哥弟、太平鳥店長總結:一流店長就該這樣工作,太全面了!
共和君說:
做到這些,才叫好店長!
(本文轉自女裝陳列 版權歸原作者所有)
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新的一年,你是否給自己定好了新的小目標?比如說,先當個店長試試
不過想要當好一名店長,可不容易。因為他不僅是門店的主要負責人,團隊的意見領袖,更是一個品牌的C咖擔當!
一姐趁著過年大家都休息,去採訪了哥弟、歐時力旗下的好幾位店長,就為了幫想要向店長進軍的各位取取經:
作為一位一流的服裝店長,
每天都該做些什麼工作?
營業前
諸位都知道,店長總是起得比雞早。
在店鋪開始一天的營業前,店長的工作就已經開始了。他們要提前至少30分鐘到達,並準備
營業前的早會、工作整理、崗位安排
。1、早會
早會主要是要激勵團隊士氣,確認營業目標。所以店長會準備一些激昂的歌曲、口號,組織店員合唱,並檢查員工儀錶儀容。
之後再宣布當天營業目標,分配到個人,讓每個人對今日的目標做一個承諾。
其次就是進行卓越者分享與表揚:對優秀員工進行鼓勵,讓他們分享自己的工作心得。
註:早會控制在15——20分鐘為宜,氣氛一定要活躍,要鼓舞士氣,讓他們開心地開始一天的工作。
千萬不要批評員工!
2、店內整理
提前進行店內衛生的清理,並將SKU歸類擺放,進行核對。對店內的香氛、音響、Wi-Fi、POP、燈光、空調、飲水機也要進行一個檢查,是否正常運作。
3、後勤崗位安排
收銀:檢查收銀系統軟硬體是否正常、檢查是否備齊零鈔等;
售後:檢查常用單據、客戶跟進資料等;
倉管:核實數據,做好收貨等準備。
營業中
店長不是說只要在營業前做一個氣氛,然後就可以做甩手掌柜。在營業中,他是要進行工作的配合溝通。
1、銷售管理
店長要幾十根據店內的顧客數量,合理安排導購工作。避免幾個店員同時接待一位顧客,也要防止一個營業員同時接待幾個顧客。
時刻注意維護賣場氛圍,不斷調節店員精神狀態。但在店員銷售時,盡量不要去干涉。要做的是觀察他的技巧與只是是否有問題,在營業後指出。
在店員銷售失敗時,店長要及時出馬。
2、巡檢
巡場的基本內容:
1、店員的儀容儀錶,工作狀態,及時糾正,注意口氣,不要傷店員自尊心;
2、衛生檢查,包括店前及店內的衛生;
3、櫃檯內、外產品的陳列及標價是否正確;
4、櫥窗及展示柜上產品的擺放;
5、各種燈具是否按規定開啟,是否安全正常;
6、空調溫度的調整;
7、門口宣傳物品的放置;
店長要善用
走動式管理。
多走動,多觀察,才能及時發現問題、解決問題。
3、投訴處理
碰到有顧客投訴的時候,店長要隨時留意處理情況。要求以
大事化小,小事化了的原則,
切記不可在店面發生爭吵。
4、現場氣氛
營業中,注意觀察店員的狀態,及時與店員溝通,幫助店員解決一些能夠解決的問題。對銷售成交的店員要及時表揚,沒成交的要及時鼓勵。
不忙的時候要讓店員調整好精神狀態,保證工作時達到最佳狀態。
5、現場掌控
在營業中,店長要隨時觀察店內的整體情況,特別是生意好,顧客多時更是要注意控制銷售局面,要注意店員的銷售情況,不能只顧賣貨,忘了顧全全局。
6、訂、退、換貨
及時做好訂貨、退貨、換貨等管理工作。保證店內有充足的貨源,維持合理的庫存。
營業後
當天營業結束後,店長應做好當天的總結工作,包括:商品日盤、清潔衛生、核定目標、報表上交、召開晚會或店員培訓、末巡。
1、商品日盤
建立日盤制度,一般在下班時間前半小時,當店內沒有顧客或顧客稀少時,店長應組織各櫃檯負責人對櫃檯內所擺放商品進行盤點。如數量相符,應再仔細清點,直到核對一致。
2、清潔衛生
每天營業結束前,安排店員進行清潔。每周應安排店員進行大掃除一次。
3、核定目標
核定當天的營業目標達成情況,做好分析,最好是能調出各店員當天的銷售業績,在晚會進行公布和點評。
4、召開晚會或店員培訓
晚會時間,可以做員工專題培訓,也
可以分析存在的問題與不足,並做好第二天的工作安排。或對營業目標的達成情況進行總結,分析。
5、末巡
這是一天中最後一次巡場,檢查內容有:
核實貴重商品及銷售款是否妥善安排;
檢查空調、電腦、燈等等電器設備是否關閉了;
門口的物品是否已經全部收回店內,垃圾時候全部清除;
當巡場結束後,將剩餘的燈關閉;
門店的玻璃門、拉閘、卷閘鎖好,全體店員下班。
俗話說得好:
一個優秀的店長可以帶活一個店,三個優秀的店長可以帶動一個城市。
有這些優秀的店
長經驗
為鑒,相信有朝一日,你也能成為能夠成為一位舉足輕重的好店長!
主編:共和君 編輯:KK 圖片來源:網路
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