2019年的實體人沒有這項能力，別想翻業績！

共和君說：

80%的人都想不到這一步。

2019年的實體人，依然舉步維艱——實體店難做。

從起名、選址，到裝修、進貨，突破重重難關把店開起來了，卻遭遇同行惡性競爭：低價搶客、盜版設計……

背著沉重的枷鎖開店，還得被老闆質問：怎麼最近業績增幅才這麼點？

所以，當聽到公司里的同事說，有人幫老闆開店賺了200萬升職加薪了的時候，共和君驚呆了，甚至天馬行空想了很多問題：

她是不是哪個業內知名的KOL，轉行做了銷售？

她老闆是不是資金特別充裕，特別捨得砸錢？

她老闆是不是特別寬容，給了她超大的發揮空間？

所以共和君趕緊抓住同事，決定把這件事情問問清楚。

1

做好店鋪視覺，業績翻番

真相還是讓共和君很驚訝。

這個人是陳列共和的老學員了，叫M姐，93年的女生，從事服裝行業，坐標在二線城市，她的老闆在當地開了五家服裝店，現在兩家歸她管理。她和老闆算是多年好友，她老闆開店的時候正是她人生的低谷時刻。

她畢業後去的公司面臨破產，又遇多年男友劈腿，失業又失戀，她整個人都崩潰了。還好那時她老闆向她遞出了橄欖枝，邀請她合夥開店，她一直把知遇之恩記在心裡。

提升業績增長的事情共和君問清楚了：其實是在今年上半年，她所負責的店鋪業績比去年同期增長了200萬！是其他店鋪的2倍！

共和君問，這樣的業績和店鋪的面積、地段有關嗎？

M姐說，他們開的連鎖店，面積基本是同等的，地段也是評估範圍內，主要是她這家店的新客老客都特別多，很多顧客都覺得她這家店氛圍就和其他店鋪不一樣，乾淨、舒服，而且每回來都有新鮮感，感覺服務都比其他店鋪要專業許多。

共和君問，是有推出其他特殊服務嗎？

M姐說，也不算特殊服務，其實是她在店鋪視覺形象上下了很大功夫，還經常帶著店裡的導購後勤一起學陳列和搭配，原本她只覺得這是對她老闆的一個交代，沒想到創造了這麼大的回報。

2

你的店鋪形象，價值百萬

其實做駐店導購，很多人常常感覺沒有前途。共和君的後台每天都收到很多留言，說：現在市場競爭越來越激烈，同質化越來越嚴重，顧客也越來越少，店裡做不出業績，還一波又一波的裁員潮……駐店一線人員的壓力比山還大。

怎麼辦？

想調一調陳列，老闆怕你把業績調沒了；

想重新裝修一下門面，老闆怕你投入的資金與產出的業績不成正比……

但是共和君想說，其實很多人不知道，你的店鋪形象，價值百萬。

請換位思考一下：如果你是顧客，你去逛街，一家乾淨整潔、陳列考究的店鋪，和一家暗淡邋遢、裝修老舊的店鋪相比，你更想進哪家？

如果這條街的人流量每天都有1000人，就相當於1000個人路過了你的店鋪門口。你迎接顧客的是最漂亮的櫥窗、最考究的商品陳列，還是邋遢隨意的櫥窗、簡單粗暴的商品陳列？

一個店鋪，用什麼樣的裝潢、什麼樣的櫥窗、什麼樣的陳列、什麼樣的店員，決定了顧客見到店鋪是什麼樣的第一印象。

其實，一個櫥窗往往代表著店鋪的門面形象，傳遞著比商品更重要的品牌價值。一個門面形象考究的店鋪往往能給顧客帶來積極的心理暗示：一個裝修有逼格又有品位的店鋪，裡面賣的商品品質和服務一定不會太差。

而老闆不聽你的意見，往往是覺得你不專業，對你不放心。如果你能像M姐一樣向他展示，商品陳列怎麼做才能提高坪效，並做出結果，哪有老闆會跟錢過不去呢？

所以，對於終端一線人員來說，學會了大量正確、實用的店鋪陳列知識，只要兩天，就能讓你的工作變得有用又值錢。

3

陳列不是簡單的擺貨

不過，據共和君發現，很多人對陳列都有誤解：

有人認為，陳列就是把貨擺上去，整齊就好；

有人認為，陳列是把商品擺出花里胡哨的造型；

有人認為，陳列不就是裝修嗎？不捨得投錢做裝修，就別說我們店鋪low。

但是，你再仔細想想，顧客能進你家店，除了對你的商品有需求，其實還有一個很重要的因素，就是視覺體驗。

店鋪賣什麼商品，一線人員很難做主。能做的，就是通過陳列技巧，放大商品賣點、提高用戶購買體驗、減少顧客購買阻礙、讓更多的顧客買更多的商品。

陳列這麼重要，可是終端一線人員那麼忙，怎麼學？陳列涵蓋方方面面，又有哪些是最能解決當前痛點的呢？

陳列共和成立五年來，已經先後服務過2600多家品牌店鋪，為數十萬人提供過陳列培訓服務，無數的案例告訴我們：其實，陳列沒這麼複雜，只要你懂得了陳列密碼，它其實是一門可以掌握的規律學，可以複製的賺錢模板！

2019年3月7-8日，

《陳列密碼·重慶站》啟動。

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