亞馬遜準備賺更多廣告費，獎勵用戶下載使用第三方應用

2 月 14 日，亞馬遜正式推出了新的應用獎勵工具 Amazon Moments，這是吸引品牌廣告的最新嘗試。

Amazon Moments 是一個品牌拉新、提高用戶活躍度的營銷工具，模式有點像是國內的趣頭條：用戶完成特定的目標，手機應用開發商、發行方會回饋以實體或虛擬商品。

亞馬遜給出的案例之一是遊戲公司 FunPlus，它是國內第一批進入海外市場的遊戲公司之一。

FunPlus 利用 Amazon Moments 在旗下遊戲《莊園物語》設置了新的活動，向每個完成 21 級任務的玩家贈送 5 美元的亞馬遜優惠券。

其他參與亞馬遜 Amazon Moments 前期測試的包括遊戲公司 PerBlue、《華盛頓郵報》、抖音的海外版本 TikTok、索尼旗下的在線視頻服務 Crackle 等。

對於用戶來說，應用體驗其實變化不大。在完成應用中特定活動後，用戶將通過一個 Amazon Moments 生成的鏈接申領其獎勵，其獲得的商品最終由亞馬遜進行配送。

如果用戶還是亞馬遜 Prime 會員，這些獎勵商品也可以通過次日達服務進行配送。

與以往的營銷產品略有差別的是，Amazon Moments 這款工具主要針對的是手機應用開發商、發行方，而不是亞馬遜上的商家。這款營銷工具其實是亞馬遜的開發者服務(Amazon Developer Services) 的一部分。

第三方應用在開發時可能會用到亞馬遜的軟體開發工具包(SDK)，這些應用包括 iPhone/Android 手機、網頁、PC 或者配置 Alexa 語音助理的硬體設備等。

在使用 Amazon Moments 時，應用開發商需要設定其營銷項目，投放的預算規模，隨後在亞馬遜上篩選用作獎勵的商品。亞馬遜對於開發者是按照 CPA（cost per action，即每行動成本）計價，也就是根據用戶下載、註冊或者達成目標的數量收費。

亞馬遜在其中起到的作用，主要是供品牌在其提供的商品目錄上挑選獎勵，以及提供物流。但在收入上，亞馬遜獲得了商品銷售以及廣告費兩個來源。

除了可以在多個平台上落地外，Amazon Moments 最大的優勢可能還是亞馬遜巨大的商品目錄，以及其配送服務，這可能是這款營銷工具最大的吸引力。

Amazon Moments 負責人 Amir Kabbara 在一份聲明中稱：「通過將獎勵項目打包成一個簡單的自助控制台，營銷人員可以在不擔心獎勵商品的來源、庫存管理及訂單履行的情況下快速推出新 campaign，Moments 為應用開發人員消除了複雜性。」Amir Kabbara 在亞馬遜負責數字營銷與消費者創新。

亞馬遜沒有公布過有多少開發者使用其開發者服務。但在數量龐大的 Android/iOS 應用開發者外，Amazon Moments 這款營銷工具可能也對於數萬 Alexa 技能開發者有吸引力。

根據亞馬遜去年 12 月公布的數據，配置 Alexa 的設備達到了 2.8 萬種，吸引了 4500 個品牌開始推出 Alexa 的設備。

這是亞馬遜在品牌廣告上的新嘗試。廣告業務成為了亞馬遜增長最快的業務之一。根據今年 1 月底公布的年度財報，亞馬遜「其他」業務的年度增速達到了 38%，第四季度 34 億美元的收入令全年這塊包含廣告業務的營收超過了 100 億美元。

題圖來自：VisualHunt

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