為什麼你的新品沒有流量？亞馬遜新品廣告策略解析

新年上新想要一炮而紅？為每日個位數的訂單發愁？新的listing的流量遲遲起不來？這種時候，您需要搜索廣告的流量工具來引流！

上線新產品，廣告該怎麼做？

Johanna福建廈門箱包賣家：「起初不知如何運營亞馬遜，只知道站內廣告要做，但不清楚怎樣才能發揮廣告的最大效果？」

跨境電商中，像Johanna這樣的賣家不在少數：有使用廣告的意識，但如何與自己的店鋪結合發揮效用，還需從基礎學習，不斷累積站內廣告運營的經驗。如今已熟練使用商品推廣、品牌推廣等廣告產品的他們，當初是這樣做的：

1、設定可實現的預期目標，並根據目標定好廣告預算。

2、記錄廣告投放操作，包括操作時間、具體操作、產生效果等。以此驗證操作的可實行性，總結廣告規律。

3、善用廣告報告，包括對廣告位置、競爭情況、廣告相關指標，看排位建議前三天密切追蹤。

4、日常優化不可少，優化頻率按照產品成熟定，新產品一周一次，成熟度高的產品2-3周一次。

回顧過去一年，在站內廣告的強勢助攻下，Johanna實現了年初立下的Flag，2018年同比流量上漲600%，訂單量上漲300%，銷售額提升350%。

亞馬遜廣告是管理自然搜索排名的一個很好的利器，已經成為我們的新品開單必備。同時，與站外廣告相比，亞馬遜廣告能實現更好的投入產出比，獲取更多站內流量。

如此出眾的成績，您也可以擁有。一起從新產品的廣告策略入手吧！

明確目標，輕鬆推廣第一步

新產品準備就緒後，賣家需根據產品自身設立可量化的目標，如推廣期曝光量、銷量、評論數等；或是針對提升品牌知名度的目標。根據目標制定廣告投放的方法，能幫您事半功倍哦。

另外廣告投放前，需確認產品獲得購買按鈕資格且庫存充足；商品詳情頁足夠吸引人，以上是保證商品推廣收效的前提。

預算制定，能省會賺效果佳

新產品預算規劃也是一門學問，賣家都希望把錢花在刀刃上，將廣告獲取的收益最大化。我們幫您總結了一套預算制定方法：

方法一：業務目標預演算法

根據業務目標估量預算，首先，考慮產品的店鋪定位，是否為主推款；其次，結合產品數量、庫存情況及建議競價倒推制定。同時，也需考慮到季節性和節日性等關鍵因素。

如不能確定具體預算，您可以使用每天更新的建議預算功能。為方便預算管理，可將推廣新ASIN的廣告活動放入同一個廣告組合監測，由此重新分配預算比重。

方法二：推廣預算上限法

預算上限是指您願意為此廣告投放活動花費的預算限額。同樣，您可將新產品的廣告活動放入同一廣告組合，先設置預算上限，據此推導出每日預算。當然，您也可以根據實際廣告活動運行情況，隨時更改每日預算。

劃重點！！！新品預演算法：業務目標預演算法，預算上限法

投放策略，階段劃分更高效

一款產品從上架開始，將經歷四個階段：初始階段、提升認知階段、推動銷售效率階段、成熟階段。如果能做到將不同階段的廣告活動都制定妥當，銷量當然會一路開掛。

第一階段：初始階段

由於產品剛上線，此階段重點是利用商品推廣這一利器，實現最大化曝光。我們建議您充分利用廣告分組，同時開啟自動廣告與手動廣告。

第二階段：提升認知階段

這一階段，您的產品上架已有30-60天，已積累一定的曝光量，更重要的是精準觸及消費者。建議組合使用商品推廣手動投放中的商品投放與自動投放。

第三階段：推動銷售效率階段

單品的銷售已經不能滿足您的銷售需求，此時的產品已經具備一定程度的競爭力，您可以使用品牌推廣（原「頭條搜索」），導向定製的落地頁面或品牌旗艦店，從而帶動店內其他新品的銷售，形成銷售環路，並提升購物者對您品牌的好感度。

第四階段：成熟階段

此時，成熟階段的產品已然成為店內的小爆款，建議您啟動全新手動廣告關鍵詞投放，充分利用自動廣告投放報告中顯示的表現突出的品類和競爭對手關鍵詞，並設置有競爭力的競價。

接下來便是持續不斷地廣告優化過程，基於廣告實際運營情況，為表現好的廣告活動提升競價與預算，不斷積累廣告運營經驗。

劃重點！！！新品廣告分階段打法：

（來源：亞馬遜全球開店）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】

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