Switch沒有達到任天堂銷量目標 是產品不行還是目標太高？

在上個季度的財務會議上，任天堂宣布降低本財年的Switch主機銷量預期。他們曾為截止到3月31日的2019財年制定了2000萬台Switch的銷量預期，但現在他們承認這個目標已經沒有實現的希望了，他們將新的銷量預期下調到了1700萬台。

在最近一次問答環節中，任天堂社長古川俊太郎對此進行了分析，指出了Switch沒能達到預期的原因。只不過他的分析顯得有些片面。

「關於本財年的年度銷量預期，我們曾預計暑期檔會有銷量增長，讓上半財年（4月到9月）實現環比增長，但實際的漲幅並不夠高，所以現在需要重新修改目標。」

他這一段的著眼點是非常正確的，2019財年前三個月由於新遊戲缺乏，使得Switch在此期間的銷量還不到200萬台。接下來的三個月有所好轉但依然不樂觀，大概有300萬台左右。稍有理智的人就應該意識到，在下半個財年裡Switch必須達成15萬台的銷量才能實現目標，雖然Switch的確在聖誕節檔期取得了主機銷量冠軍，但依然無力支撐這個不切實際的目標。

所以任天堂早就應該在第二季度結束的時候就承認失敗，調整年度目標，但他們沒有，他希望看到聖誕節檔期出現奇蹟，然後在聖誕檔期過去、大局已定以後再修改年度目標。1700萬台，聽上去好像是不得已的妥協，但其實一年時間內1700萬台的銷量已經是非常好的成績了。他們真正犯的錯誤是沒有及時承認錯誤改正預期。

「現在我們回顧本財年，我們沒能充分向足夠多的新顧客傳達出Switch硬體的和軟體的吸引力。我們將在稍後的時間詳細討論下個財年，但基本上我們將在今年基礎上增加硬體和軟體銷量。我們將進一步豐富軟體陣容，像消費者介紹產品優點，讓更多消費者購買Switch。」

古川俊太郎的話總結起來只有一個意思：他們營銷和廣告做的不好，所以消費者對Switch的了解不足。所以他們將加大推廣的力度，繼續擴大銷量優勢。

開玩笑呢?

任天堂Switch已經表現得很好了。Switch的銷量已經超過了同期的PS4，PS4是本世代最成功的主機，因為它最直接的競爭對手是微軟Xbox One。而Switch沒有直接可比的競爭對手，所以它的成績只能和自己的目標進行對比。所以Switch沒能達到目標是因為任天堂沒有及時調整目標，並不是因為Switch沒有吸引力。

有的時候人應該知足，公司也是一樣，往往提前降低預期要好過最後失望。Switch的魅力和優勢早已通過一款款精彩獨佔大作展現出來了，再加上民間已經有破解Switch的方法，雖然算不上完美，但效果已經十分令人滿意。還有什麼比破解更加能夠推動遊戲主機銷售的方法嗎?

古川俊太郎最後表示他們下一財年的主機銷量預期將繼續提高。這顯然是個更不現實的目標。Switch已經問世第三個年頭了，大多數主機到這個時間已經無法保證銷量增長，往往已經開始打折促銷。當然Switch目前為止還沒有使出降價打折的大招，但指望靠一張王牌實現不切實際的目標，最終結果可能只會讓Switch再次達不到任天堂的銷量預期。

Switch的遊戲庫和玩家群體都在健康成長，只要任天堂繼續保持獨佔佳作的頻率和質量，就不用擔心Switch的銷量。但希望他們不要過分追求Switch銷量數字，顧此失彼，搞錯重點。

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