為和小米競爭印度市場，三星將持續推出千元機

【獵雲網（微信號：ilieyun）】2月15日報道 （編譯：一晌貪歡）

近日，外媒報道稱為了從中國競爭對手小米手中重奪印度市場第一的位置，韓國三星正在採取新策略，計劃推出一款多渠道手機系列，公司期望到2019年底，其銷售額將達到40億美元（約合2800億盧比）。

三星印度手機營銷部高級副總裁蘭吉夫·辛格（Ranjiv Singh）表示：「我們目前正在為A系列手機創建一個完整的產品組合，計劃從3月份開始推出。到6月，每月都會有新機推出。」

三星新A系列智能機的目標人群是「千禧一代」，售價在1萬至5萬盧比之間（約合950~4800元人民幣），選擇多樣，銷售渠道包括線下門店和主流在線平台（包括三星自己的電商網站），公司希望以此推動三星手機銷量增長。最近，印度收緊針對電商的外國直接投資（FDI）政策，新規於2月1日生效，將會對印度的外國電商公司造成衝擊，而三星的多渠道系列策略也考慮到這一因素，因為新規有利於線下實體零售店的銷售。

蘭吉夫·辛格說，我們的目標是，今年在印度打造一個價值40億美元的單系列品牌。該系列將成為三星跨渠道、跨地區的關鍵銷量和價值驅動因素。

與小米、Oppo、Vivo等中國對手競爭時，三星在印度的凈利潤下降11%，報371.27億盧比，但營收增長了10%，2018財年報6106.5億盧比。這家全球最大的手機製造商繼續其在印度手機業務的銷售增長，增長率9%，達到3734.9億盧比，保持了在印度智能機市場的營收領先地位。不過，就發貨量而言，三星已經落後於市場領軍企業小米近一年了。

辛格補充說，「新系列將增加整體產品線和市場份額。它將服務於整個投資組合，並預期在2019年成為印度最大的單一品牌系列。這是我們的商業目標。」

Counterpoint Research聯席董事塔倫·帕薩克（Tarun Pathak）表示，這種多品牌戰略並不容易實現。

帕薩克說，「這種戰略，過去並沒有很多成功的經驗，但是像華為、Oppo和三星等垂直整合的企業則有可能成功實施這種戰略。整合已經開始，多品牌戰略可以用於針對特定的銷售渠道、消費者群體，或特定產品部分。」

市場研究公司CyberMedia Research的行業情報機構負責人普拉布·拉姆（Prabhu Ram）補充說，今年，三星一直在印度積極布局，希望收回失去的市場領導地位。

拉姆表示：「三星最近推出了網售的M系列，這為鞏固千禧一代的客戶群邁出了第一步。而對於A系列，三星將尋求利用其傳統的優勢線下零售渠道。」

三星的線下渠道包括18萬家零售店和2000家品牌店。

一些A系列手機可能與最近推出的M系列發生衝突。不過辛格表示，即使某一系列只能網購，三星也要為客戶提供多種多樣的選擇。客戶想要怎樣的產品，我們就提供怎樣的產品。

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