90％的人都錯了！其實店鋪越空越賺錢！

共和君說：

外套 裙子，絕壁是今年春季最時髦的打開方式！

（本文轉自女裝陳列 版權歸原作者所有）

最近天氣越發炎熱，一姐也開始脫下冬裝，上街添置春裝了，但在逛街的時候卻發現了一個怪象。

大部分店鋪都喜歡將店鋪塞的滿滿當當！特別是小店尤為嚴重，明明店鋪都沒位置了，還要硬加塞商品上去！效果就會變成這樣

而且店主們還美滋滋的覺得：「我擺的貨越多，賣的也會越多呀！」

一姐想說：錯錯錯！完全不是這樣的！

反而是貨越多，越難賣！

因為緊湊的貨物擺放，不僅會給顧客拿取過程中製造不便，還會有廉價貨物堆積的既視感！而適當的距離能更好的展示商品，使商品價值感提升，也更能吸引顧客試穿！

簡而言之，就是店鋪需要空！那麼什麼地方需要空，怎麼空呢？別著急～一姐已經給大家碼好技巧了～

1

IP與IP之間需要空

IP是什麼？其實指的就是單品陳列，也就是我們店鋪掛裝區域和疊裝區域展示的商品啦～

試想以下，如果你逛街，每一件衣服都被擠在一起，既看看不到賣點，而且拿的時候也抽不出來，那麼是不是就完全沒有購物慾望呢？

所以商品之間保持一定距離，就是為了能完整的展示商品賣點，以及方便顧客拿取！一定程度上促進銷售。

像掛裝之間的空間距離就應該至少保持兩指寬，太密集的掛裝，顧客根本抽不出來啊！

疊裝陳列的距離原則就是不要緊挨著，應該保持在8cm-20cm間，同時疊裝高度不宜超過18cm，否則容易掉落。

這裡偷偷告訴大家一個訣竅：疊裝陳列四件是最合適的。當然也可以根據貨品的價格來確定，單品價越高的，疊裝越少，反之一個道理。

2

IP與PP之間需要空

第二個要空的地方就是ip和pp之間要空，pp說的就是重點陳列，也就是商品和模特我們在店鋪側掛架，中島台等區域常看到的模特展示。

而ip和pp之間之所以要留出一定空間，就是為了體現出pp的特殊性，更好的給pp展示的空間，否則被遮擋的話，這個pp就白展示了！

這一點，我們看優衣庫陳列，就很清楚

ip和pp之間通過高低不同來體現空間感，能更好的讓顧客聚焦在重點推銷的服裝上！

當然ip和pp之間的距離也不宜過遠，否則就會不方便顧客拿取。

像優衣庫這樣將pp和ip放在同一展示台，又讓pp在高度上與ip保持了空間距離，互不阻擋。

一定要記住，pp上的重點展示，一定要是周圍的ip，否則pp的重點陳列就無效了！

3

PP與PP之間需要空

前面說了，pp是重點展示，是體現了某一區域商品的特徵，所以店鋪pp和pp之間應當保持適當的距離。

比如同一區域內的不同pp，我們也要給予空間，在視覺上不能給人擁擠感。

像上圖的2個pp分別代表了兩個款式，所以我們要通過一個過道的距離來體現區域差別，視覺上會更清晰。

同一區域的pp，則可以通過高度和間距來體現了每個pp的獨立性，不會融在一起。

4

VP的空間

最後一個就是需要給VP獨立的空間，而vp指的就是主題陳列，大部分的vp會出現在櫥窗內，但是店鋪內也是會有vp的存在的

要知道vp可是店鋪的重要引流方式之一，所以我們在做vp的時候，讓它保持足夠的空間，在視覺上才會給人足夠的突出感。

雖然很多小店會說，我家沒位置做櫥窗啊balabala的，但一個小規模的櫥窗空間，可是能提高70%的進店率！

店鋪內的主題陳列，在空間上有自己的獨立空間，更加奪人眼球，也能起到視覺促銷的作用。

以上就是，我們店鋪中需要空出來的位置，千萬別再用「店不大，要充分利用空間」的理由一味的追求貨多量足！殊不知卻是在驅趕客人！

照著看看，你家店鋪的這四個地方有沒有空出來，你有沒有在「驅趕客人」呢？

主編：共和君 編輯：黃大仙 圖片來源：網路

· 誠意推薦 ·

陳列共和經典課程《零售陳列落地班》

馬上就要開課啦！

長按海報掃描圖中二維碼免費諮詢

動動手指，2019業績更好看！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！