一款小程序獲投500萬 他欲做商務社交版領英 用戶超700萬日活3萬

陳建兵將名片活動行的目標用戶定位於中高端人群。

文 | 鉛筆道 記者 李小默

「說起職場社交，大家會想起脈脈。說起商務社交，我希望大家以後會想到名片活動行。」陳建兵說道。

遞名片、小名片、幫推名片……名片類小程序層出不窮；在活動領域，互動吧、活動行等平台在業內也是廣為人知。如果將名片和活動兩者結合，做一款產品會如何呢？

這正是陳建兵在做的事。去年1月，他成立小程序名片活動行，希望幫助業務人員解決找人脈、找業務的難題。名片活動行主要有名片、活動、人脈三大板塊，相當於把個人名片、企業宣傳冊搬到了線上。此外，它還提供發布活動、尋找活動、活動抽獎等一系列服務。

名片活動行的人脈板塊相當於脈脈，在這一板塊中，除了有舉辦活動沉澱下來的人脈，還有公開的人脈，方便用戶尋找。

陳建兵將目標用戶定位於中高端人群，通過舉辦活動吸引精準人群。現階段，名片活動行有700多萬用戶，日活在3萬左右，留存率為20%。去年3月，名片活動行獲得500萬元天使輪融資，資方為以諾資本。

註：陳建兵承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

名片與活動相結合的小程序

「名片、宣傳冊、發票……」陳建兵一邊收拾行李，一邊念念有詞。作為業務人員，每次去見客戶前，他都要再三檢查，以防漏掉某項材料。除此之外，他還可能面臨東西太多、攜帶不便，或者宣傳冊更新不及時等情況。

這是陳建兵在3年前遇到的痛點。後來，他辭職創業。在創業過程中，他不可避免地要去參加投資峰會和商務活動。參會人員只能在中途休息的時候跟其他人交換名片，時間短、效率低。「我本人的性格比較偏內向，也不太好意思跟別人換名片。」

此外，對於企業來說，每次舉辦展會時，參會人員可能有成千上萬，但最終獲取的名片可能也就幾十、上百張。

基於這些痛點，陳建兵便有了做一個線上平台的想法，希望幫助大家找人脈、做業務。最初，他想做一款APP，但考慮到模式太重，想法就被擱置了。直到小程序出現，陳建兵覺得機會來了。

當時，市面上的名片類小程序層出不窮，活動市場也有活動行、互動吧等做得不錯的玩家。但是，將名片和活動結合起來的產品並未出現。

「參加活動就得帶名片，何不將兩個場景連接起來？」抓住這一切入點，陳建兵開始著手準備。2018年1月，他從之前的項目中退出，正式啟動名片活動行項目。

用戶用名片活動行報名參加活動，現場簽到時，只需用微信掃二維碼即可。所有參會人員的信息便會沉澱在小程序中，用戶可以互動、留言以及交換名片。

與傳統的以個人電子名片為主的名片類小程序不同，名片活動行除了有個人名片，還提供AI企業主頁和發票名片，相當於將企業的宣傳冊和發票信息搬到了線上。

另外，有哪些用戶訪問了企業主頁、瀏覽了哪些頁面、停留時間為多久等信息，小程序都能檢測到。在陳建兵看來，「這都是主動觸達客戶、獲取客戶的行為。」

在活動板塊，名片活動行為用戶提供發布活動、尋找活動、活動抽獎等服務。產品是將線下的活動場景搬到了線上，參會人員的信息沉澱在小程序中，方便用戶隨時交換名片，相互認識。

做商務社交領域的領英

陳建兵是領英的重度用戶，他曾發現一個奇怪的現象：領英平台上，外國用戶有上億人，而中國用戶才幾百萬。他猜測，這可能與中國用戶不太願意將自己的簡歷、工作背景公開有關。

陳建兵做了一個測試。他在領英上面找了一百個好友，詢問他們是否願意將自己的工作單位、教育背景等信息公布在網上。結果顯示，約有80%的用戶不願意這樣做。但是，有將近90%的用戶願意公布自己的名片。

他還發現，即使是在脈脈以及一些招聘軟體中，經常更新自己簡歷的用戶比例都是很低的。因此，他選擇將名片活動行打造成純粹的商務社交平台，用戶只能看到對方的郵箱、電話、職位等信息。「我們的商業邏輯跟領英有些類似，領英是職場社交，我們做的是商務社交。」

名片活動行小程序頁面

除了名片和活動兩個板塊，名片活動行中還有人脈板塊。這一板塊又包括人脈集市和企業集市兩部分。陳建兵介紹，人脈集市中主要是個人名片，企業集市中主要是企業主頁。 企業主頁相當於企業的宣傳冊，裡邊有公司介紹、產品介紹和公司快訊三塊內容，方便合作方找到企業，迅速確定合作意向。

與脈脈不同，名片活動行中的一部分人脈是基於活動沉澱的，因此人脈比較聚焦。另一部分為公開的人脈，類似於脈脈。

起初，用戶在小程序中交換名片是沒有限制的，但是較低的進入門檻使得某些用戶一天會接收大量的交換名片請求。團隊也接到了用戶的投訴。於是，去年9月，團隊做了設置，一年只為每位用戶提供20次免費交換名片的機會，超過就要收費。團隊還將用戶的信息隱藏起來，只有經過對方同意後才能看到。

在中國，使用名片的用戶超過2億，真正有剛需的用戶超過 5000 萬。「大多數用戶願意為人脈付費。」陳建兵篤定。

在項目成立初期，團隊曾調研過不同層次的人群。總經理、總監、經理、普通員工……站在不同的角度，這些用戶反饋的觀點也不同。業務人員、獵頭覺得產品不錯，也有一些總經理級別的用戶認為這款產品沒用。

與團隊討論之後，陳建兵明白了原因。「這樣的產品只能是針對特定人群，不可能cover所有人。總經理、老闆可能更傾向於通過傳統方式獲取人脈。」他打定主意，走中高端路線，其用戶基本為總監、經理及以上級別。陳建兵表示，由於用戶較為精準，其獲客成本比其他名片類小程序要高。

成立一年多，名片活動行已經擁有700多萬用戶，其中中高端用戶為200多萬，日活在3萬左右，留存率為20%。

陳建兵計劃在兩年內，將小程序的中高端用戶做到千萬級別。屆時，名片活動行便會成為數據營銷公司。

2018年3月，名片活動行獲得500萬元天使輪融資，投資方為以諾資本。陳建兵也正在啟動Pre-A輪融資，計劃融資3000萬，主要用於市場拓展。當前，名片活動行的用戶主要集中在江浙滬地區。接下來，陳建兵會向全國拓展。

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