線上線下聯動打造M2B綜合服務平台，「趣工廠」獲得數百萬元天使輪融資

36氪獲悉，M2B（Maker to Business，即生產商-經銷商）綜合營銷與交易服務平台「趣工廠」，近期完成由梅鶴資本領投的數百萬元人民幣天使輪融資。此輪資金將用於供應鏈的進一步整合。

在經濟轉型發展時期，傳統製造商、經銷商們越來越意識到品牌的重要性。在產業爆發時期，通過代工等的方式，製造商就足以獲得足夠的銷量和利潤，如今，市場進入冷靜時期，缺乏品牌意識的製造商很難再流量支撐、難以打開更寬的銷售渠道，於是，有效推進獨立品牌的建立與完善成為製造商們的一個痛點。而在經銷商方面，傳統的採購方式，層級過多路徑太長，且經銷商的信息不對稱，使得經營逐漸增高，生存空間被壓縮。以此促成了M2B這一商業模式發展。

針對以上市場痛點，趣工廠提出了自己的解決方案，即基於微信小程序，線上通過打造對標阿里巴巴（1688.com）的服務平台，為賣家提供更多的品牌營銷方案，為買家精準匹配供應商，同時利用微信社群生態，將渠道下沉至三線以下城市；線下則在第二級、第三級批發市場建立產業服務中心、商務合作處，幫助批發檔口、街邊店等小B接入電商網路。「我們想做的，是打造小程序版的1688。」趣工廠聯合創始人羅寧說。

微信2018數據報告顯示，微信月活躍用戶有近11億，在C端流量有著明顯優勢，但在B端用戶的優勢還未凸顯。當被問及為何選擇小程序端作為主要平台時，趣工廠聯合創始人羅寧告訴36氪：「據我們的調查，有相當一部分小B端用戶會在微信中賣貨，他們直接也有著互相交流的社群。有很好的用戶基礎，另外，我們認為微信有著輕便、高效、易裂變的特性和無需下載成本的優勢，這些都簡化了觸達路徑，提升了轉化效率。」

在小程序建設方面， 趣工廠是一個集商家成長體系、交易體系、數據體系、營銷體系、為一體TO B電商平台，目前商城已覆蓋19個產業帶包含服飾箱包、數碼電器、家居生活、母嬰玩具、食品保健、美妝護膚、百貨文具等7個行業大類，商品SKU超過百萬。

趣工廠通過商家成長體系篩選優質商家，利用交易體系為買家提供有保障的拿樣、批發、進貨、零售的一站式採購服務。趣工廠的數據體系能為賣家提供管理後台和商業分析服務，而營銷體系則包括線上和線下兩方面，線上方面，賣家可以通過趣選智能名片、店鋪以及商品二維碼的分享，將商品精確推薦至目標社群，再通過好友鏈將渠道逐步下沉，分享商品被購買後還可享受傭金返還；線下方面，趣工廠聯合優質商家，開展線下品牌促銷會，並在線下設立商務合作處、產業服務中心，開展營銷以及服務活動。

趣工廠上線僅兩月，入駐的活躍商家已經超2000家、活躍用戶超5萬，2019年1月GMV超150萬元。此輪融資之後，趣工廠將繼續發展與渠道代理商的合作,目前，趣工廠已經完成了珠三角10多個城市的渠道布局，設立了分銷網點和服務體系，商品種類主要集中在服裝和3C行業。未來，趣工廠計劃首先進入長三角區域，再逐步鋪向全國。

與趣工廠相類似的M2B小程序還有義烏購、批批網、前店後廠等，義烏購主要服務於義烏小商品產業，批批網是服裝行業的垂直平台，前店後廠則利用珠三角與港澳地區經濟合作的特色主要服務於珠江三角洲產業帶。

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