零售生意不好做了，宜家也要做租賃生意了

搬了新家，是不是應該開始買傢具了？先別急，你說不定可以通過租賃桌椅這樣的辦公傢具省一大筆錢，甚至你還可以租賃廚房。

這不是一個在線租賃平台為你提供的服務，而是全球最大的傢具家居用品企業——宜家提供的最新服務。

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近日，宜家首席執行官托比約恩·盧夫（Torbjorn Loof）對英國《金融時報》表示，「我們會和合作夥伴一起努力，讓你可以在宜家租賃傢具。當租期結束時，你可以把傢具還回來，也可以再租點兒別的。」這個別的，甚至包括了未來將會有的廚房租賃服務。

在闡述這個租賃計劃時，Torbjorn Loof 表示，宜家不會把還回來的傢具扔掉，他們會做一些翻新再進行出售，以此延長產品的壽命。「租賃策略也是宜家產品的一部分，宜家希望設計並銷售可維修、再利用、回收、轉售的商品」

▲ Torbjorn Loof

目前，宜家已經設計了新的沙發，以確保它們的沙發不會被送進垃圾填埋場，而可以分離成單獨的材料，如木材、金屬、泡沫和紡織品。

根據 Torbjorn Loof 對媒體的發言可知，宜家的這個計劃將在瑞士進行小範圍的試點，但該業務並不面向普通用戶，僅向企業用戶。如果企業用戶不希望全價購買辦公室用品時，它就可以考慮租賃宜家的辦公用品來降低成本。

宜家的新策略或許和其商業模式的改變有關。近年來，宜家的計劃書中有了更多的市中心門店、更多的網上購物渠道，甚至包括更多的網上協助作業，那多來一個傢具租賃業務似乎也沒有那麼不可思議。但在宜家動作頻頻的同時，我們也必須承認，利用率更高的舊傢具，對於環境的保護和資源的利用確實有著不小的作用。

根據美國環保署的估計，每年有 850 萬噸的辦公室資產最終落入美國垃圾填埋場。商業和機構傢具製造商協會（BIFMA）也聲稱，僅在美國，2015 年就生產、銷售和使用了價值 102 億美元的商用傢具和設備。鑒於宜家一直以來強調的是低成本的扁平傢具，它對那些被隨意丟棄的傢具也負有部分的責任。

近年來，宜家一直在投資風電場和屋頂太陽能，其在可再生能源方面的投資已超過 17 億歐元。擁有超 10 萬公頃的森林的宜家表示，它們希望在 2020 年從更可持續的資源中採購 100％ 的木材和紙張，並計劃在 2030 年投放化石燃料。宜家希望因為它們減少的二氧化碳比因它們產生的二氧化碳更多。

循環經濟、傢具共享，宜家的租賃計劃聽上去很美好，但市場是否買賬仍然需要觀察。人們喜歡宜家便宜、設計精美的傢具，但他們卻不一定認為這是高品質的傢具。正如美國的家居建築博客 Curbed 所說，「宜家以生產便宜的現代傢具而聞名，但並非商店所有的扁平包裝產品都經得起時間的考驗。如果傢具在搬家後分崩離析或失去光澤，商店可能遭受來自消費者的指責」

如果宜家希望自己的傢具租賃也能擁有家喻戶曉的名稱，那必須在租賃傢具的質量方面考慮得更多。除此之外，租賃傢具的定價也是影響消費者決策的重要因素。

在租賃和購買的價格問題上，美國的創業公司 Feather 或許有一些參考性。他們的創始人在介紹自己的業務時說「我們的消費者以前是購買傢具的人，現在我們讓他們訂購傢具。」

▲ Feather

Feather 以靈活性為賣點進行宣傳。客戶雖然按月租用傢具，但也可以隨時停止現有傢具的租賃。當然，這是有成本的，如果用戶在六個月內退貨，還是要另外付費的。在該公司的計劃里，如果你支付的月租費已經超過了購買的費用，那你就直接擁有了這些傢具，也不需支付額外的費用。

就租賃傢具模式而言，租用一件傢具兩年，就有很大可能要支付比零售價更高的費用。如果商品便宜，甚至可能要多付兩倍的費用。所以，如何平衡租賃價格和產品的銷售價格，在租賃市場中是個需要謹慎考慮的問題。

如果宜家的辦公室傢具能直接租了，你是要租呢？還是要買呢？

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