此人靠酒量征服烏克蘭人，最終在談判中佔優，以底價入手瓦良格號

中國的酒文化古已有之，隨著釀造技術的不斷發展，酒的味道越來越好，品種越來越多，酒文化越來越深入人心。如今，酒桌文化更是滲透到了生活中的許多方面，不管是親朋好友相聚，還是商場談判，酒都是最重要的角色。而且酒彷彿是一個助推器，只要一杯酒下肚，彷佛感情就聯繫得更加緊密，事情也更好談了。我國第一艘航母的購買就是通過在酒桌上的談判，成功地將價格壓下了數百倍。

我國購買的第一艘航母名叫瓦良格號，是遼寧號的前身。瓦良格號是在蘇聯時期製造的，但還沒製造完成，便遇上了蘇聯解體，隨後歸烏克蘭所有。由於經濟困難，缺乏資金，烏克蘭無法繼續瓦良格號的建造，最後烏克蘭政府在國際上公開拍賣瓦良格號。我國創律集團董事長徐增平聽說此事後，便準備前去烏克蘭與相關人員談判購買瓦良格號的相關事宜。

為了增加談判籌碼以及提高談判成功的可能性，在購買前，徐增平從多方面了解了瓦良格號的具體情況以及烏克蘭方給出的相關信息。對於徐增平購買瓦良格號這一舉措，國家也表示支持。所有事項準備妥當後，徐增平動身前往烏克蘭。烏克蘭方聽說徐增平願意購買瓦格良號，肯定是打心眼裡感到高興的，畢竟，這樣一來可以解決掉一個大負擔，二來還能從中賺上一筆。為了謀求更多利益，烏克蘭將購買價格從一開始的三億美元直接大幅度地提到了三十億美金，足足高了十倍。

因為了解到烏克蘭人也喜歡喝酒，對於烈酒更是愛不釋手，在平時聚會談生意時也喜歡有佳釀在側，所以徐增平在前往烏克蘭時還帶上了足足五十斤產自中國本土的好酒。在談判的幾天里，徐增平經常約相關的談判人員一起品酒。在品酒期間，徐增平並不會和他們談論購買航母之事，只是大家坐一起愉快地聊會天，聯絡聯絡感情而已。

就這樣，一連喝了好幾天，一天喝個好幾斤，每次必是烏克蘭人喝得爛醉，而徐增平卻仍是清醒無比。也正因此，徐增平從一個已經喝醉，意識不是很清醒的烏克蘭人的口中得知了烏克蘭方能接受的最終底價。從這以後，徐增平便多了一個重要的談判籌碼，在談判中掌握了主動權，最後以兩千萬美元的價格成交，成功將瓦良格號購入中國。

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