老江湖，看一眼，聊兩句，就足夠了。交朋友們嘛，看著順眼，聊著開心，就很難得了，你管他家裡幾口人，人均幾畝地，地上幾頭牛？

酒杯碰過，鄭三豬說明了事由，七爺連連點頭，表示認可，過程十分順利。做財富管理的都是人精，真是讓人如沐春風。

事情談妥，鄭三豬又開口吐槽道：「七爺，這次雖然麻煩你幫忙，但是兄弟絕對沒有坑你。地產招民怨了，而且把6個錢包掏空了，不能再漲了，穩價去庫存為主。產業升級需要時間，外需和內需的提升解放也需要過程，目前看，基建是條不錯的出路。只要熬過了這波集中兌付，孟節城投沒有任何問題。

術道勢，從大勢上分析，城市重生，城投當興。目前各地城投都在想辦法化債。這裡面有上中下三策。

下策就是盤活資產，主要靠混改和賣地。下策最高效，但是債雖化了，如果操之過急，把未來也折價了，就有些惋惜。

中策就是嚴控增量，緩釋存量，同時大開前門。但存量不解決，制約開前門的規模和效果。

上策就是抓緊機遇窗口期，考慮代際平衡，抓緊批抓緊建，實現基建和產業互補發展。債務只是流動性問題，不是生死問題，不能潑洗澡水把孩子也潑了。何況，在國家整體向上躍遷過程中，人民群眾對美好幸福生活日益增長的需要才是最關鍵的。國家躍遷了，拿國債發人民幣，人民幣國際化，全世界收割鑄幣稅，還擔心啥子債務問題。

全世界人民都想追求美好幸福生活，現有技術和資源根本承載不了。和平年代恰恰是基建和產業發展的窗口期，當然要珍惜。

80年代的年輕人很喜歡拳擊。為什麼呢？因為上了拳台，就沒有退路，只有勇往直前！目前國家整體向上躍遷，也是如此。內外部環境都頗嚴峻了，還瞻前顧後什麼呢？為了美好幸福生活，擼起袖子，抄傢伙，一個字：干！」

七爺聽後對鄭三豬豎起大拇指：「了不起，了不起，豁然開朗啊。對了，我最近收了塊沉水浮級的沉香，車了幾串珠子，安神的，送你一串，催收辛苦，多保重身體。放心，產地是西馬，不貴的，你請我吃飯，我送你串小玩意，不違反規定。」

七爺拉開包，鄭三豬一瞥，裡面居然有一根繩子和一根蠟燭。看到鄭三豬震驚的神情，七爺尷尬的一笑：「繩子和蠟燭是剛買的，我家房子小，沒有陽台，所以買根繩子栓洗手間里晾衣服。老式小區，經常停電，所以偶爾要點蠟燭。又擔心被蠟燭燙傷，所以買了根低溫蠟燭。唉，別看我表面光鮮，實際上一言難盡，國企嘛，搵食不易啊。」

「是啊，是啊」，鄭三豬連連點頭，還背了段北島的《波蘭來客》：「那時我們有夢，關於文學，關於愛情，關於穿越世界的旅行。如今我們深夜飲酒，杯子碰到一起，都是夢破碎的聲音。」

七爺聽罷也是感慨良多：「哎呀，說到我心坎上了啊，來來來，乾杯，走一個。」

主客盡歡。

吳勝利回到家，吳老頭正在桌前獨酌小酒。

「勝利，怎麼沒精打採的？找不到女人也不能對人生失去希望啊。」吳老頭補刀道。

吳勝利難得的沒貧嘴，一屁股坐在椅子上，沉聲道：「孟節城投項目要遭，二狗哥和孟節市王書記見過面了，對方還是不給準話。在發展面前，再死摳合同較真，就落了下乘，就不佔理了。以和為貴，凡事留一線，日後好相見。現在處理逾期，最怕職責正確，但是道德或情理不正確。現在我們步步緊逼，在合同上能站住腳，但在道德或情理上，就有些不近人情，被王書記逮到痛腳了。

美國在50年代，年輕人喜歡玩一種遊戲，後來70年代的香港年輕人也喜歡玩，名字就叫little chicken。規則很簡單，兩輛車快速相對而行，在即將碰撞的時候，先踩剎車或先打轉向的就是輸家，會被大夥譏笑為little chicken。現在我們和孟節市的情況，就是兩輛相對而行的車。但是在我們這端，受限於資管新規等原因，壓根就不能續貸了。買產品的投資人里還有記者和老年人，如果協商展期，被爆出來，後果不堪設想。實際上，我們這輛車，剎車已經壞了，方向盤也鎖死了，除了閉眼往前沖，沒有任何辦法。但是，我擔心王書記沒放心上啊。」

吳老頭又滋溜了一口酒，然後慢條斯理的放下酒杯，開口說道：「多大點事。找不到女人都不怕，你還怕不還錢？我的理解，敏感時刻，公對公的協商太生硬了，還得先曉之以情。你們做業務的，先要把自己當做江湖中人。江湖事，就要用江湖手段解決，叫條子和律師那都是丟人。放寬心，這事啊，少不得我這個老炮拉你一把。」

吳勝利滿懷感激的看著吳老頭：「從來沒麻煩過你，這次對不住了。我也沒什麼特別的想法，就是想讓老頭你幫我給趙省長帶個話。現在省級對轄內債務負總責，如果趙省長知悉這件事後，還認為要公對公解決，那我沒說的，完全尊重並理解領導的決定，之後該怎麼辦還是怎麼辦。如果趙省長知悉這件事後，在合情合理合法合規的前提下，願意幫忙協調，我一定牢記恩情。」

「哎」，吳老頭長嘆一聲「你們啊，壞了江湖規矩。上房抽梯，雨天收傘，這乾的都是什麼破事。就算事情解決了，你讓孟節市王書記怎麼想？他沒有暗示你們幫忙找上級領導協調吧？菩薩心腸，雷霆手段。面子是互相給的，你讓人家丟了面子，人家該不該找回來？招呼我可以幫你打，但是，你們明天就立即訂去孟節的機票，該走的過場，一個不能缺。該表達的誠意，一點不能少。如果到時候受點委屈，忍著，受了就受了，要理解對方的苦衷，很多事，不止要做給自己看，也要做給別人看，都不容易啊。」

吳勝利垂著頭不說話，有點灰心喪氣，好好的一筆融資，皆大歡喜的事情，怎麼就走到了針鋒相對的尷尬局面。孟節市已經這麼難了，自己還是有意無心的要給人家在省長那裡穿小鞋，這要傳出去，還在圈內混啥啊，直接就臭大街了。可是不還，失了信譽，自己的職業生涯也快到頭了。

吳老頭看著吳勝利懊惱的樣子，又滋溜了一口酒，陰陽怪氣的說道：「幹啥呢，這麼點挫折就慫了，行不行啊？人間至味是清歡，只要心中有情，生活處處都有小確幸。我給你講個故事吧，故事的主人公是雍正和年羹堯，故事的名字叫做富貴在朕。

年羹堯這人呢，從龍有功，又戰績赫赫，既是雍正的肱股之臣，又是雍正的私交好友。但是，後來呢，居功自傲，驕橫跋扈，結黨營私。作為好哥們，雍正可以忍，但是，同殿為官的大臣們怎麼忍？又憑什麼要忍？雍正不止是年羹堯的好哥們，雍正更是天下共主。年羹堯手握重兵，雖然從未有反心，最後依然被賜死。為什麼？富貴在朕。年羹堯的富貴是雍正給的，現在雍正要收回，年羹堯就得乖乖雙手奉回。年羹堯犯的第一大罪就是僭越，簡單說，就是拎不清，以為自己的富貴，全是靠自己雙手打拚出來的。自己的富貴，自己怎麼享受都行，別人憑什麼置喙？」

說完，吳老頭收聲，故事戛然而止。

雖然吳老頭什麼評論都沒說，但是吳勝利聽懂了。胡雪岩依仗杭州知府王有齡的認可，壟斷了全國3/4的生絲貿易，瘋狂炒作。是啊，壟斷和炒作生絲，都是市場行為，賺錢靠的都是卓越眼光和辛苦經營，何況還大筆捐獻做善事。殊不想，生絲是生活必需品，是你一個商人可以壟斷炒作的嗎？時耶命耶運耶，非本事也。

吳老頭的意思很簡單，第一，做地產和基建業務時要謹慎；第二，地方政府永遠都是甲方，要榮辱與共，共克時艱。

突然，吳勝利笑出聲來：「姜還是老的辣，在忽悠的道路上，我居然和老頭你還有這麼大的差距。」

吳老頭也咧嘴笑出聲來：「你還嫩著呢，要樹立多贏意識。當我年幼還在村裡穿開襠褲的時候，就深深的明白，做事啊，就得拉臭扒地瓜撲螞蚱，一舉多得。」

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夢裡不知身是客，一晌貪歡。獨自莫憑欄，無限江山，別時容易見時難。流水落花春去也，天上人間。 ----李煜

第十八章 鐵鎚談實質 孟節煮大海

首都機場，漫咖啡。李二狗、丁鐵鎚和吳勝利邊吃三明治邊刷手機。

吳勝利嘴巴閑不住，對著丁鐵鎚調侃道：「鐵鎚姐，滄海橫流，方顯英雄本色。這都到了十八章了，終於該您出場了。我的知識星球也已經近2000人了，大家都盼著你露面吶。」

丁鐵鎚無奈的聳聳肩：「你就鬧吧，鬧出了事情，終於想起我來了。出來闖蕩江湖，如同提著一隻水桶，水桶里裝滿血，半桶是自己的血，半桶是別人的血。你這不是請我出場，你這是給我找堵來了。」

懊喪的拍下額頭，吳勝利又得比道：「鐵鎚姐，這事真不怪我，實在是歹勢啊，形勢所迫，咱們被裹挾其中，無可奈何又無能為力，這種對命運沒有掌控的感覺，如同倒持太阿，授人以柄，隨時可能被人捅一劍，很不爽啊。」

丁鐵鎚悠閑的啜了一口咖啡，神情玩味的看著吳勝利：「勝利啊，你說說，你是通過什麼標準來篩選城投的，你認為的風控准入條件是什麼？」

吳勝利有點不滿了：「鐵鎚姐，我不是剛出道的小孩子了，你居然考校我這個。你的問題，包括兩部分，第一部分是怎麼選擇交易對手，第二部分是怎麼來在過程中把控風險並且在逾期後順利回收資金本息。

先談第一部分，怎麼選擇交易對手。各家機構的通用標準都差不多，首先是區域指標。比如GDP是多少，一般預算收入是多少，基金收入是多少，上級轉移支付如何，綜合財力如何，前十大納稅企業的資質怎樣，過去三年的土地出讓情況和未來三年的土地出讓計劃怎樣，有沒有特殊的政策支持，城市的支柱產業收入是否穩健，還有些隱性指標，比如領導班子是否穩定，上級政府對地方的態度如何，有沒有審計問題，有沒有紀檢問題，在顯性和隱性債務方面有沒有集中償付壓力等等。

其次是行業分析。交易對手是什麼類型的城投，是產業類的還是水電燃氣污廢交通公共事業類還是純基建類的？產業類是什麼產業，是重資產的落後產能，還是重點扶持產業的新舊動能轉換和升級轉型？水電燃氣污廢交通的年收益如何，補貼什麼水平？純基建的話，是否區域內前三大？有沒有發過公募債？後續項目還多不多？融資順不順暢？政府支持有多大？

第三是企業微觀分析。比如償債能力分析，運營能力分析，盈利能力分析，發展能力分析。再比如和哪些機構合作過，都是什麼交易結構和條件，徵信情況如何，圈內口碑如何，存量資產的變現能力如何，企業管理層是否和睦等等。」

說完，吳勝利一副傲嬌的神情，就差說：快表揚我吧。

丁鐵鎚像看傻子一樣看著吳勝利，輕聲說道：「你跟著二狗，除了忽悠的能力略有長進外，業務能力真是呵呵噠。

企業的問題從來都是流動性問題和信心問題，而不是資產負債的問題。因為企業做大了，企業的問題就成了銀行的問題，成了zf的問題，而不僅僅是自身的問題。而銀行的問題，又是政府的問題，所以咱們做城投業務，歸根結底，回歸實質，是做的政府信用，靠的是政府關係。政府信用，是地方政府維護當地經濟繁榮穩定發展的決心。政府關係，是相互了解和信任以後的互利互贏和榮辱與共。

至於城投自身的報表，你還不懂嗎？要看實質啊勝利，找到那個能對城投負責並且願意負責的大高個，做業務就是基於對大高個的信任做的，出了事也去找這個大高個，這才是最有效的思路。這個大高個的名字，叫做區委常委或市委常委。」

丁鐵鎚把吳勝利的臉都說紅了，李二狗在一旁憋著笑，腮幫子都扭曲了。丁鐵鎚看到李二狗的樣子，氣不打一處來的拿食指狠狠戳了一下李二狗的腦門：「二狗，你也疏忽了。你只看到了政府信用，就把業務做了。你真的按時回訪了嗎？真的和城投以及地方政府深入溝通過嗎？貸款放了就結束了？有沒有積極探索在資金和產業上深入合作的可能？是否提前就預見到了城投的難處並提前三個月就進行了續貸或展期操作？有沒有調研過孟節城投流動性緊張的主要原因？有沒有主動幫著孟節城投想辦法破局？你放完款就當甩手掌柜，啥也不管了，把還款的問題都甩給孟節城投，然後就賭運氣？你可是計劃管理人，你真的管了嗎？有你這麼偷懶的嗎？」

看著丁鐵鎚氣鼓鼓的樣子，李二狗尷尬的把食指豎起伸到嘴前：鐵鎚姐，給點面子，給點面子啊。出來混，就靠這張臉吃飯，打腫了就不好了。勝利看著呢。」

也許是覺得說過了，丁鐵鎚把語調穩定下來，和聲細語的對吳勝利說：「勝利啊，你有文化，還記得李煜的《浪淘沙令·簾外雨潺潺》這首詞嗎？」

吳勝利覺得丁鐵鎚的思維太跳躍了，完全把握不住，但還是老老實實的背道：「簾外雨潺潺，春意闌珊。羅衾不耐五更寒。夢裡不知身是客，一晌貪歡。獨自莫憑欄，無限江山，別時容易見時難。流水落花春去也，天上人間。」

丁鐵鎚聽後滿意的點點頭，回道：「是啊，咱們此去孟節，和這首詞的作者李煜心境不謀而合呀。怎麼說呢，咱們這次啊，不僅是落花流水，那簡直就是屁滾尿流啊！」

吳勝利臉上青白不定，尷尬的手足無措，仰天長嘯道：「鐵鎚姐，饒命！您看的太通透了，小的望塵莫及，以後一定給您牽馬墜蹬，結草銜環。」

丁鐵鎚又是滿意的點點頭，輕聲說道：「勝利啊，有句話叫事後諸葛亮，不知你聽過伐？」

看著丁鐵鎚在打趣吳勝利，李二狗的心卻非常冷靜，隱隱覺得未必順利。但對方把道划下來了，就算前方是龍潭虎穴，也要硬闖，最差也無非就是做過一場。欲帶王冠，必承其重，沒有兩把刷子，怎麼行走江湖裝13呢？

飛機落地孟節，王大壯已經早早派車來接了，姿態很低，誠意滿滿。李二狗一行來到孟節城投，到會議室入座，只見市財政局孫局長，市國資委劉主任，市法制辦趙主任都已經等著了。

看到這個排場，李二狗的心立馬就放寬了，看來解決在望。相關局委辦的領導都在，無非是想表達兩個意思：1）孟節市非常重視你們這筆還款；2）先過我們這關，給我們一個必須還的理由，讓我們好對李市長王書記交代，把無關人等閑言碎語的嘴都堵上。

李市長和王書記沒來也沒有派人來，說明兩位領導，還是希望把這件事情放到局委辦這個層面解決，不要鬧大。不直接出面，兩位領導也有轉圜餘地。

心中大定，李二狗正暗自美著呢，幾句寒暄過後，財政局孫局長就開炮了：「咱們這筆融資，我們是認賬的，請放心。但是你們的融資利率，比同期銀行的貸款利率高100bp，這種不市場化的價格雖然已經發生了，但咱們也不能不理睬，要不你們少收點管理費？」

第一關！吳勝利心中默念道。田忌賽馬，後面還指不定有什麼幺蛾子，這個問題就由我來解決吧。

吳勝利清了清嗓子，把注意力吸引到自己身上，開口回道：「各位領導，感謝您們百忙之中撥冗出面協調我們的還款事宜。我是這個項目的經辦，向各位領導彙報下具體情況。首先，融資利率比同期銀行貸款利率高100bp，是因為我們是非銀機構，而且是表外，成本就是比表內貸款會高。這個價格也是非常市場化的，我們也可以把同期在周邊幾個市的貸款利率出具給您看，您也可以再翻閱下孟節城投當時的其他非標融資成本進行對照。

另外，咱們的貸款利率是簽署過合同的，孟節城投這邊肯定也是上會通過的，這個利率，是有合同支撐的，也有合規手續。

最後，我們的管理費已經計提了，是拿不出來的。但是我們也會充分表達誠意，如果晚幾天還款，但還在清算期內，我們會私下和投資人溝通，懇請投資人諒解，不給您這邊造成輿論上的麻煩。」

財政局孫局長裝模做樣的做著筆記，時不時的點下頭，吳勝利都快憋不住笑了，但還是狠下心咬了下舌頭，感覺到疼就不想笑了，強行保持面色嚴肅又誠懇。

國資委劉主任接過話茬：「我補充幾個問題哈。咱們這筆融資，是有財顧的。請問你們知道這筆財顧嗎？財顧是涉及國有資產流失的。」

吳勝利頓感糾結，這問題，他還真沒法回復，擔心說不到點上，壞了大好局面。餘光突然看到李二狗喝了口茶，把茶杯放桌上時輕輕「嘭」了一聲，把大家的目光吸引了過去。

李二狗開口說道：「在業務中，有中介機構推薦項目是很常見的。但我們公司核查過，這筆財顧，並不是我們收的，我們也不太清楚具體的情況。您那邊可以和咱們孟節城投做這筆業務的經辦溝通下，看看中介機構在業務開展中起了哪些實際作用，起到的效果怎麼樣，財顧簽署是否合規等等。如果需要我們提供支持，我們積極配合。」

說完，李二狗的心中已經翻江倒海了：他的確不知道財顧的事情，所以孟節市要查就查，這倒不擔心。但是，在業務開展中，有專業的中介機構提供了服務並收取財顧費用，在前些年，是普遍存在的現象。但是，中介機構究竟提供了哪些服務，這個怎麼好量化呀？只能結果導向。現在城投公司為了展期或者續貸，就拿中介機構說事，催著中介機構去和金融機構溝通展期或者續貸，給金融機構施加壓力。效果雖然很好，但是信譽可就丟盡了，這已經不是按市場規律辦事情了，屬於直接給上手段了。

劉主任聽完李二狗甩鍋的話，頓時感覺不對味，心中暗想：瞧你一副死豬不怕開水燙的樣子。不過沒關係，我們只要跟住中介機構，總能追回來點面子，也算有交代。想罷，劉主任語氣一變，和藹的說道：「行啊，有你們這句話，我們心裡就有底了。現在搞清楚就好，那就是我們孟節城投和中介機構之間的事情了。」

第二關！吳勝利心中默念道。

市法制辦趙主任「嗯」了一聲，推了推眼鏡架，開口道：「合同我都看了，有三點需要溝通哈。

首先，合同里說了，如與管理人協商一致，本計劃可以展期或續做。我們在還款前，就提前2周提出了展期和續做請求，你們為什麼不積極配合？如果你們壓根就不想展期或續做，為什麼不直接寫明白？這不就是誤導我們嗎？導致我們資金計劃沒安排好。

其次，你們的各筆貸款放的比較集中，導致我們的還款壓力也比較集中。你們為什麼不多拆成幾筆放款？這樣我們的集中還款壓力會小很多。毋庸置疑，這是你們作為管理人，考慮不到位的地方。

最後，在合同里約定的用款項目，是市政道路建設。但據我們了解，你們的資金，被施工單位挪用了，並沒有用到市政道路建設中。你們為什麼沒有做好資金流向管控？這給我們造成了很大麻煩，嚴重影響了市政道路建設的工期，也影響了建設回款。如果正常到期回款，不就能按時還上你們的錢了嘛！」

吳勝利聽罷，已經氣的要拍桌子了，心中暗自抱怨：這都是什麼跟什麼啊，沒法展期和續貸，已經說明了，怎麼就成誤導了？就算能展期和續貸，你們提前2周說，哪家機構能走完流程？放款比較集中，還不是你們孟節城投催款催的急，逼著我們優先給孟節城投放款？用款項目的資金監管，是你們孟節城投和施工企業的事情，關我們啥事？沒有孟節城投默許，我才不相信施工企業有能耐把款挪走。

李二狗看到吳勝利的兩隻手緊緊握在一起，肩膀都繃緊了，趕緊舉手輕輕拍了拍吳勝利的肩膀，和吳勝利說道：「勝利啊，水喝完了，幫我續杯茶水。」

李二狗也看明白了，市法制辦趙主任就是在找台階，實際上怎麼回事，他心裡門兒清。唉，都不容易，無關大局的事情，就認慫吧。想畢，李二狗開口道：「哎呀，趙主任教育的是啊，我們管理人的確存在一定過失，多謝您指導啊，姜還是老的辣呀。我們做了這麼多業務，從來沒注意過這些問題，以後一定多多改正。」

丁鐵鎚聽後，嘴角微微上揚，內心已經樂開花了：李二狗太逗了。說什麼，我們做了這麼多業務，從來沒注意過這些問題，以後一定多多改正。這話太不要臉了，這話不就是說：我們一直以來都是這麼乾的，別的融資人都沒提過意見，你胡逼逼個什麼勁。面子已經給足了，再胡鬧就翻臉了啊。

市法制辦趙主任聞弦歌知雅意，又怎麼可能聽不出李二狗話裡有話，當下順水推舟就開始下坡：「你們勇於承認錯誤，就對了嘛。知錯能改，善莫大焉。我這也沒別的意思，就是提提建議，如果有助於你們以後的合同規範和後續業務開展，就是有積極意義的。金融機構和城投，如同魚和水，魚水情深嘛。你們是央企，我們是政府，都是一家人嘛，有什麼事不能談嘛，談開了，就好了嘛。今天咱們會談，達成了這麼多的共識，成果顯著呀。」

吳勝利打水回來，看到兩邊熱情的在寒暄，滿頭問號：第三關呢？咋就嘮上了？

寒暄到了上午11點半，孟節城投董事長王大壯大手一揮：「走，吃飯去！我已經安排好了。」

一行人進了酒店，那叫一個富麗堂皇，簡直就是超五星級標準，大堂挑高極開闊，像是貼滿了金箔，簡直要閃瞎了李二狗的狗眼。王大壯得意的說：「這種五星級酒店，我們孟節城投總共有兩家，客房天天爆滿，收益極其的好啊。我們還有很多高收益的資產，看看我們這些實實在在的成績，這都是還款能力的體現，你們還擔心什麼呢？隨時歡迎你們來深入合作啊。」

丁鐵鎚聽後就不舒服了，取之盡錙銖，用之如泥沙，好好的酒店，貼什麼金箔啊。靈機一動，立即扮作崇拜狀：「哇，好厲害呀。客房天天爆滿，多麼好的資產呀，是不是做了經營性物業貸或者租賃了？二狗，以後咱們再來，也住這裡，體驗一下呀，說不定，還能住段時間呢」。

王大壯頓時就噎住了：當然做了經營性物業貸了，收益大頭都給銀行付利息了。還住段時間，是不是說，如果孟節城投不還錢，你們就常住了？還不準備付房費？這幫干金融的，牙尖嘴利，怎麼不去說相聲？

李二狗趕緊出聲打圓場：「大壯哥，我這些年做業務，也是基本把全國跑遍了。像咱們孟節城投這麼扎紮實實發展產業並且還把產業發展的這麼好的，您是佼佼者啊。看這酒店氣派的，這就是咱們孟節城投的品牌形象。再看天天滿租，這就是咱們孟節城投的經營水平。沒說的，棒棒噠！」李二狗豎起大拇指，還賣了個萌。

飯後，回到房間，留守北京的鄭三豬來電話了：「二狗哥，今天就是孟節城投那3億元的最後還款日，估計是還不上了。有投資人已經來公司鬧了，聽說他們橫幅都做好了，要自己去孟節市。」

「冷靜，一定要冷靜！不管你用什麼辦法，一定要穩住投資人。我這邊已經取得了一定進展，相信很快就有好結果，投資人那邊，絕對不能出幺蛾子。」李二狗對著電話那頭的鄭三豬吼道。

元代有個雜劇叫《張生煮海》，說的是儒生張羽清夜撫琴，引來東海龍王之女瓊蓮並互生愛慕，約定中秋再會。後龍王阻撓，張生借用仙姑所贈寶物煮海水，燙的龍王只好把張羽招為佳婿。

為什麼講張生煮海的故事呢？

第一，催收記故事的精彩情節剛剛漸入佳境，李二狗一行還沒有煮海呢。大家幫忙轉發呀。

第二，祝各位讀者朋友們新年快樂，有情人終成眷屬，單身人逍遙自在。神仙佳侶闔家幸福，天涯遊子否極泰來。

（本系列完）

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