B站的兩個「爸爸」
作者|羅大肥
編輯|李春暉
情人節的領證大軍里，多了一對意想不到的CP——2月14日晚間，阿里巴巴向美國證券交易委員會提交報告，宣布通過全資子公司淘寶中國入股BILIBILI（以下簡稱B站）近2400萬股,持股比例佔B站總股本約8%，並宣布雙方即將展開一系列深度合作。
此消息一經公布，金融、互聯網、泛娛樂媒體一片嘩然，這時候，既顧不得情人節，也顧不得情人了。
按照官方新聞稿的說法，「從（去年）12月淘寶與B站達成廣泛業務合作，到現在的入股和情人節官宣，阿里巴巴與B站的合作升級反映了雙方合作的不斷深化和對未來潛力的持續看好」。
雖然官宣交往在2018年12月，不過事實上，2018年10月，行業內就傳出了阿里入股B站的小道消息，彼時B站官方還回應稱「未經確認、均不屬實」。時隔不到半年，劇情峰迴路轉。
而本是兩個人的電影，所有人都第一時間想到了第三個人的姓名——騰訊。
早在B站上市之前，就獲得了騰訊的投資。B站上市之後，又獲得了騰訊約3.176億美元的投資，這讓騰訊在B站的持股比例達到12%，B站一度被視為「騰訊系」。如今阿里高調進入，B站的前三大股東就變更為B站董事長兼CEO陳睿、騰訊、阿里。
同時擁有兩個有錢有勢的「乾爹」，B站小妖精魅力不淺。而這也勾出業內外兩個繞不開的疑問：
第一，阿里為何一定要入股B站？
第二，中國互聯網兩大巨頭，在投資B站上是不是要正面剛了？
B站算香餑餑嗎
左擁騰訊，右抱阿里，至此，B站也成為了繼滴滴、小紅書後，為數不多的同時被兩位富爸爸看中的互聯網公司。阿里爸爸的青眼有加，也直接帶動B站股價當天漲幅一度達到約7%。儘管，作為中國互聯網內容平台中最特立獨行的一個，B站仍舊沒有逃過一個「虧」字。
從2018年年中登陸納斯達克開始，B站才揭開了其神秘的財務面紗。受困於高企的內容購買成本、人力資源投入和運維硬體支出，B站一直以來都非常缺錢。
除了董事長陳睿作為天使投資人的天使輪融資外，2013年及2014年，IDG等機構首先對B站進行了融資。2015年，A股上市公司掌趣科技投資B站，投資金額超1200萬元。同年，騰訊、華人文化等對B站進行了數億元的融資。
直至2018年，B站成功登陸納斯達克並融資4億美元，才稍歇下一口氣。自始至終，B站都在為打通內容上下游和擴大市場佔有率而持續燒錢。
作為視頻平台，B站可以說是行業內UGC的典範，也是其與優愛騰三家共存的資本。在知識領域，用戶創造內容的典範是知乎；在短視頻領域，是快手和抖音；在視頻領域，目前b站是當之無愧的領跑者。
據資料顯示，B站的UGC內容佔到總內容量的85%以上。可以說，B站賴以立足的內容輸出和用戶黏度很大程度上來自於核心資源「UP主」們的貢獻。而且，相較於優愛騰三家的純視頻內容輸出，B站有著獨特的包含了社交與價值認同的生態圈。
作為B站的標籤，無法繞開的就是「二次元屬性」。在上市後，B站宣傳其目標是「豐富中國年輕一代的文化生活」，但中國年輕一代的生活是什麼？
還是二次元。
需要提醒的是，二次元文化在中國落地生根後，早已經跳出了原來的ACG範疇，變成一種更深入生活方方面面的衍生文化。比如古風、唱見、舞見、福利姬、鬼畜，在勞動人民的智慧下，沒有什麼是不能被二次元化的。
二次元在當下年輕人的生活中，已經從一種文化跟從，轉變成了生活態度。泛二次元的文化群體延展了想像空間，在生活的各個角落強調腦洞，以彰顯自由主義。單純的ACG早已經無法概括二次元的範疇。這或許也能解釋，為什麼B站的2018年度彈幕，居然是看似與二次元背道而馳的「真實」。
經歷了多年的內容教育和文化積澱，在B站內聚攏的用戶已經具備了極強的內容自繁育能力，他們在B站這個平台上自產自銷、自得其樂。所表現出的社交性和活躍度有著早期QQ空間里「殺馬特家族」的獨特烙印感——在這裡，你如果不能通過用戶問卷考試，就連在視頻上發條彈幕的資格都沒有。
在B站這個生態圈裡活躍著年輕人，已經不是人們印象中的那種二次元死宅了。他們除了漫畫、動畫、遊戲外，還會上傳各色才藝展示、記錄生活的Vlog以及各種教學視頻。如果你有什麼想學的，比如拉段二胡？開個淘寶店？學習剪輯、建模、動畫製作？
無奇不有，B站UP主的視頻簡直無奇不有。
所以，即便在財報中看上去，B站像是一個運營遊戲的流量公司。但它堅決不承認這一點，它始終認為自己是一個為年輕人提供服務的文娛社區。
這也是淘寶和騰訊一眼看中B站的原因——提前布局年輕人的生活方式。
淘寶、騰訊各有所圖
從B站公布的財報數據看，其不足1億的月活躍人數與阿里系和騰訊系相比還遠遠不在一個體量上。但B站卻獨有著無論淘寶還是騰訊都十分渴求的核心資源。
先來說騰訊。
眾所周知，騰訊目前幾乎主宰了中國人生活的方方面面。無論是微信、QQ為代表的熟人社交網路；還是遊戲、騰訊視頻為代表的娛樂方式，騰訊都處於絕對霸主的領跑地位。而戰略投資了京東和積極發展微商銀行後，在電商及金融層面也足以和阿里系一較高下。
如果說還有什麼不足，那就只剩UGC產品了。騰訊的微視在與頭條系的抖音大戰中並未討得便宜，甚至都無法與快手的影響力相抗衡。雖然牢牢把持了熟人社交網路入口，但用戶對於開放式的社交剛需也使得新浪微博、陌陌這類產品一挽頹勢，成為了追星或是社會新聞熱點的即時入口。
B站的核心優勢就是UGC內容生產與分發，可以說，這也是B站用戶的生命之源。儘管在戰略入股B站時，雙方僅僅就動畫版權、遊戲聯運等PGC內容相互開放展開合作。但騰訊所圖，遠遠不是幾部日系頭部動漫所能買到的。真正讓騰訊在當下動心的，還是B站種類豐富、數量龐大的優質UGC內容，及其背後的開放式的基於興趣愛好構成的社交網路。
淘寶呢？
雖然當下的UP主與網紅性質相似，雙方目前也僅能通過電商形式進行API介面開放層面的合作。但僅僅為了方便UP主們開網店就投資拿下8%的股權，對淘寶而言未免也有些小題大做了。
要知道，鬥魚的頭部主播開淘寶網店帶貨，幾乎是其變現的最主要手段。當年還是鬥魚一哥的五五開淘寶賣帽衫，一天也能創造幾百萬的流水。即便UP主們的帶貨再強悍，電商變現也不可能是雙方合作的終極目標。
阿里所圖，還是內容。
阿里系的優勢一直都是電商和金融，即便大文娛平台努力經營著優酷等內容端的生意，但社交網路的天然劣勢也制約了發展的上限。B站的UGC內容生態圈，恰恰是脫離了熟人社交網路的、類似微博的一種開放式社交。這是目前來看，阿里能繞開騰訊領空的最佳著力點。
更何況，B站的用戶們還代表著未來呢。
據了解，當前淘寶與B站的業務合作正順利推進，B站上一大批擁有百萬粉絲的優質原生UP主正加速入駐淘寶，而淘寶二次元平台也為他們量身定製了全方位的商業化方案。
B站花歸何處
所以我們現在看到的局面十分有趣，三方間的合作彼此都小心翼翼，莫越雷池半步。
B站在2018年三季度財報中，虧損額至2.461億。雖然與騰訊的合作使得內容成本有所減少，但B站的核心矛盾是：
一方面需要持續更大的投入布局整個內容產業形成生態閉環，比如買入虛擬偶像「洛天依」、買入網易漫畫組建Bilibili漫畫等投資型業務；
另一方面，還需要持續降低遊戲營收佔比，努力改變在美國投資者眼中的「遊戲公司」形象——要知道，遊戲的故事在納斯達克早就已經講完了，講得最好的那個，PE（市盈率）也沒有15倍。
所以可以看到，B站來自直播、增值收入（會員付費）以及廣告的收入迅猛增加，同比增長都接近或超過了200%。而這意味著，更大的帶寬投入、內容成本投入以及新用戶的加入。
上市後，B站仍舊非常缺錢。
騰訊在占股12%的前提下，目前也僅在PGC領域跟B站達成了深度合作，互相開放了獨有的動漫相關版權以及嘗試著展開遊戲聯運。騰訊如此克制，目前也僅能理解為是基於財務投資更深層次的戰略投資布局。
當然也可以換一種理解，騰訊目前並不急於、也沒有想好如何摘取B站這顆碩果。騰訊目前所掌握的資源，無論是社交網路還是財力，都無法對B站產生「老中醫一針靈」的催熟效果。B站用戶的年齡層決定了其更加著眼於未來而非當下的屬性，無論是用戶的支付能力、還是用戶的生態習慣，均是如此。
淘寶亦不可能錯過B站這個中國互聯網行業里獨具一格的投資機會。與騰訊一樣，它也謹小慎微的嘗試著在財務投資的同時，戰略上先與B站建立起相對外圍的、人畜無害的業務聯繫。
以淘寶當前「CtoC」電商壟斷者的地位，UP主們帶貨究竟一個月能賣十萬還是一百萬根本不重要。哪怕有一百個頭部UP主擁有月帶貨量一百萬的能力，也不重要。因為就算沒有阿里和B站的深度合作，UP主們又能選擇去哪兒帶貨呢？
只能是淘寶啊。
騰訊和淘寶，此時像極了等著吃人蔘果的悟空和八戒，急是急不來的，再香甜可口，沒熟的果子還是要老老實實等著。待果子瓜熟蒂落的一刻，才是圖窮匕見之時。
畢竟，誰能說得好，此時無心落一子，未來是不是可能贏得一個時代呢？
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