離場or進場？我們採訪了四類Wish賣家，他們這麼看2019

不可置否的是跨境電商的賣家群體越來越龐大，但在更替的同時，就自然而然有人離場有人入場。單從Wish平台來看，2018年在外部環境的影響以及內部環境的「變革」之下，就有許多賣家浮浮沉沉。本文採訪了四種不同現狀的Wish賣家，或許從他們的經歷變化當中，你會有些許共鳴或者收穫。

已經退出的X賣家

進入Wish時間：2014年—2015年

取得的成績：兩年的時間裡只做Wish，凈賺2000萬人民幣。

現在的情況：已退出Wish平台

原因分析：在2014年左右，恰逢跨境電商流量的紅利期，許多依靠豐富的經驗和原始的財富，能夠迅速搶佔市場，分到一杯羹。但近些年來流量紅利不斷消失，進入跨境電商的賣家數量猛漲，大量的鋪貨型賣家都存在被侵權的風險，高額的罰款和國外律所的投訴令其敗下陣來。

銷量懸殊的蔣春風

進入Wish的時間：2015年下半年，做服裝類目，以歐美和俄羅斯為主

取得的成績：月銷十幾萬美金

現在的情況：月銷3萬美金，銷量不敵當年

原因分析：一方面，2015年下半年做Wish，錯過了2013年到2014年的流量紅利；另一方面，作為賣家，對市場端、買家端的情況了解不夠透徹。另外，資金安全係數較低，不僅賬期壓款多， 一旦碰到美國黑律所傳票，少則凍結幾萬美金，多則數十萬，而律所的和解費基本上是凍結資金的8折。

堅決不退的蔣波

進入Wish的時間：2016年，做飾品類目

取得的成績：一天5、6百單

現在的情況：一天3、4百單，銷量一直在跌，考慮更換類目

原因分析：從整個平台的現狀來看，銷量下降並非自身個例，周圍許多Wish賣家都出現相似的情況。就個人而言，利潤削減。儘管如此，蔣波仍堅定地表示，不會退出Wish，但會考慮其他類目。

激流勇進的賣家yelt

進入Wish的時間：2018年9月，垂直產品線、品類單一

取得的成績：一個月5萬美金左右

現在的情況：每個月保持高速增長，整體月銷30萬美金，資金有些跟不上

原因分析：仍處初創業階段，幾個平台賬號同時在操作，業務發展較快，出現資金短板。

從以上的四位Wish賣家來看，有的黯然離場、有的進退兩難、有的另闢蹊徑、有的逆流而上。蔣春風認為，Wish在物流、准入門檻、發貨等方面的變動還不至於讓賣家無法生存，最關鍵的還是資金安全問題，這個問題不僅僅是在Wish，包括速賣通、亞馬遜等平台都是此類問題的高發區。

那麼，有人或許會問了，為什麼2018年如此艱難，賣家yelt還會選擇進入Wish平台呢？照他的話來講「多個平台多個銷路，為什麼不做呢？」從踏入跨境電商這個行業至今，yelt也才剛滿一年的時間，最初只有客服和他自己的兩人團隊，而在2018年10月份之前，他一個人負責所有平台的運營。慢慢地，如今他的團隊陸續增加了美工、打包、專職運營等，隊伍在不斷擴大。

但同前面三位賣家所遇到的問題相似的是資金周轉，在流量紅利消失之後，涉及多個平台的運營在引流成本上需重金打造。但這對於一個剛起步的創業者來說，並不是件容易的事情。對此，yelt表示，今後將打造自己的品牌IP，利用平台的廣告、谷歌等引流工具，降低流量成本；另一方面，行業合規化趨勢不可逆，多學習平台規則和品牌打造對今後的發展也有好處。

除了資金這一方面的問題之外，在物流、倉儲這些方面，上海天渴網路科技有限公司的CEO虞佩偉也有他的看法。第一個是平台政策變化太快，罰款金額高，另一個是物流賬期導致資金壓滯。在物流方面，擅長供應鏈管理的他也曾提出建議：

1、採購：常規性的產品，賣家可提前1-2個月對採購的商品做物流輸送；而季節性的產品，則需測算今年該季節買家的消費購買情況，以及結合店鋪自身往年的銷量情況、平台的大促扶持和店鋪近段時間的流量引入情況，做具體的選品採購和未來的銷量預判，避免滯貨。

2、物流：已經完成前期採購的產品，需提前備貨到海外倉，避免因滯後的物流對發貨造成影響。

3、倉儲：賣家應該盡量規避長期倉儲費用的發生，對於部分即將超過6個月的庫存，賣家可在規定時間前向平台提交商品移除請求，或在需要支付長期倉儲費用之前將自身的庫存商品出售處理。

（文/雨果網 吳桂真）

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