歐文5 高銷量的背後

財神到，祝大家今年財運連連

逢抽籤必中！

雖然祝福字語很單純

但是仔細想想……

好像還就是這麼回事

今天繼續和大家聊聊歐文5這雙鞋。

在耐克發布今年的CNY系列時，我們不難發現：

今年的CNY系列中，實戰籃球鞋僅僅只有AJ33和歐文5這兩款球鞋。什麼KD11啊，LBJ16啊，PG2.5或者PG3都沒有被列入CNY系列的市售名單。

反觀阿迪，基本上簽名鞋，團隊款，甚至球星支線款都搞了CNY配色，如果需要給出了淺顯的理由來解釋這一現象，那就是：

耐克對產品配色方案和鞋款方案的選項更具針對性。

早在歐文5發布前，耐克就對外宣稱：

這次歐文5的發售配色和貨量都會是一個比較誇張的數目。

雖然貨量這塊不太確定是否有詐，但至少在目前的購買難度方面來看，大多數配色並不存在原價買不到的情況。

而且就目前的市場行情來說，歐文5在各大平台的銷量都非常優秀。

可見在市場認可度這一塊，歐文5表現不俗，並且很有可能成為今年球鞋銷量的領頭羊。

能做到這一切，除了歐文本身的人氣，以及產品本身的受眾度以外，

耐克在營銷上的針對性，也是這雙球鞋能成為銷量TOP，不可或缺的因素之一。

針對性的推廣，針對性的設計，針對性的故事，以及代言人本身的才能展現，讓這一款產品成為了大多數鞋迷購買清單中的選項之一。

即使是全明星系列，你也能看出耐克對歐文5代身上花的心思，無論你對它顏值的看法如何，不可否認的一點是：相比於其它款式的全明星配色，它很特別。

想買Nike Basketball中國年系列的球鞋？不好意思，你只有歐文5可選，不然你就得到Jordan專區加500塊錢買AJ33了。這一刻，歐文5 CNY，同樣顯得特別。

營銷方面，耐克真的是爸爸。但是在爸爸面前，卻意味著你得多花點錢去購買他們的產品，因為好的營銷會讓球鞋的折扣力度變得微小。

這也是為什麼大多數朋友喊著「我永遠愛阿迪達斯」的原因吧：

購買難度小，折扣力度大，在耐克花700塊可能只能買到個原價999的中端鞋，而在阿迪，花700塊甚至更低的價格就有可能買到1400塊的旗艦款。

或許是戰略不同，亦或許是針對人群不同。

貌似是一方對賣家有利，一方對買家有利。但事實真的是這樣嗎？

對這樣的市場情況和市場表現，大家有什麼獨到的看法？

歡迎在評論區下方留言討論。

*部分素材源於網路

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