研究：電商僅佔美國賣家總銷售額的10%甚至更少

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美國電商新聞平台B2BecNews近來對超過65家美國B2B賣家的電商業務運營狀況和B2B買家期望進行了調查。僅從銷售額方面（不涉及銷售利潤）來看，如今電商銷售在許多賣家的總銷售額中僅佔據了一小部分。其中，對於50.6%的賣家來說，電商銷售僅占其總銷售額的10%或者更少。

以下為具體調查數據：

（由於採用了四捨五入法，所以數字加起來不等於100）

由上圖可知，多達43%的受訪者表示，其B2B網路銷售額佔總銷售額的比例僅在1%-5%之間，7.6%的受訪者表示，B2B網路銷售額占其總銷售額的比例在6%-10%之間。17%的受訪者表示，其這一比例在11%-20%之間。另外，該比例在21%-49%和50%-74%之間的賣家比例均為11.3%。值得注意的是，沒有任何受訪者表示他們的這一比例在75%-99%之間，且僅有10%的受訪者表示該比例在100%。不難看出，電商銷售對許多B2B賣家來說仍然是一個比較小的渠道。

根據B2BecNews的調查，41.5%的賣家表示其公司總銷售額少於或等於1000萬美元，11.3%的受訪者的公司總銷售額在1010萬美元-2500萬美元之間，1.9%的賣家表示其公司總銷售額在2510萬美元-5000萬美元之間。而在5010萬美元-10億美元這個區間的賣家比例在32.2%，超過10億美元的賣家比例則達到了13.1%。

根據B2BecNews的B2B買家期望調查，高達68%的受訪者表示其總的B2B網路銷售額少於或等於1000萬美元，銷售額區間在1010萬美元-2500萬美元、5000萬美元-1億美元、1.001億美元-5億美元以及超過10億美元的賣家比例均為7.6%，另有1.9%的賣家表示其總體B2B網路銷售額在5.001億美元-10億美元之間。

◎文/雨果網 陳小如

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