?【薦讀】揭秘亞馬遜廣告新玩法

亞馬遜總會在每年的年初進行大規模的整改，2019年自然也不例外。近日亞馬遜推出新功能，優化後台廣告。取消了Bid+,新增廣告活動競價策略和展示位置調整出價。

此次亞馬遜調整廣告位競價策略，就平台而言以轉化為目標而非單純的出價高就展示的規則更為明確。那麼作為賣家，要如何應對這一波PPC廣告功能更新呢？

一、亞馬遜廣告競價活動策略

廣告活動的競價策略分為兩種，一種是動態競價，另一種是固態競價。而動態競價又分為兩種：只降低模式與提高和降低模式。

當您選擇動態競價——只降低，這一選項時，亞馬遜會在您的廣告不太可能帶來產品銷售時，降低您的競價。而衡量您的廣告是否能帶來銷售的標準是SKU的預估轉化率。包括Review的數量、星級，庫存情況以及消費者的行為數據等等。這意味著，亞馬遜會根據您廣告的歷史表現、消費者的購買行為，以及其他數據實時監控您的廣告表現狀況，確定廣告獲得轉化的可能性，來下調您的關鍵詞競價。當您的廣告轉化率較低的時候，您將獲得更低的點擊率。

選擇動態競價——提高和降低模式，意味著亞馬遜不但可以根據您的排名降低您的競價，同時也可以根據您的排名和首頁競價情況來提高您的競價價格。其實也是推薦各位賣家們使用這一功能模塊的，因為亞馬遜提高和降低出價都是基於預測廣告轉化率的，一些廣告歷史數據豐富的產品，使用這一競價模式有利於降低成本、協助出單。

現在，我們再來看一下固態競價。當您選擇固態競價模式的時候，亞馬遜不會改變您的競價價格。這種策略最適合沒有任何歷史數據的新廣告推廣，因為這將確保您的廣告在投放過程中不會受到亞馬遜的干預，並能夠持續為您傳送信息和收集具有參考價值的數據。等您的產品積累了足夠多的廣告數據後，再根據自己的實際情況更改廣告策略即可。

二、根據廣告位調整競價

這個功能就比較簡單了，更像是之前Bid+的升級版本。用展示位置調整出價的作用就是幫助產品搶佔首頁和商品頁面的展示。

1、搜索結果首頁頂部廣告位競價

對於搜索結果首頁頂部廣告的競價，過去，亞馬遜默認競價最大增幅為50%，現在賣家可以自行修改該數值，最高增幅可達900%。使用這一模式，您的廣告支出變化將非常的快。除了以「搶第一」作為廣告目標外，一般情況下，不建議大家使用這個功能，稍不留神就會虧很多的錢。

2、產品頁面廣告位競價

關鍵詞會將廣告信息投放在亞馬遜不同的位置，產品頁面也是其中之一。如今有了新的廣告位報告功能，賣家可以查看不同廣告位的表現。以此來判斷產品點擊大多是來自於產品詳情頁面還是搜索結果頁面。

亞馬遜廣告功能徹底變化，改革後的廣告需要各位賣家更好的調控競價，控制好排名，在新的一年裡實現更高的廣告轉化。

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