上乾貨！一篇文章匯總Tophatter最新賣家工具與銷售tips

新的一年又開始了，Tophatter祝你豬年開工大吉，萬事順意！

作為豬年開年第一篇文章，必須先來一撥兒乾貨！今天我們就來講講，Tophatter的賣家工具都如何使用？

1.什麼是SFB閃拍寶（Scheduling Fee Bidding）？

SFB拍賣安排費競價系統，指賣家通過出價競標將產品展示在買家面前，安排費出價越高，獲得的曝光和單量就會越多，安排費為0則不會獲得拍賣展示機會。賣家選擇合適的產品，設置安排費出價和每日預算（Daily Budget），然後Tophatter通過演算法來為產品安排最有可能購買的位置。

2.SFB應該如何設置？

SFB安排費競價系統採用實時更新且各品類分開競爭的模式，後台將根據不同產品的實時數據顯示不同的SFB建議出價區間，以確保賣家的出價達到該時段的展示均價。為了獲取拍賣展示位，賣家的出價必須超過0美元，如果高於平均水平，將獲得更多的拍賣曝光機會、更多的買家bid以及更多的訂單。

3. 不要忘記設置你的每日預算（Daily Budget）！

每日預算（Daily Budget）是你每日願意花費的SFB安排費總數，代表你希望的每日安排以及銷售單量，我們會儘力幫助你完成該數值，從而獲得儘可能多的訂單和更高的利潤。如果你想在Tophatter上擴大銷售，你需要提高每日預算以增加銷量。

「每日預算」展示在「產品」頁面的頂端或者「銷售條款」的上部。一旦達到了你的每日預算，我們系統將自動停止安排拍賣你的產品。如果你希望提高銷量，請設置較高的每日預算，以確保產品能夠在全日任何時段被合理安排。如果設置為0，將沒有拍賣安排的機會。

4. 如何批量添加和修改SFB安排費？

這是兩個不同的工具，但有著十分相似的名稱和功能。批量添加SFB功能（Bulk Scheduling Fee Add）使賣家能夠批量上新產品並設置你同意的SFB默認出價或直接上傳包含SFB出價的產品csv列表。批量競價編輯功能（Bulk Scheduling Edit）功能使賣家能夠批量修改現有產品的SFB出價。

5. 賣家應該設置多少錢的運費？

眾所周知，賣家運費的高低設置直接影響消費者的購買行為，消費者總渴望更低的運費，而賣家必須保證他們的利潤。我們觀察到，隨著運費的升高，賣家的售出率不斷降低。那麼，如何尋找最適合銷售的「運費」呢？我們將為你介紹三種運費模式。

- 免郵訂單：毫無例外，0 Shipping Fee將獲取最高的售出率

- 低於3美元的運費：當產品運費價格低於3美元時，產品仍保持暢銷

- 高於5美元的運費：當產品運費高於5美元時，產品的售出率會急劇下降。

因此，我們建議你保持低於5美元的運費以獲取更高的售出率。

6. 如何利用「起拍價」賺取最大利潤？

起拍價（Starting Bids）適用於所有品類。之前，我們全部產品都是1美元起拍，但我們發現這並不是所有產品的最佳起拍價，因此我們現授權賣家為每個產品設置合適的起拍價。例如：這個賣家將此產品的起拍價設置為14美元，但通過設置免郵確保了他產品的競爭力。

值得注意的是，賣家仍應為買家留有互相競爭拍賣的餘地，以贏得最佳的產品價格，因此我們建議你設置合理的起拍價，以便為競價留下搶拍的懸念。此外提醒大家，這與你設置的目標價格（Target Price）不同，後者是指在「一口價」（Buy Now）品類下的產品銷售價格。

7. 捆綁銷售並設置促銷活動，創造更大利潤！

一次安排費用可以售出一單，也可以售出一打。建議賣家可以捆綁多件商品打包銷售，如一次安排賣一年用量的紙巾。此外，建議各位在產品「Edit」頁面開啟下圖兩個功能，並持續測試不同的捆綁價格和產品，獲得更高的投入產品比：

- Offer 「Buy One Get One」 for $XX? 第二個半價/第二個X折，可自由填入你認為合適的金額讓消費者選擇；

- Offer an accessory for $XX? 相關產品捆綁銷售，可填入你想捆綁銷售的產品以及價格，此處也可以為套裝，捆綁再捆綁，如下圖，賣完捲紙賣牙膏。

一位銷售電子產品的賣家使用了促銷活動後，平均客單價在一個月內穩定攀升了28%。

學會了嗎？趕快來試試吧！（來源：Tophatter）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

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